好的人脉太重要!3步教你建立广泛人脉,真好用
今天分享的书籍是《连接的方法》[美]苏珊·麦克弗森
书中把建立高价值社交分为 3个步骤。
◎聚集:检查你与自己的关系,明确目标,跳出束缚,创造机会,找寻“星群”中的颗颗明星
◎请求:发现最直接的需求,敞开大门,分享资源、经验、关系和观点,主动利他,让人际关系变得真实、深刻而有意义。
◎行动:跟进、巩固已有关系,加深新建立的关系,履行承诺,与对方保持联系,并将其变成有意义的关系。
针对每一个步骤的具体实施,书中也给出了翔实的提示和建议,简单易行,不仅有助于人们建立终生受益的人际关系、快速达成商业合作,也可以帮助企业持续增长、创造社会价值。
直播时间:9月21日周三晚上8点
主题:如何把知识管理用好?
直播地址:视频号 读书方法 ,另一个视频号: 生活黑客 做为备用。
聚集
在一个新的城市如何建立人脉:
以前我在直播中聊过这个话题,书中的建议跟我一样。到一个新的城市中,可以做志愿者或参与本地事业,不要把人际关系局限在企业内部。
优先与人脉的连接者建立关系,认识一个就能连接一大片。
如果觉得和一大群人聚在一起令你感到非常害怕,那么可以试着参加或组织规模更小、联系更紧密的聚会。
可以利用网络来寻找与你价值观相同的人。
付出行动并建立人际关系,才是人生的关系。
先邀请别人
当你觉得自己的人脉关系不够广阔或者缺乏资源,可以靠自己来解决问题。
主动建立聚会,邀请他人参加。
建立聚会时,会有一个明确的主题或方向,可以从个人兴趣爱好、职业、公益等方向进行选择。
要围绕每次会议或聚会制定一个具体的目标或意图。
在扩展人际关系关系,有几种类型的人要注意:
值得你信赖会给予你诚恳建议的导师,可以让你与其它人建立关系的超级连接者,会给你真诚反馈而且言简意赅的人。
主动举办活动,能扩大你的链接关系。
建立链接之后,一定要主动维护关系。
当你遇到某些人之后,找出他们感兴趣的东西和他们面临的挑战。然后问问自己:我怎样才能为他们提供资源?提供建议?
一个好的销售,不完全取决于你的服务或产品卖得如此,最成功的销售会让自己成为一种资源,最终成为客户的朋友,为客户提供支持,答疑解惑。
你需要创建一个系统,找到对你的最有效的平台或方法,然后持续的执行下去。
保持简单,从小事开始。
地点非常重要
可以通过参加公益活动、志愿者来认识更多的人。
加入在线社区、群组或聚会。利用好你的弱关系。
对于建立新的关系保持开放态度,做一些让自己感害怕的事情,跳出舒适区。
要是地点没有合适的地方,就多去参加线下活动,各种聚会中结识更多的人。
学会做真实的自己,去讲自己的故事。
请求:
确信自己可以提供 帮助、支持和指导
在聊天时,可以询问他人你能如何支持他们的,大家都会有兴趣。
提出:我能提供什么样的帮助。
人人都有可提供的东西,无论看起来多少 微不足道。花时间记下一些你可以提供的东西。
最好的方式是提供有价值的技能或经验。
建立信任
建立信任是一个缓慢的过程,需要在沟通逐渐积累。
信任的三个要求:能力、经验和价值观。
初期让别人注意到你,信任你。他们需要知道,你能够说到做到,遵守承诺,而且你与他们有相同的价值观。
随着时间的推移,点滴的行动会逐渐建立信任。
有一个建立信任的炒招:信任闭环
要是有人把你引荐给别人或者提供一个机会,一定要反馈给引荐人后续的情况、细节和进展。每次你告诉对方事情的后续进展或者再次进行沟通时,他们都会注意到,你给他们留言的印象是这个人值得信赖、立场鲜明。
如果你需要开启新的业务或创立新的组织,不要等到万事具备,可以在启动的时候就要支持者参与进来,随着事业的发展,他们也可以积累既得利益。
11 个破冰问题:
见面时不知道聊时候,可以准备一些破冰问题:
1.你现在最感兴趣的是什么?
2. 你最近一次享用的美食是什么?
3.你的孩子在哪里上学?
4. 你的姐妹住在什么地方?
5. 你来自哪里?
6.现在什么最能让你兴奋?
7.在当今世界,你对什么最为好奇?
8.当你不工作的时候,主要在做什么?
9.你希望自己有更多时间来做什么事情?
10. 你读过什么文章或书(或听过什么播客,或看过什么电影),有哪些值得推荐的?
11. 如果下周你能去世界上的任何一个地方,你会去
哪里?
当你使用聚集、请求、行动的方法,永远不要停止最重要的请求:提出问题。
一旦人际关系达到一个层次,你准备好提出请求,你要可以让对方更容易接受你的请求,要么你能让他们轻松地说出『好的』,要么给他们提供选择,要么让请求看起来非常容易,这样你可能不仅得到你想要的东西,还能加深关系,双方都会为此高兴。
搞定你的 4/4/4
你要一直思考这三个问题:
未来四年你需要达成怎样的目标?
其次,你在未来四个月需要优先做的事情是什么?
最后,你在未来 四星期内最重要的事情是什么?
适当强势,学会清晰直接的沟通:
在任何关系,清晰和明确的沟通都是非常有价值的。没有人能够帮助你得到你想要的东西,除非他们知道那是什么?
你要需学会坚定的提出自己的请求。
清晰、勇敢且自信的表达自己,能你加分。
明确传达善意:
为了提高工作和人际关系中的幸福感,西蒙 托马斯提出了 PERK 框架:
目的、参与、弹性和善意
带着善意沟通,无论是用电子邮件询问同事的近况还是用短信问候或者用表情符号,都是一些很好的做法。
在沟通中还有注意一点,要学会划定界限,照顾好自己,避免倦怠。
如果你感到不堪重负和精疲力竭,就要一定照顾好自己做好休息。要给自己留出休息的时间,定期的关机,用来放松。
行动
立刻联系
以前认识一个特别牛的销售,他有一个 72 小时跟进理论,认识一个人之后,通过邮件、微信在 72 小时来保持联络。
比如认识的时候,拍个合照,做个自我介绍,要是在本地找个时间或者机会,喝咖啡、吃饭,来保持连接。
每个人都想被重视
聊天或见面时做好笔记,了解对方重视的内容。最近的目标,需要哪些帮忙或者资源之类的。
保持开放心态,不想总想着从对方得到什么。
听从别人的建议,照做
告诉别人你会做某事,也是证明自己值得信任的方式,也能让对方感到重视的手段。
如果别人给了建议,花上几分钟,采取行动。、
然后你就可以反馈给对方行动的后续,比如对方推荐一个餐厅,找个机会去尝试一下。
有人推荐了一本书、电影,去读一下去看,给对方个反馈。
可以通过网络来分享你的变化,定期的聊天来推进送给。朋友圈、视频号都是一个很好的方式。
增加仪式感:
创建一个定期的活动,跑步、骑行、开会、聚会、聚餐之类,对建立有意义,有深度的关系非常有帮助。
找到对方的亮点、擅长和与众不同之处,在沟通的时候,提醒他们发挥优势。
学会表达感激之情,有人给你帮助之后,你学会感谢。
永远保持好奇心,好奇心强的人,更善于读懂别人。
坚持参加会议和活动,去认识更多的人。
直播时间:9月21日周三晚上8点
主题:如何把知识管理用好?
直播地址:视频号 读书方法 ,另一个视频号: 生活黑客 做为备用。
近期直播过程中,发现大家还是有不少在100天行动践行的问题,在注意力、时间管理上的困惑,因此想收集下大家在这方面的问题。本身在践行100天行动的同学,也可以加上来,聊聊你的感悟或者困惑。
如果感兴趣,可以加我的企业微信,和大家沟通。
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