用海外版抖音TikTok涨粉卖货 暴力引流的秘密是啥？

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根据官方数据，粉丝转化最为明显，总收入高达1.7亿美元。

作 者丨任倩文

编辑丨何洋

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TikTok在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。

根据Sensor Towe的数据显示，今年1月份，TikTok在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，超越WhatsApp，成为全球下载量最高的移动应用（非游戏类），在2019年，Tiktok的总收入为1.769亿美元。

此外，公开数据显示，今年1月，抖音及TikTok下载量前三的市场分别为印度、巴西和美国，分别占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，TikTok 可在75个语言的150个国家地区市场中可用。值得注意的是，仅在2019年，印度就负责了 2.676亿的下载量，占其全年下载量的45％。此外，TikTok上每月约有2650万活跃用户来自美国，在最近不到18个月的时间里，美国成人TikTok用户数量增长了5.5倍，用户平均每天在该应用上花费时间长达52分钟。

面对TikTok这个即将迎来激烈竞争的电商营销赛道，跨境卖家们也想要对其一探究竟。跨境社交电商平台爱分享CEO陈明烟从去年四五月份起就开始研究TikTok，在他看来，目前正是TikTok的暴力引流期，今年TikTok也一定会在跨境市场“大爆特爆”。

01

账号注册门槛

TikTok有个人账号和广告账号两种形式，广告账号是与官方直接合作，只是用来投放广告。个人账号方面，由于一些原因，目前TikTok官方不允许中国大陆区用户使用。

所以，想要进入TikTok的跨境卖家，首先要解决个人账号的问题。据了解，目前，市场上TikTok有三种常见的个人账号注册方式：

一、国内手机翻墙。即改手机IP地址，把自己的定位改到国外，并修改手机的一些配置。由于国内一些品牌受到Google服务插件无法安装的限制，在国内翻墙时，手机尽量要使用美版安卓机。

该方式的缺点在于操作复杂，由于手机问题以及IP的不稳定性，容易被系统判定为不真实性，有账号限流、被封等风险，优点则是对初学者而言，硬件成本较低。

二、用国内电脑系统远程控制国外手机。这时，TikTok判断账号是在海外。另外，为了让TikTok系统判定海外的手机是真人操作发/刷视频，可能需要一套自动刷视频的软件。该方式的IP环境稳定，但具有延迟性，且无法做直播。

三、在海外设立运营团队，由真实的团队运营，通常这种方式，更适合于品牌方。

据了解，TikTok的运营逻辑与其他社交平台有所不同。比如，想要运营Facebook账号的玩家，只需要解决翻墙问题，并且对IP的稳定性要求不高，但需要注意的是，不能在其社区大量加粉、刷垃圾贴，否则账号很容易“死”掉。而在TikTok上，不需要用户主动大量加粉，而是吸引粉丝关注的逻辑。

02

短频快的暴力引流期

据陈明烟介绍，由于TikTok的算法、推送机制原因，视频内容推送权主要掌握在TikTok“手”中，即其会对内容做筛选限制。例如，如果系统不对某个视频做大力推荐，那么一个拥有10万粉丝的账号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。

如今，市场上也涌现出大批做账号代运营的机构，可以帮卖家运营到一定粉丝量后，再进行变现运营。据陈明烟透露，这些机构运营的账号，大多内容也并非原创，当前阶段，TikTok做原创内容的账号少之又少，视频内容大都是舶来品。

这些被搬运的内容，通常来自抖音或YouTube上一些有趣好玩可吸粉的视频。“它们的共同点，即一定是火的，或者与自身账号定位有关联的，这样即便不能保证视频内容会火，但至少能使吸引而来的人是精准的。”

想要涨粉，就需要不停的发视频。通常制作一条高质量视频内容的时间，一个玩家都可以拿来搬运了很多条视频了，而这些视频里就有可能出现许多点击量过千万的内容。这也是之所以很多TikTok玩家更愿意去“搬运”视频的原因。

陈明烟也实操过几个播放量在千万级的视频，当然，他也表示这都带有偶然性，即处于TikTok流量红利期。但也只有“拼命”多投放内容，才能出现这种偶然性。

陈明烟告诉亿邦动力，TikTok的涨粉逻辑是，每发一条视频，系统都会给予用户一个起步流量。例如，一个没有粉丝的用户发布一条视频，TikTok推送出后，只有一部分人能观看，这时TikTok会分析观看者的大数据，根据这个视频受“喜好”的程度来推送视频，内容越好，推送量越高。

据他推算，一个1000万播放量的视频，大约带来100万的点赞数，最后转换为关注的人数约为10万，其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。那么，如果这是产品视频，可以放购物链接，其带来的转化效果就很“恐怖”了。

以下是TikTok视频流量的推送逻辑：

03

先涨粉后卖货

“当前的自然引流红利期，至少还能维持半年左右。”陈明烟判断。

所以，不从IP引流角度，而从跨境电商卖货的角度而言，陈明烟表示，其暂时不会帮卖家做百分百原创的视频，而是更倾向于模仿型的原创。这种原创不是真正意义上的原创，而是将别人拍过的较火的内容，重新模仿拍一遍。

由于视频具有国际通用性，他认为，TikTok的本地化需要一定过程。在当前阶段，模仿火爆视频的试错成本低，且做原创视频本地化不一定会得到很大价值，也会加大试错成本。“做原创内容是必须的，但目前处于不用原创就能拿到价值的阶段。”

“因为你认为优质的内容，花了很多时间创作，到最后可能会发现市场根本不接受，且成本高。那么，从快速商业变现的角度看，就只有一种方式，翻拍。”

目前来看，一条专门介绍产品带货的视频，在TikTok上不可能达到上千万的点击量，“而我们对它的期待也只能是看卖了多少货，而不能用来涨粉。”

涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，其认为，在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。

陈明烟指出，如今在TikTok上，哪怕用红人带货，其所发视频中，十条里面也有八九条是吸粉视频，再掺杂一两条带货视频，否则就无法吸引粉丝关注，且广告也容易招人反感。由于购物车变现功能尚未推出，所以，目前TikTok上的网红价格也很便宜。

据调研，目前市场上主要有三种TikTok玩法：付费流量，需进行蓝V认证；免费流量，卖家自己运营账户；广告投放，分销、广告测评以及未来要开放的购物车。

当前，多数卖家采用的是自己运营账号免费获流的方式，但这个方式最大的问题是，由于没有最后的购物车变现按钮，变现转化链过长，增加了用户流失率。

所以，在TikTok还没有把变现闸门打开之前，陈明烟认为，卖家需要先将自己的内功练扎实，甚至可以先积累用户数据，才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。

比如，当前可以注重免费测评买家的培养，如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论，可以免费送其产品，做刷单测评。同时，也可以收集市场信息，做产品改进。

“由于语言文化等的差异，中国的一些梗，外国人不一定懂得，所以前期将做抖音的策略用到做TikTok上不是一个可行的方式，但在后期变现阶段，复制抖音的玩儿法，或许值得一试。”陈明烟表示。

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