瑞幸才是真正的民族饮料

瑞幸咖啡这几天公布了他们的财报，这也是他们上市后的第一份财报。作为瑞幸咖啡的头号粉丝，我第一时间认真阅读了这份财报，并深刻理解了他们的业务动态。果不其然，他们依然是亏损的，而且亏损持续扩大，卖一赔二的操作依然不停，现金流持续还是不那么好看，当然瑞幸一如既往的表示一切都在符合预期中，属于战略性亏损。战略性亏损这个词我觉得非常好，建议大家多多学习。我觉得市场也不要大惊小怪一看财报股价就跳水，瑞幸咖啡作为一家号称要让全中国人民喝上咖啡的伟大企业，财报只是微不足道的问题，不要在意这些细节。要相信瑞幸，相信咖啡的力量！你们这些抛售瑞幸股票的投资人，都是罪人！总有一天你们会被咖啡豆打一顿再泼一头奶茶（加红豆珍珠椰果大颗粒）的。

我对于瑞幸这家公司的的喜爱，是控制不住的，就像初恋一样念念不忘。我之前写那篇阅读量超过100W的《瑞幸才是真正的牛逼民族企业》，在业内引起了巨大的争议。四分之一的人说我在吹瑞幸，四分之一的人说我在黑瑞幸，四分之一人说我看似在吹瑞幸实际在黑瑞幸，四分之一人说我看似在黑瑞幸其实在吹瑞幸。大家在评论区打的十分火热，Diss的也非常热烈，为中国新说唱产生了不少潜在的选手。建议大家加大力度，但是在练习Rap的时候一定要注意带上铁手套保护自己娇弱的手指。毕竟手指的用途还是很多的。

这次瑞幸上市后的首份财报一出，连续几天后台都是一堆一堆的人在留言说要又看不懂瑞幸了，瑞幸怎么又去卖奶茶了，不是要说中国人和咖啡只差自信嘛。这种人人都在关心瑞幸的情形，让我觉得很触动，虽然大家都是在关心瑞幸啥时候倒闭，大额折扣券还能不能按时发放，充值的咖啡喝不完怎么办，但这也是消费者忠诚度。能被消费者这么惦记的品牌，不多。 
以往这种盛况往往只有在孙宇晨老师上热搜的时候才会发生，从这个角度讲，瑞幸已经足够成功了，毕竟对方可是区块链先驱，币圈二代目，行为艺术大师。哦对了，听说喝咖啡有助于治疗结石，财务自由的孙老师可以考虑一下投资瑞幸，一举两得。

我发现很多人对与瑞幸这家公司存在误解，带有天然的敌意。这就是没有看清楚瑞幸的本质。本质上说，瑞幸是一家罕见的从美国割韭菜回来请中国人喝咖啡和奶茶的伟大公司，你们这么欺负瑞幸，对于瑞幸是不公平的，他们承受了很多。大家认真思考一下，你是一个消费者，瑞幸到底从你手里骗了什么？好像什么都没有。瑞幸烧资本的钱请大家喝咖啡，喝奶茶，烧的是投资人的钱，作为消费者有什么可叨叨的？

很多人说瑞幸的咖啡难喝，朋友，这说明你不懂咖啡。如果你懂咖啡，你就能知道市场上所有市售的咖啡，都是一样难喝。哦，这话不够严谨。说到难喝，虽然大家都难喝，但大家难喝的侧重点不一样，在难喝的道路上你争我赶，勇攀高峰。这就叫差异化竞争，建议记下来作为知识点，割韭菜的时候用得上。

如果非得说瑞幸是刷锅水，那么整个咖啡行业应该改叫刷锅水行业，饮品中要单独加一类，叫做刷锅水。星巴克的咖啡好喝吗？是烧糊了的刷锅水。Costa的咖啡好喝吗？是带点酸味的的刷锅水。肯德基麦当劳的咖啡好喝吗？是炸鸡味的刷锅水。全家罗森便利蜂的咖啡好喝吗？是便宜的刷锅水，便宜到让你可以忽略他是一杯刷锅水。再说了朋友们，你们去咖啡店真的是喝咖啡的吗？别逗了。星巴克瑞幸全家卖的最好的其实是各种馥芮白拿铁瑞纳冰这种东西，这些东西严格来说不叫咖啡，叫含咖啡饮料，最大的耗材是牛奶。准确的说，这些店家都是在卖牛奶和糖浆。质疑牛奶糖浆销售巨头的咖啡好不好喝，真的魔幻。

为什么我说瑞幸是一家伟大的公司？因为这家公司成立的第一天起，就不是要赚国内消费者的钱，而是在为割美国韭菜而准备的，这是一家伟大的爱国主义公司。瑞幸的商业模式，不是toB，也不是toC，而是to SB American Money，非常硬核。这和国内一众圈钱公司有着本质的区别。我们回到问题本身，如何才能搞到美国的钱？瑞幸手把手给你展示神级操作。一定要搞出一个美国投资人看得懂，又不能真正看懂的商业故事。这种投资会议往往会搞的像故事会，又像知音读者研讨会，反正就是非常有看点。例如在中国卖咖啡，对标星巴克这个故事，就很精彩。

瑞幸的故事是，中国人均咖啡消耗量远低于欧美发达国家，低到发指的地步，因而拥有巨大的增量想象空间。并且咖啡由于具有成瘾性，因而用户的粘性和复购都不是问题。只要能够教育市场，就有巨大的想象力，未来人人都会喝咖啡，瑞幸将助力中国成为咖啡大国。这个逻辑听起来毫无破绽，但总觉得哪里不对。这就是欺负美国人不懂了。

如果这个逻辑完全成立，那么最有潜力的中国公司应该不是BAT，而是小罐茶，因为西方人喝纯茶的习惯很少，而茶又是具有成瘾性的商品，所以潜力巨大，市场广阔。当然你们不要去真的去怂恿小罐茶登陆美国，就按照现在这个销量，那些大师已经人均一天产茶千斤了（佩服大师超越机器的战斗力），万一又开辟了美国市场，怕是某些大师要开启仙人模式炒茶了。建议福建，云南和浙江的假茶商人们助大师一臂之力。也别光让别人操心中国人能不能一天一杯咖啡了，我们可以发扬国际精神，先让美国人一天一杯茶走起来。这么好的茶，一定要让美国人喝上。

瑞幸咖啡不仅给美国人开了故事会，还不拿国内的钱。一般来说创业融资这件事情，往往是先割自己身边人，然后配合上一波人割下一波人，最后丢到二级市场割散户，大家本质上还是在玩儿跑得快。但作为一家爱国企业，瑞幸不屑于割我们的钱，我们是瑞幸的宝贝，要用优惠券宠着。瑞幸前几轮融资我们可以看到，都是神州这个圈子里的这波人在左右互搏，直到Pre IPO之前，都没破圈。有人说是国内的投资人通通不看好瑞幸所以不来接盘，其实不是的，而是瑞幸好意拒绝了他们，这种保护性拒绝的苦心，很多人都不懂。

与国内投资圈的冷淡完全不同，美国投资者非常追捧瑞幸，除了魔幻故事外，还有一个很重要的原因，就是他们的思维定式。在美国人眼中，咖啡是无敌的，没人能拒绝咖啡的诱惑。中国这么大的国家，肯定会出现一个全国的本土咖啡连锁品牌，目前看来，瑞幸是最接近的一个品牌。所以拥有无限的潜力，buy buy buy。瑞幸抓住了这一点，把自己打造成了这样的一个icon，成功割了美国投资人的韭菜。Buybuybuy的那些韭菜们最后可能会byebyebye。

很多人看到这里又开始不屑了，说瑞幸就是讲故事，就是骗钱，没有技术含量云云。这里我得为瑞幸讲几句话，瑞幸能在这么短的时间内搞出这么多的门店，并且整个订单系统完全不乱，巅峰时期每6小时一家新店开业，这种协调和动员能力堪称殿堂级别的。不要小看餐饮供应链以及协调的难度，尤其是运营上千家店的同时还能高速扩张，尤其再考虑到他们对于咖啡其实是门外汉，这里面的技术含量是海量。并且虽然瑞幸烧钱，但是钱烧的很漂亮，大部分都烧到了刀刃上，给其他互联网公司几个亿让他们烧，烧到尿裤子也不一定有瑞幸的效果，最后全给内外勾结弄没了。神州租车这种大规模重资产运营公司出来的大佬们，做起运营还是牛逼。所以说割美国韭菜，瑞幸是专业的，是用心的，是有能力的。建议鼓掌。

这次瑞幸财报中最大的亮点，其实不是亏损，也不是现金流，这些都是常规操作，隔壁四亿人都在砍的那家公司比瑞幸刺激多了。瑞幸本次最大的亮点，是小鹿茶起量非常快，交易额非常亮眼，亮眼到已经有些遮盖了咖啡的光芒，让人不禁怀疑怎么号称要让全中国人喝上咖啡的公司去卖奶茶了，之前说的话还算不算了。又有很多人又开始说瑞幸不务正业，咖啡卖的不好去和喜茶奈雪抢市场，完全是在蹭热点，蹭估值，奶茶难喝云云。我得说你们的见识还是浅薄了。

前面我说了，这些咖啡公司，从业务上讲其实都是牛奶糖浆销售公司。作为一家牛逼的牛奶糖浆销售公司，往牛奶糖浆里加咖啡可以，为什么加茶叶不可以？如果抓住牛奶糖浆的本质，就会发现瑞幸做小鹿茶完全没有任何奇怪的东西，不就是难喝的咖啡变成了甜到忧伤的奶茶了嘛。再说了，星巴克就没卖奶茶吗？他们今年卖的最欢的就是各种茶饮料，我看你们就是双标。而且他们不仅卖茶，还改造茶，我喝了二十几年茶，瑞幸和星巴克的茶的味道让我意识到我其实根本不懂茶。受教了大佬。

而且吧，优惠券在整个瑞幸的生态中发挥了一言难尽的作用。原本号称对标星巴克的瑞幸，配上优惠券之后实质上变成了对标全家。原本号称对标喜茶的小鹿茶，配上优惠券之后实质上变成了对标COCO和蜜雪冰城。这招声东击西其实极为高明，美国佬根本跟不上这种节奏，最后还是buybuybuy，buy就完事儿了。再加上来自小罐茶的神秘茶类加成，这种操作six to sky。在下佩服。

看到这里，你们应该有点搞明白了瑞幸这家公司的伟大。他们从一开始，就像是一把利刃刺进了资本主义的心脏，为国内广大消费者带来了红利。首先就是给美国投资人讲了一个看似很有道理但是又在中国可能讲不通的故事，保证不会误伤友军。其次是为了更好的保护中国投资人，只在自己的小圈子里面筹集资金，然后一把登陆美股割波大的，顺道拉了一票沙雕的美国基金，保证不会坑自己人。最后最关键的一部是，为了进一步巩固胜利成果，又开始做茶类饮品扩大品类和流水。美国投资者一看这个流水这么漂亮，还是中国本土企业，增长这么迅猛，还有咖啡和茶的双重加持。Wow~six，six，six！Dont BB so much，take my money。

当美国投资者沉迷其中无法自拔的时候，瑞幸还会加大补贴力度，尽快把胜利果实与国内的广大消费者们共享，你们喝的每一杯咖啡和小鹿茶的背后，都是资本的眼泪。或许有人会怀疑瑞幸，但我问你，瑞幸这么努力的扩张，这么用力的发优惠券，抛开产品味道不说，用的原材料都是大牌，亏损的口子一天比一天大，现金流也不像电商押账这么充裕，甚至店铺租金占比都比星巴克要高。他们图啥？这个灵魂的拷问可以帮你思考。当你思考过后，你会意识到他们除了公益和伟大外简直找不到可以解释的理由了。

所以我认真的奉劝各位不要再嘲讽瑞幸的商业模式了，人家一开始就不是来赚钱的，就是来交朋友的。想到瑞幸如此深谋远虑，又富有执行力，还有一颗高尚的心，我的眼眶已经湿润了。为了帮助瑞幸做的更好，建议大家一定要多领优惠券，多用3折及以下的优惠券，万一后面没有了就麻烦了。只有我们一起努力，才能帮助瑞幸跑得更快，做的更好。瑞幸你只管认真，我们帮你一起赢！

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不再沉默的四大家族
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