加薪的15条规则

前段时间这本书只分享一部分，把后半部分的内容放上来。书中的很多建议，我早在十年前就开始行动了，因此笔记中忽略了很多内容，只摘录一部分。总体来说这本书还是非常值得阅读。

2019年第31本书

正文

选择适合自己的领域

工作的本质

不要指望用工作赚钱，你需要知道一点：公司的所有者并没有义务使他的职员变得富裕。他的任务是支付一份稳定的工作——只要这种工作关系还存在。

自由职业的本质

自由职者跟工作类似，是最艰难的一个领域，并且是几个领域中破产率最高的一点。

作者认为一个自由职业者只要他成功了，就必须更长时间、更加努力地工作。对这一点，有不同的看法，我一直在拒绝更多的工作，并且努力建立完全不同的收入渠道赚取睡后收入。

请向自己提出下面5个问题，并且将答案写在纸上（写在您的收入日志中）：

●我的生活目标是什么？我能否在五角星图中我目前所在的领域中实现它？

●我追求怎样的收入？在我的领域中可以实现吗？

●我的领域同我的天性相符吗？我可否在此充分享受自己？我感到幸福吗？为什么幸福，又为什么不幸福呢？

●我是怎么开始从事目前所在领域的工作的？还是出于当初的原因吗？

●充分考虑了我自身的个性偏好以及性格特点，我目前所在的领域对我来说有哪些优点和缺点？请您一定至少写下10 点。

●我们的目标一直在改变。请您确定一个时间点再重新回顾这些问题。

开辟新的收入渠道：

请您建立第二条支柱，开辟其他的收入渠道。如果您想建立一些其他的收入渠道，下面是一些最重要的建议：

●请您确定一份第二收入来源。如果您的兼职同主要收入来源相同，那么这就不算一份第二收入。

●找一份能够使您学到很多，得到发展，实现自我成长的职业。请您学习第七章中关于收入游戏的规则，这样实践经验就会得到发展。这样，在学习的同时得到实践方面的经验，还能额外赚到钱。

●请您学会销售：销售自己，销售一种服务，销售想法、产品、知识、信息……

●请您勇于冒险。不要惧怕犯错。如果兼职失败了，也不会对生存产生威胁。您还有主业在。把这些当成一个绝妙的机会，去锻炼自己可以面临更大的风险。

●不要白白浪费时间。保持对未来的探索，伺机寻找多样化 的赚钱机会。创造一些您可以进行出售的东西。

●请试着找一份给您带来乐趣并且与您的能力相符的职业。问一问自己：我怎样才能凭借自己的爱好赚钱呢？

●请您不断思考，如何才能将自己定位成专家。比如说我相信，许多人头脑中其实都有一本好书的素材。

●无论您做什么，都应该额外使自己成为投资家。让自己成为一台印钞机 。

要注意一点：请您永远不要在五角星图右半部分的领域中找第二职业。

三个阶层的思维方式

最好能找到一个能经常给你带来心流体验的职业，我的工作是阅读就会经常给我带来心流体验，目前能做到买书自由，面对常规图书，可以不用考虑价格和数量，觉得有用就会买。做广告的其中一个原因就是要赚更多钱，能随心所欲的买书。

公式：强烈的兴趣+天赋=心流

加薪的15条规则

如果您想赚到更多的钱，从根本上来看，您可以在以下5种可能中进行选择：

●您可以换一份工作；

●您可以自主创业；

●您可以利用业余时间赚取额外收入；

●您可以将自己定义为专家；

●您还可以在自己的工作中得到更多的收入。

作为职员，您怎样才能在自己的工作中提高收入。

通常有以下三点准则来衡量您的薪水：

1. 根据您的老板 是如何评估您的价值的；

2. 根据您自己 是如何评估自己的价值的；

3. 根据您的谈判技巧。

加薪也是遵循15条规则之后的结果：

●Geben Sie Ihr Bestes（请您做到最好）

●Einkommen produzierende Aktivitäten（请您从事能够创造收入的活动）

●Helfen und Freude bereiten（乐于助人，传播快乐）

●Alles lieben，was Sie tun（热爱自己所做的一切）

●Lernen und wachsen Sie konstant（请您学习，并且不断成长）

●Teil eines Spiels（请您把自己看作游戏的一部分）

●Stärken ausbauen（加强您的优势）

●Erhöhen Sie Ihr Selbstbewusstsein（请您提高自信力）

●Richtig konzentrieren（真正做到全神贯注）

●Hohe Dringlichkeit（要有高度的紧迫感）

●Öffentlich nicht widersprechen（公开场合不要进行反对）

●Haben Sie Größe（请您心胸开阔）

●Uebernehmen Sie volle Verantwortung（请您承担全部责任）

●Nicht Zweifel，sondern Stärke zeigen（不要怀疑，而是要展示优势）

●Gehaltserhöhung fordern（要求加薪）

具体建议：

请您马上着手去做给您创造收入的工作。

●如果已经完成了20%的工作，您可以静下来想一想剩下的时间可以用来做些什么：您可以学习，可以用来自我定位，也可以做出决定去从事其他创造收入的工作。

●如果首先完成20%的工作，那么请您不要着急。您可以确保这些具有决定性意义的工作取得了尽可能好的结果 。

●请您制定一个待办事宜清单，然后问自己，哪些是20%的事情，哪些属于80%的事情。

●无论何时，请您尽可能自己把这80%的工作委托给他人完成 。如果有些事情出了差错，损失也是微乎其微的。但是请您牢记，交代别人完成的事情您要加以监督。

●请您首先完成让您有恐惧的事情。请您问问自己：如果我很确定地知道事情不会失败，那么我会怎样做？

在遵照上述15条规则并证明了您对公司是有价值的之后，就可以找机会跟公司谈判了。

三个加薪清单

第一个清单：请您最早在3个月之后，而最晚也要在12个月之后制作出一份清单：请您至少记录下自己为何值得加薪的15条原因。

第二个清单：写下为公司所做的一切。您在哪里为公司省了费用，又在哪方面为公司赚了钱？原因在于，关键人物通常对您的实际贡献根本不了解。您的任务就是想办法让他们知道这些成绩。那么首先您就需要清楚了解自己的成绩。

第三份清单： 未来，您可以为公司做什么？制作第三份清单的原因在于，对于您过去所做的贡献，没有哪个明智的经理或者企业家除了一句“谢谢”以外，会给您更多的钱。您得到更多的收入，是因为他们估计您在未来会很有价值。但是，只有当您在过去已经为公司有所贡献（第二份清单），这个第三份清单才会看起来令人信服。

加薪谈话

跟能决定给你加薪的人约定时间谈话，谈话应该包含以下4点。

1. 您要解释一下自己为什么喜欢为公司以及您的老板工作。要表达出感谢。

2. 问一下您的老板是如何评价您的工作的。对于表扬，要表达谢意。

3. 如果老板没有提及您突出的优点和能力，您应该对此进行补充。您要展示出自己的自信力，而不是盲目自大。必要的话，您要提出自己对公司做出的最重要的贡献。紧接着您要指出，除此之外您在未来还能为公司做什么。

4. 请您将话题引到希望加薪上面来。请老板给一个建议。注意：永远不要第一个提出一个具体的数目。

要是这次谈话不起作用，如果问题出在您自己， 那么您就应该记下错误，从中学习。三个月之后再去找一次老板。要是尽了一切努力，还是没有被认识到。就应该尽快换一份工作。不要廉价出卖了自己的价值！

创造一台自己的印钞机

我们每个人都有对安稳感的需求，其中也包括对财务方面稳定的需求。必须攒钱，而且必须用攒下来的钱做点儿什么。

节约+增值=投资者

堵住孔洞：

您属于3种结果中的哪种，仅仅取决于您是否把您桶中多出来 的孔洞堵上了。

投资还是负债

这两个图，很直观把，投资和负债列了出来。列出你当前的所有投资和负债。

减少花销，把收入的10%，加薪的50%，单独存起来，用来投资。

去学习如何使您的钱增值。了解应该如何分配自己的钱，货币、基金、投票或其它相关的投资渠道和相应知识，越早投资越好。

先服务　后收益

学会了为别人服务的人，才能在生活中得到真正的酬劳。

请您帮助他人，以改善我们的世界。

●请您不要分心，而是目标明确地去进行一个项目。

●即使做事是出于良好的愿望，您也必须采取聪明的措施并且集中精神。即使您想帮助他人，也有必要确定目标，制订计划，安排好时间表，组织志同道合的联盟，委托他人，进行组织等，所有这些都是很重要的。

●将您的帮扶计划看成一个企业，像企业家那样工作。

●本书所描述的一切均适用于社会事业管理——只有一件事除外，那就是这里不是您赚钱给自己，而是为他人。

●一个人拥有财富并不糟糕，糟糕的是财富的所有者被财富支配。如果想把自己拥有的一部分财富转交给他人，您就绝对不能沉溺其中。

业余时间

要是为了赚得更多的钱而加班加点、更加卖力地去工作，他就不会真正变得更加富有。被牺牲掉的业余时间的价值必须从其更高收入中扣除，而且被牺牲掉的这部分的价值通常比财务上得到的要高很多。

为了赚更多的钱而牺牲掉您的业余时间，靠这种方法您不可能实现真正的富有。真正的富有是指具有由少变多的本事，而并非必须为此做出同样程度的牺牲。

想仅仅多赚20%——还是想多赚100%呢？

如果只想多赚20%， 您需要做的并不是很多，但有些事情是您必须 要做的。从今天起，请您每天都要撰写成功日志，在那里记录下自己所有的成功。您想继续做职员，就有目的地朝着加薪的方向努力，

如果想多赚100%， 您就需要从根本上进行更加强势的改变。必须向五角星图另一半边转移。

在您做决定之前，必须问自己一个基本问题：我想从生活中得到什么？

回答以下几个问题：

●我是否拥有眼下所需要的一切？

●我的生活方式对于我的家庭来说是否合适？

●我是否生活在合适的地方并且和正确的人生活在一起？

●我是否经常旅行？

●我是否找到了自己的最佳工作节奏？

●我是不是随时都能做运动，放松，进行冥想呢？

●我是否一直都感觉到很放松、很舒适呢？

●我的工作日程是否有利于我进行创意以及挖掘我的潜力呢？

●我从事的事情是否给我带来极大的乐趣，并且同我的能力相符呢？

●我有没有足以让我生活无忧的一笔钱呢？

●如果我愿意，我是否能够使别人的生活变得充实呢？

●我是否同足够多对我真正重要的人见过面呢？

100天行动读者反馈

@Scarlett

复盘51天

1.避免对自己和有关自己的事情过低的评价。

2.工作如果做不好有可能是方法、方向等等的问题，不代表人有问题。

3.态度。对待不同的人态度要一致。

@牙牙

新出的对抗拖延课程：我是如何战胜拖延症的？