把比你更优秀的人变成你的朋友
今天分享的书籍是《如何结交比你更优秀的人》，作者是康妮。一本谈人脉的书，但写的很接地气，非常适合学生或者初入职场的人阅读。
2019年第45本书
很多内容对我来说都是常识，但这些常识大都是花了很长时间才学到的经验，要是能早 10 多年了解这些常识会对职场发展很有帮助。书中的实用内容不少，要是觉得有用，可以买本书读几遍。
正文
当你有求于人的时候，如何寻求帮助才合适呢？
第一，做好自己的准备工作。
你对自己的需求了解吗？你是否已经准备好了自己的背景资料？
不论你是需要求人找工作，还是求人写推荐信，或是求人介绍项目，推荐买卖，在联系对方之前，一定要准备好自己的个人简历、项目介绍，首先自己要对目标人脉和目标方向做好调研，这样你才能知道你要接触的是什么样的人，什么样的背景，公司是什么情况。如果网上的公开信息不能给你足够有用的情报，那么通过中间人或者介绍人提前打听一下就是最有效率的方法。
第二，简单明了地阐述你的诉求。
请把你的自身背景和期望找的明确方向提前梳理好，用最简洁、直接的方式礼貌地提出来，让对方一下子明白你的来意，能帮就帮，不能帮也会给你一个答复。即使这次不能帮忙，你也表示一下谢意，耽误了对方的时间。这样会给对方留下一个好的印象，下次说不定有机会会想起你。
第三，每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。
对方要动用自己的社会资源来帮助你，他不是你的家人、挚友或者心理医生，请一定不要把重要人脉当作知心姐姐来对待。人家不用听你翻来覆去地诉说自己的犹豫和困惑，如果你自己也不清楚怎么办，先找自己的家人和挚友聊一下，想清楚，再去动用人脉。
第四，人脉资源消耗以后，要及时地补充。
对这个帮助过你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会等等。
第五，利用微信来社交也是有原则的。
除了自己的家人和挚友以外，不建议在微信里用语音的形式留言，更不要在大群里使用语音。语音好像一种强加于人的暴力，有强迫人去听的感觉。初期交往，应该用文字形式留言。
求人帮忙，不管事情办成与否，一定要心怀感激，不要因为没有办成事情而心生怨恨。更不要在别人帮了忙以后，过河拆桥，对恩人不理不睬。
通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽呢？
第一，经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系。如果你不去马上联系这个人，过几天再找对方，对方可能已经把你的事忘了
第二，跟人建立第一次联系的时候，一定打好腹稿，礼貌地就事论事，请教对方。
第三，如何在第一次联系当中就给对方以好感呢？首先你要学会放低自己，一定要有谦虚的学习态度。不要让对方产生竞争或者威胁的感觉。
第四，请教别人，礼数一定要周到。俗话说：礼多人不怪！比如说些感谢的话，发个小红包，等等，礼轻情意重，对帮助你或者提供信息给你的人表示感谢是最基本的事。
第五，在和目标联系人联系以后，应该马上跟介绍人汇报一下情况，让介绍人知道自己的介绍没有白费，同时表示感谢，有始有终，而不是介绍后就消失了
性格内向的人，如何扩大朋友圈
第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。
比如每周一次和同事一起用餐，或者每两周一次和朋友喝茶，或者每月参加一个社交活动，就有了一个外在的推动力。按照计划去执行，直到能把搭建人脉融入你的生活。
第二，建立一对一的关系。
内向者不需要成为交际花，所以即使你去参加大的会议或者聚会，也应该着重建立和经营一对一的人际关系。和一个人深入地聊一聊，会后24小时内跟进。
每次约朋友，只约一个人，通过集中精力关注对面这个人，深入对方的心，从而成为更好的朋友。
第三，给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。
内向者很适合做专家，因为他们喜欢钻研。当你在某一领域有了一定的见解，就可以争取一些演讲、发言、讲课的机会，把专业知识传授给他人。
第四，动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干。内向者从独处中获得能量，而在与人相处中消耗能量，一定要注意给自己及时充电。每周不要频繁地安排对外的社交活动，找到自己可以应对的频率，给自己足够的休息时间，
第五，勇于走出舒适区，一点一点建立自信。
习惯了独处的内向者，一下子让你跳出去主动社交，你可能会非常不习惯。可以一步一步地练习社交技巧，从0开始，从1做起，在摘获每一个小成果之后复盘总结，自信心就会增强。
初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？
找到和对方的共同点。
“物以类聚，人以群分”，同类聚在一起，是对自身安全的一种保障。明尼苏达大学卡尔森商学院的研究表明，人们总是更喜欢和自己相似的人。人们会不自觉地把和自己相似的人当成“自己人”（self），把与自己不同的人当成“其他人”（others）。
人和人之间的共同点可以表现在多种方面。比如家庭，性别，年龄，工作，民族，文化，国籍，政治观点，宗教信仰，穿衣打扮的方式，社区团体，兴趣爱好和娱乐方式，知识水平，社会经济层次，情绪，音乐偏好，体育运动，美食，性取向，等等。相信我，每一个人和其他人都能够找到一定的共同点。
找到对方的关注点。
美国心理学家卡耐基先生认为：人心中最关注的是自己是否被重视，是否被认可。所以以对方为中心，就是找到对方关注点的基础。
第一，年长男性。需要感受到被尊重，你对他们人生经历的了解可以是你们沟通的起点，你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。其它健康和子女也是很好的切入点。
第二，年长女性。年长女性需要感受到被关爱。先生、孩子都是她们最重视的。
比如问问她生活中的激情和爱好等，就会深得对方的心。夸夸对方保养有方，显得比实际年龄小也是她们非常喜欢听到的称赞。如果她已经有孙辈，那么要求看孙辈的照片，讨论一下孩子的性格模样，一定会让年长女性非常开心。
第三，年龄相仿的男性之间。年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。如果你们中间有共同的朋友和熟人，这就是一个共同点，相似的教育背景、从事的行业、工作经历等相似点，都可以把你和对方快速连接起来。
第四，年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。
第五，年龄相仿的异性之间。在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全的话题包括教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。可以邀请对方（包括对方的家庭）一起参加一些公益活动、郊游活动、家庭间的饭局和读书会，介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出，等等。
如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？
第一，双方有共同点。
这一条我们刚才已经讲过，共同的学校、专业、职业、经历、年龄、爱好等都可以让对方更容易记住你，愿意和你连接。
第二，你身上的亮点和特点。
每个人身上都有特点。当你的特点让人印象深刻，就很容易留下不错的印象。
第三，你能为对方提供价值。
一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。
好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务，为别人着想，为别人造福。即使初次相识，在谈话中，你也可以细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。
一个帮你深入对方内心的问题
见到一个陌生人或者不熟悉的人，在聊天当中，让你问他一个问题，这个问题能让他滔滔不绝，还能把你们的关系推动到一个更深的层面，这个问题会是什么呢？把耳朵凑过来，我告诉你，这个问题就是：
“你的激情是什么？”
当人们谈论自己有激情的事情的时候，她们会双眼发光，面部表情生动丰富，会用很多手势，可以滔滔不绝讲上很久。
当听对方说这个问题时，一定要注意倾听。表现出你的尊重和重视。
每个人在谈到自己最熟悉或是最感兴趣的领域的时候都最活跃，最自信。知道了一个人的职业以后，因为你对他的行业和工作不了解，所以你可以问他的工作的基本情况，他工作中感到最有意义的是什么？最有意思的是什么？
系统化地进行人脉管理
第一，记录要点。
人脉系统化管理从见面的第一天开始。
你和一个人初次见面，不论是经人介绍的有意识的结识，还是在一个会议当中不经意的遇见，交换名片或者联系方式后，我们要把这次见面的具体信息和谈话主要内容记在名片背后或者手机联系人的备注项里。应该记录的信息包括：
• 见面时间
• 见面地点
• 中间介绍人
• 外貌特征和特点，最好有张合影，存在手机联络人的头像处
• 主要谈论的话题（行业信息，找工作，兴趣爱好，家庭情况，子女情况，面临的困难等等）
• 主要共同点
• 对方的关注点
• 需要跟进的事项和行动要点
第二，及时跟进。
在你与他人见面的24小时之内，一定要给对方发一封跟进的邮件或者微信、短信，在这个信息里面，你要表示很高兴见到对方，或者感谢对方在百忙之中拨冗，提到一些你们谈话的重要内容，你受到的启发，还有下面你要采取的行动，比如约对方吃午餐，或者发给对方你承诺的一篇文章或者一个信息。这样能给对方一个非常可信、靠谱的印象。
在什么时候应该再联系一下见过一次面的人脉呢？美国作者马西亚·巴林格（Marcia Ballinger）和内森·A. 佩雷兹（Nathan A.Perez）建议下面这些情况都可以是你再次联系对方的契机：
• 看到一篇文章或者一个信息，你真心地觉得这个对你的人脉有用
• 你的人脉换工作或者升职了，你从领英上发现了他职位的变化
• 你自己的情况发生变化，比如说多了一个学历，或者换了工作
• 你忽然想起一个人，就想打个招呼
• 别人介绍了一个你和人脉的共同朋友给你
• 你还想进一步讨论上次见面当中提到的一些问题
• 你们共同认识的人的状态发生了变化
第三，了解强连接关系和弱连接关系的区别。
根据和对方认识的时间长短，联系的频率，感情的深度，是否自觉地互利互惠，以及是否有血缘、家族关系，可以把人脉分为强连接和弱连接。
弱连接关系往往可以给你带来意想不到的机会，所以不要忽视弱连接关系的维护。希望大家重视起来，与他人建立更深层次的友谊，把熟人转化成可以信赖的朋友。
第四，分类设置，日常维护。
把每一个人脉按照对你的重要程度分类。重要的业务伙伴需要每个月联系一次，见面或者打个电话聊一下。对我们非常重要的导师和背书人，要每6—8周联系一次，不一定是有疑问，而是简单问候，让他们了解你的动向。不是那么重要的关系每个季度联系一次，打电话或者发微信都可以。只是有一面之缘的或者级别高很多的领导，一年联系一次就可以了。
强连接人脉保证每个季度有某种形式的联系即可。弱连接的人脉，会根据对方与工作的相关性和重要性、和对这个人的喜爱程度，来酌情考虑哪些应该通过加强联系升级为强连接人脉。
作者把所有的联系人都编好重要程度和联系频率，在设计人脉联系等级和频率的过程中，可以在电子日历上标注提醒。比如我非常重视的人的生日提醒、纪念日提醒等等。到那天就会给朋友们送上祝福。
对按年度频率联系的人脉，可以在春节的时候用微信或者电话拜年。这一点我跟作者的习惯类似，会在过年时集中时间给对方打电话或微信一对一留言，说上几句，发个红包之类的。
第五，线上不能替代线下的人脉维护与管理。
线上的联系、点赞等不能替代一对一的面对面的时间。更新朋友圈也不应是社交的主要形态。对朋友也好，对客户也好，大家还是要拨出一定时间打个电话见个面吃个饭。
线下联系的方式也是多种多样的。一起吃饭、喝茶，一起运动，送礼物给对方，邀请对方参加有意思的活动，比如郊游、听音乐会、看话剧等等。
100天行动读者反馈
@吾零
英语口语入门学习第68天
@N少年
第328天
1.不吃零食
2.不订外卖
3.不玩游戏
4.坚持运动
5.早睡早起
现有付费课程
轻松养成好习惯：不需要意志力的习惯养成法：100天行动
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