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放大自由职业者收入的八条 80/20法则

warfalcon 2021-05-30



看完一本《用20%就成功》,对 80/20法则 特别有兴趣,刚好看到一本,写得还行。虽然这本书是写给企业主的,但非常适合是自由职业者阅读。



2019年第101本书

我在读完这本书之后,在思考如何用书中的内容升级自己的商业模式,进一步提升利润率。



1、培养个人才能中最具创意的20%


找出自己以小搏大的20%才华,并据此安排日常作业,尽量把时间花在能创造大成就的20%才能上。


(1)如何辨识自己最擅长的20%才能?


检讨自己都把时间都花在哪儿,记下自己最有兴趣且花最多心力的活动,这很可能帮助你找出最擅长的20%。


做时间记录就好,每隔一段时间进行分析和总结。找出自己有最擅长,最有兴趣的活动。要是没有,就多尝试。


(2)开始训练、磨炼、提升个人才能。


认真思考如何为提升个人技巧。例如检讨自己还有哪些可以改进的空间,培养并经常练习这些技巧;研究同侪都采取什么作法;听听该领域专家学者的建议。以自己最具价值的20%才能为基础,培养个人特有的风格。


让自己变得更专业并有自己的风格特征,变成个人 IP。


(3)组成团队或伙伴关系。


辨识出自己表现最杰出的20%才能,该想想要争取哪些伙伴或支持团体,帮你处理那剩下的80%工作。若要真正发挥效率,就必须接受别人的协助。如果这些人是和你平行的工作伙伴,而非部属,这样的工作环境就会更愉快。让他们和你分享全体努力的酬报,因为他们在你比较不擅长的领域贡献才智。


“若要真正发挥效率,就必须接受别人的协助。” 做好分工协作,把自己的能力发挥到最大。


2、 开发自己最棒的新点子


不论从事哪种业,企业80%的获利来自20%的业务。想找出新的商业点子,不妨设法在自己感兴趣的领域中,找出最成功的20%点子,再加以修改增订,为这些合成的点子注入新生命。


想增加获得切实可行点子的机会,就必须能做到以下几点:


  • 新点子其实是根据不同领域或行业中大获成功的点子改良而来。也就是说,新点子应结合其他致胜点子的特性,并针对新产业或新市场有所调整。

  • 针对新点子想出许多不同版本,并证明现有版本是在所有开发、测试过的「原型」中,最卓越的版本。

  • 取自不同来源的新点子是独一无二的——没有人尝试过你所提出的形式。因为没有人能像你一样,跨足两大产业或熟悉不同法则。

  • 现有点子比原始点子更经济,因为:

  • 价格相同,产品或服务的品质更优秀。

  • 成本更低廉的类似产品和服务。

  • 提供某种实惠的条件。

  • 新点子是运用自己与伙伴20%的专长。也就是说,这个点子结合自己与他人的长处,创造独特成果。


要开发并调整业务新点子,必须考虑下列几件事:


1.界定领域。


清楚界定自己想要开发的新业务,接着检视其他产业中表现优异的成功点子,找出这些成功点子的策略、经营模式和观念,以供参考、复制。构思各种可能的想法,作为界定领域的始点。


2.筛选出精要点子的名单。


删除次要点子,只留下20%最受顾客欢迎、最有经济效益,或其他好处的点子。找出并聚焦在对自己有利的点子上,重复几次这样的过程,就能得到3~5个最佳点子。


3.开发独特组合,并花点时间酝酿这些点子。


注意是否有独特的新手法,组合这些杰出的点子。反复思考这些组合,并在心中酝酿一段时间。设法找出2或3个值得尝试的不同组合;要牢记,点子是否够独特性取决于下列六项因素搭配的结果:


  • 产品

  • 服务

  • 时间(产品及服务的设计或传递方式)

  • 顾客群

  • 地理位置

  • 活动种类和附加价值的总和。

“一旦想出好点子,就该告诉自己信赖和敬重的人,听听他们的看法。


4.测试看看哪些组合能成功。


接下来应该衡量潜在顾客的反应。可以问所有人有何看法,选两个点子请大家比较,直到找出大多数人赞同的点子为止。


5.试算一下。


找出这个伟大点子的基本经济面,除非你能证明这项投资回收会很多,或是有比现有产品及服务更高的利润,否则不会有人感兴趣。针对这个新点子,拟出诱人的商业提 1 案。


6.运用80/20法则。


找出新点子中,20%就能产生80%附加价值的部分,想想该如何扩展这方面的发展。同时也要尝试加加减减各种要素,看会有什么不同结果。可藉由观察近似的市场,了解在那些利基市场中,新点子是否一样有效。


7.不断重复,直到建立信心为止。


不断重复上述步骤,修改调整想法,直到自己有信心一定会成功。接下来,只须找齐资源,吸引志同道合的伙伴,等着发动新点子。


对这一点的理解是找到或创建自己适合自己的商业模式。


3 把重心放在个人最重要的利润来源



辨识下列三项主要商业范畴中,哪个(20%)能创造80%的利润:


员工——包括公司员工和企业伙伴。

顾客——包括现有和潜在顾客。

产品和服务。


只要能把焦点持续放在这些关键的少数员工、顾客、产品及服务上,经常调整修正,长期下来,就能增加公司的经营获利模式。


一旦确定了哪些是让公司获利最高的员工和顾客时,就能专心做个高效率供应商,提供顾客高度重视的产品和服务。




4 善用时间


运用下列方法增加时间价值:


1.找出压缩交货时间的方法。


设法把过去交货或提供服务的时间缩短一半。理想的状况是,应该藉由删除产品或服务中,非顾客真正需要的特性或步骤达成此目标。也可以提出「自助式」选项,或采取「及时交货」的观念。找出缩减交货时间的方法,顾客一定会喜欢这个点子。


2.拟定详细的缩减时间方案。


排列并三思交货或提供服务所需的步骤,看看哪些流程可加速度,或同时进行两项以上的工作。检讨能否整合员工的工作,并实际执行。


3.找出最有价值的活动——想办法增加这些活动的时间。


举例来说,若能在创意思考上花更多时间,不做重复性工作,公司就会更有条不紊,或许能请人包办价值较低的工作。但一定要在自己能确认,什么是最有价值的活动后,这些作法才会生效。


4.把个人的高价值活动与新点子连结在一起。


尽可能把时间花在最有生产力的活动上,藉此设计新业务内容。设计能让自己发挥独特专长的环境,安排适当的基础设备,才能把时间尽量花再让自己独一无二的活动上。


“排列并三思交货或提供服务所需的步骤,看看可否加快哪些流程的速度,或者同时进行两项以上的工作。


5 知人善任


组织80%的成果是由20%的员工所创造。80/20工作族能聘雇并留住同样是高生产力的员工,创造合适的环境,让这群人发光发热。


即使支付给这些人的薪水比一般员工多五成,还是划算,因为这些财富创造者的效率是一般员工的16倍。


聘用比自己更有潜力为公司创造财富的人,是公司进步的唯一途径。此外,也要聘用有潜力成为合伙人的人才。


“这些新秀获得的薪酬愈高,对组织愈有利,因为你支付的酬劳与他们为公司创造的财富相比,根本是九牛一毛。


除了提供金钱,还要提供有意义的股份。


尽量去与才能互补的同事一起共事效率最好,哪怕雇用一些自己并不喜欢的人才,只要能替公司创造财富,就该聘用。


 6 和其他人或企业合作


一旦找出业务中最具价值的20%后,就把剩下的80%业务外包出去,其他企业帮你处理「杂务」,你才能专注在创造最大财富的业务上;甚至可以考虑委托竞争对手做那80%的工作。



深思自己缺乏的要素,尽量利用其它人或企业已有的现成条件,比如:成立合资企业、权利金协议、盈余共享计画,或其他合适的安排。


找高水平的个人或公司来外包,你其它 80%的业务,


7 关注现金流


今日财富并非由所有应用资金创造的,而是一小部分资金加上有力的新点子和提案。


每募集一块钱不能赚回三块钱的话,打从一开始就不须费心筹措资金。


尽量运用其他公司的产品和服务,减少自己的资金投入。


一开始就要筹措比所需更多的资金,才能避免以后的资金困境。找出自己能募得成本最低的资金,只有在这些资金来源都用罄时,再求助其他代价较高的资金来源,比如朋友、家人、银行借贷、现任雇主或是和其他公司策略结盟等。


把资金提供者当作最重要的合作伙伴。采用资金提供者的独到见解和建议,并坦白诚实地讨论问题,把他们当成新事业的良心。


8 累积成功


最大的挑战并非推出新业务之时,而是在新业务开始迈向成功之际。此时不是停下来享受荣耀的时候。要继续努力成长,直到获致极大成就为止。


其实在3~4年间,就该一面以成功为基础,一面设法延伸、扩展,考虑下一步该如何走。成功需要更迫切的改变,遵循「竞天择」的淘汰法则,只要没失败,就继续修改。








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@郑金鹏(阿離)

始于榕城,终于山城。今年第二个100天项目,连续晨跑100天完成。在福州,上海,杭州,福安,平潭,重庆都留下足迹。无关坚持,用一场奔跑开启每一天,活力满满。继续在路上…


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