我相信，这些理由足够说服你！
今天分享的书籍是《说服的艺术》作者苏珊•威辛克。心理学博士，行为心理学家。
2021年第88本书
本书把行为心理学和说服技巧紧密联系，分析了人们内心七种强大的心理驱动力：掌控欲、归属感、习惯、本能等，并用大量贴近生活的例子展示怎样说服别人并使之行动，帮助人们建立美好人际关系和强大个人影响力。
这本书非常值得一读，本书的优点是类似于行为心理学实践策略汇总大全，是我读过所有同类书籍中最全面的一本书了。而缺点就是因为策略过多，基本大都浅尝即止，说的过于简单了，同时也没分出轻重，实际上这些策略的权重不同。
激励人的七种动力分别为：归属需求、习惯、故事的力量、胡萝卜加大棒、本能、掌控欲和心智技巧。
直播时间：7月18日周日晚上8点
主题：不知道聊什么，如何让聊天更有趣
直播地址：视频号 读书方法 ，另一个视频号： 生活黑客 做为备用。
归属需求
策略1：让人们感觉自己跟他人存在联系，这样，他们会更加努力工作。
策略2：当你提出某个请求时，用名词而不是动词来唤起群体认同。
策略3：要想让人们去做某件事，不妨让他们知道已经有别的人在这么做了。
策略4：由什么人提出请求是个关键。如果提出请求的是朋友、某个富有魅力的人，或某个跟被请求者相似的人，效果最好。
策略5：在尝试让别人做事之前，先替对方做某事，好让他感到有必要报答你。
策略6：先提出比你真正想要的更大的要求。等遭到拒绝后，再提出你真正的要求。
策略7：要让人们做某件事，先保证自己正在做（因为他们会模仿你）。
策略8：建立融洽关系，模仿他人的身体姿势和手势。这使你和他人建立了联系，使他们更有可能按你的请求做事。
策略9：要让人们去做某事，你自己必须对这件事表现出热情来。
策略10：要让某事疯狂传播，可使用强烈的情绪性内容、激情，以及一个能传达理念或行动呼吁的好故事。
策略11：要让人们做事，首先要用笑或者某种同步行为将他们凝聚成一个群体。
策略12：要让人们信任你，先向他们展示你对他们的信任。如果他们信任你，就更有可能做你希望他们做的事。
策略13：为了让人们做事，你需要直接跟他们的大脑进行同步沟通。他们需要听到你的声音。
策略14：如果要使用竞争方式来激发人，只使用少量竞争者。
策略15：不要使用男女混合的竞争。
策略16：当人们把你视为领导者，他们便更有可能做你希望他们做的事。而要成为他人眼里的领导者，要被视为领导者，你必须通过身体的姿势和体态来表现出自信。
策略17：为了具备说服力，你的手势必须跟自己所说的内容相匹配。
策略18：当你直视对方且面带微笑时，你会更具说服力。
策略19：为激发他人做事，要精力充沛、热情洋溢地进行沟通。
策略20：为了让人们做事，你要么利用相似性穿得让他们喜欢你，要么就利用权威感穿得比他们高档。
策略21：率先发言，你就会被视为领导者。如果你是领导者，就更容易让人去做事。
习惯
策略22：为了让人长时间地自动做某事，你可以让他们养成一个新习惯，或改变一个现有的习惯。
策略23：要让人建立新习惯，必须弄清提示和奖励。
策略24：为了鼓励一种习惯的养成，把想要的行为分成小步骤。
策略25：为了让人们开始建立一种新习惯，要把它变得尽可能简单，当事人除了需要决定开始例行程序，无须做任何决定。所有其他步骤都应当尽量自动执行。
策略26：为了让人们坚持新习惯，向其展示成果和进步。
习惯的建立，需要对当前发生的一切给予大量反馈。
策略27：要建立一个新习惯，把它跟一个现有的习惯锚定起来。
策略28：如果你想让人们做一件相对较小的事情，而且希望他们无意识、自动地去做，你应该借助建立新习惯这种方法。
故事的力量
策略29：如果你用故事的形式来传递你的支持性信息和数据，人们更有可能按你的要求去做。
策略30：如果你能让人们改变自己的人格面具故事，他们就会改变行为。
策略31：在要求别人做某事之前，激活一种跟你想要他们所做之事有关系的人格面具。
策略32：当你为现有的人格面具撕开一道裂缝，你就可以随着时间的推移改变该人格面具。
策略33：要让人们做某件事，可以使用现有人格面具作为锚点来创建相关的新人格面具。
策略34：要改变人格面具，就要让人去做一件与其现有人格面具不一致的小行动。
策略35：如果你能让人做出公开承诺，让他们做事也就更容易了。
策略36：不要花钱购买承诺。
策略37：人们用手写下自己的承诺，会带来更强的承诺感。
策略38：让人们接触其他人的故事，鼓励他们为自己创造出新故事。
胡萝卜加大棒
策略39：一旦人们经过条件反射的训练，习惯了做某事，你可以把一种新的刺激跟你想要的行为配对，让人们自动做出回应。
策略40：仅仅给予奖励还不够，如果你想有效使用奖励让人们去做事，必须判断该使用哪一类型的方案。
策略41：如果你在尝试建立一种新行为，你可以在每当当事人做出该行为时就给予奖励（连续强化方案）。
策略42：一旦行为通过连续强化方案得以建立，就改用不同的奖励方案来保持该行为。
策略43：如果你希望一种行为能坚持下去，那就根据可变比率方案来给予奖励。
策略44：如果你并不需要大量的某种行为，只想要看到该行为稳定而有规律地出现，可使用可变间隔方案。
策略45：使用固定比率方案，你能让行为高频率出现，但给予奖励之后，它会戛然而止。
策略46：如果使用固定比率方案，向人们展示离完成目标还剩下多少工作（而不是已经做完了多少工作），人们的动力会更强。
策略47：不要根据固定间隔方案给予奖励。较之其他方案，这种强化方案的效果不太好。
策略48：如果你要奖励一种还不存在的行为，不妨用塑造来启动该行为。
策略49：选择当事人真正想要的奖励。否则，奖励无法发挥作用。
策略50：当你提供奖励时，要在行为发生后立刻（按你所采用的方案）给予。
策略51：当你提供奖励时，要在行为发生后给予，而不是行为发生前给予。
策略52：你可以使用负强化来让人们做事。弄清别人不想要的东西，把取消它作为一种“奖励”。
策略53：奖励你想要的行为，忽视你不想要的行为。惩罚不如奖励有效。
本能
策略54：为了获取关注，使用包含了危险事件的信息和照片。
策略55：为了让人们记得你、记得你的品牌或信息，使用能激发恐惧的图片或措辞。
策略56：为了让人们直接采取行动，使用有关恐惧和死亡的信息。
策略57：要理解，“可能遭受损失”比“可能获得收益”
更容易激发人们采取行动。
策略58：不要太相信人们对“为什么会更喜欢某个选择”的自我报告。
策略59：如果你想让人们对某样东西产生渴望，让他们先试试看。一旦他们尝试过，就不想再失去它了。
策略60：如果你希望人们重视你的产品或服务，就要让它变得稀缺或难以获得。
策略61：如果你想让人们尝试新事物，就要在他们心情好的时候调动他们，或是通过播放有趣或搞笑的视频，帮助他们进入好的情绪状态。
策略62：当你想让人们尝试新事物时，一定要保证他们感到安全和舒适。
策略63：如果你想让人固守熟悉的东西，就别让他们心情舒畅。
策略64：如果你想要人们固守通常的选择，不去尝试新事物，那就借助会唤起损失恐惧的信息。
策略65：你给了人们选择，就给了他们控制——而人们喜欢控制。
策略66：将选择的数量限制在3到4种。如果你提供太多的选择，人们就会彻底放弃选择。
策略67：如果你想让人们参与，就一定要让他们感到安全。
策略68：借助新奇吸引注意力。等获得了人们的关注，再把你的信息传送给他们。
策略69：给人们有限的信息，好让他们不断渴望更多。
策略70：如果你希望获得专一的关注，就让刺激不可预测，并配合听觉或视觉提示。
策略71：要抓住注意力，请使用真正的食物，食物的味道，或是食物的图片。
策略72：为了吸引注意力并影响决策，使用有关性的任何暗示（只要用得恰如其分即可）。
1
掌控欲
策略73：如果你想让人们做一些复杂的事情，比如需要学习新技能或获得新知识体系，那么可利用掌控欲。如果不是，强化或许是更好的选择。
策略74：如果你想让人们长期做某件事，调动他们的掌控欲——不要光是给他们钱或者其他奖励。
策略75：如果你让人们感觉只有精英群体的成员才能从事某项任务，那么他们会有更强的动力去掌握该任务。
策略76：如果你让一项任务看起来具有挑战性（但不是不可能完成），那么人们会有动力去完成它。
策略77：如果你为人们提供自主性，那么他们会产生更强烈的掌控欲，从而更有动力。
策略78：如果你让人们挣扎奋斗，哪怕只是一点点，也能提升他们的掌控欲，进而增强他们的动力。
策略79：给人们犯错的机会。
策略80：提供反馈，帮助人们从错误中学习，但不要为了提供反馈而打断他们的工作。
策略81：给出反馈时，要进行简短的说明。
策略82：选择合适的时间给出反馈。
策略83：当你用反馈来增强掌控欲时，要让反馈保持客观，无须加入表扬。
策略84：如果你激发人们进入心流状态，他们会工作更长时间，而且干得更努力。
策略85：为保持心流状态，让人们在活动中自己控制行为。
策略86：为保持心流状态，不要打断别人。
策略87：为保持心流状态，要保证任务具有足够的挑战性，但并非不可能完成。
心智技巧
策略88：如果你希望人们迅速做出决定，就要让他们的思考变得容易。
策略89：如果你希望人们把事情想清楚，就要让他们的思考变得更难。
策略90：如果你想让人们快速反应，那就提一个不需要思考的简单请求。
策略91：如果你使用简单连贯的故事，人们更有可能做出决定或采取行动。
策略92：如果你希望人们独立行事，不妨故意提到金钱。
策略93：如果你希望人们与他人合作或帮助他人，那么不要提及金钱。
策略94：如果你想要人们服从权威，那么使用死亡信息。
策略95：如果你想要人们遵循自己认同的群体的社会规范，那么使用死亡信息。
策略96：如果你想要人们对社区内的人行善，那么使用死亡信息。
策略97：如果你想要人们对社区外的人表示同情或慈悲，那么避免提及死亡信息。
策略98：如果你想让人们接受一个高数字，那么使用高数字锚点。
策略99：如果你想让人们接受一个低数字，那么使用低数字锚点。
策略100：如果你想影响人们对价格的感知及数值估算，那么可以使用任意数字作为锚点。
策略101：如果你想让人们选择高档产品或服务，就要先列出档次最高的服务和最高的价格。
策略102：如果你想让人们的出价接近你最初的锚定价格，那就使用非常具体的锚点。
策略103：如果你想让人们考虑跟你最初锚定价格不同的价格，那就使用不那么具体的锚点。
策略104：如果你希望人们以积极的方式看待一种产品或想法，先让他们熟悉这一产品或想法。
策略105：如果你想要人们认为你提供的东西良好而真实，保持信息简单，并让人们接触5到7次。
策略106：如果你希望人们认为类似的事件可能会再次发生，那么要在事件第一次发生后立刻问他们。
策略107：如果你希望人们低估事件再次发生的可能性，那么问他们一件最近不曾发生过的类似事件。
策略108：如果你想让人们高估某件事再次发生的可能性，那么问他们一件最近发生过的类似事件。
策略109：如果你想让人们对所读的内容做出快速反应，就要让它易于阅读。
策略110：如果你想让人们在回应所读的内容之前多思考多分析，就要让它难以阅读。
策略111：如果你想让人们不假思索地快速做出决定，就不要做任何出人意料的事情。
策略112：如果你想让人们更审慎地思考，就做一些出人意料的事情。
策略113：如果你试图打破确认偏误，就先告诉人们一些他们已经知道并且认同的事情。
策略114：在试图打破确认偏误的时候，借助认知失调让人们暂时感觉不舒服。
策略115：一旦你确立了认知失调，提供一种能缓解人们不适的答案或解决方案。你将成为英雄，因为你在解决问题的同时让他们感到舒服，故此，你有望打破认知偏误。
策略116：利用模棱两可和不确定性，可促使人们采取行动。
策略117：提供简单的解决方案，消除不确定性。
策略118：为了让人们真正理解你所说的话，至少每20分钟休息一次。
策略119：如果你想让别人觉得你很聪明或是想要表达一个观点的时候，那么使用一句押韵的引言。
策略120：为了在听众中建立可信度，选择一个容易发音的产品或服务名称。
策略121：如果你想让人们记住某事，就减少感官输入和他们所体验到的压力。
策略122：如果你想让人们记住某事，就让他们多次接触信息，并让他们主动地重复信息。
策略123：如果你想让人们记住某事，就把这件事放在活动的开头或结尾进行陈述，不要放在中间部分。
策略124：如果你想让别人记住你说的话，就使用具体的词语而不是抽象的词语。
策略125：为了让人们做事，要了解他们以及他们的心理图式，这样你才能调整策略，与他们看待世界的方式相适应。
策略126：仔细检查你对心理图式的假设——我们容易认为自己的心理图式跟互动对象的是一样的，但实际上，双方的心理图式有可能不同。
策略127：如果你能让人们问自己一个以“我会”打头的问题，你就有更大可能让他们按照该陈述采取行动。
策略128：谨慎选择你用来向别人描述某一情境的比喻。这一比喻为问题搭建了框架，影响着解决方案和结果。
策略129：为了让人们采取行动，要利用他们的冲动倾向。
策略130：为了鼓励冲动行为，让你的要求具体、简单、快捷。
策略131：如果你想要人们花更多的钱，首先请他们花更多的时间。
策略132：向人们兜售体验。较之物品，人会在体验上花更多钱。
策略133：接受人们至少有1/3的时间在走神的事实，运用本书中的策略来吸引他们的注意力。
策略134：如果你想让人们解决问题，尤其是创造性地解决问题时，让他们停止思考。
策略135：为了最大限度地提高解决问题的能力，增加松散的走神时间。
策略136：如果你想减少人们的懊悔，那么给他们的选择要尽量少。
策略137：如果你想要人们采取行动，那么要在他们感觉懊悔的时候调动他们。
策略138：如果你希望人们进行流畅、灵活的互动，请使用柔软的物体和光滑的面料。
策略139：如果你想让人们觉得你说的话很重要，请让他们手里拿些重物。
策略140：如果你希望人们对你做出温暖的反应，请不要让他们手持冷饮，给他们一杯热乎乎的饮料。
直播时间：7月18日周日晚上8点
主题：不知道聊什么，如何让聊天更有趣
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