15%净利！扎堆上市！它们为何在新消费的哀嚎声中逆势崛起？|亿邦深度
2022
04/21
全文共计 7145 字
预计阅读 18 分钟
文丨潘晴晴
编辑丨董金鹏
早上八点半，宠云行仓储物流中心开始了一天的忙碌。
本地人阿哲，开着一辆小型叉车，穿行在上万平方米的云仓，根据订单寻找货物位置。在不远处的货架操作台上，十几位工人正紧张分拣打包不同品牌的宠物食品和用品。
很快，被贴上快递面单的包裹，经传送带进入圆通、中通、申通、韵达、极兔等快递公司的仓储笼。传送带长约30米，装有包裹识别系统，可以自动分拣快递包裹。
几个小时后，分类打包装车的快递包裹将从沂南县出发，驶向临沂市区的快递分拨中心“马厂湖”。马厂湖是中通、圆通和韵达在临沂的大本营，进入那里的包裹，经过二次分拣发往全国各地。
宠云行员工正在操作台处理订单，打包包裹
如果此时，你站在宠云行仓储物流中心二楼，将看到一面数字大屏，正实时记录物流发货动向，上百条运输干线从临沂向全国辐射开来，最远可达黑龙江、新疆、西藏和海南等。双层的宠云行仓储物流中心，占地2.5万平方米，大致相当于3.5个足球场的大小，可容纳1.5万个托盘。
2021年下半年，该项目开工建设。很难想象，如此巨大的工程，仅用了3个多月，就完成主体建设，并在当年双11投入运营。
今年2月，宠云行仓储物流中心日均发单量达到1.3万单，但这远远没有达到宠云行总经理吴依陶的预期，“今年新的物流园启用后，预计可以做到日均4万的发单量”。宠云行是一家宠物食品与用品供应链服务企业，核心管理团队来自北京和上海，而大部分一线员工，则来自临沂沂南县本地。
为了落地创业项目“宠云行”，北京人吴依陶在临沂县城常驻近300天。每周末他都要往返于北京和临沂两地，既要顾着工作，又要陪伴家人，而这样的“双城”生活预计还要持续一两年。
吴依陶和管理团队来临沂创业的原因之一，便是这里四通八达的物流网络。临沂是北方商贸物流之都，结联东西，通达南北，可直达全国3000县；三通一达的快递分拨网络，也在当地全面布局，同时具备成本和时效优势。“临沂处在北京和上海之间，还可以很好地覆盖华北、华中和长三角的宠物消费核心人群。”吴依陶补充道。
快递小哥正在将宠物食品和用品快递装车
除了地理优势，临沂养殖业发达，因此有发展宠物食品的原材料优势。官方数据显示，临沂全市生猪年饲养量达1000万头，肉禽年饲养量10亿羽，兔饲养量1亿只，均居全省第一；肉类总产量达228万吨，产值400亿元，为中国肉类屠宰企业数量和产量最多的地区之一。龙头企业金锣，更是中国500强企业。
现在，山东临沂境内，沂南县、沂水县、兰山区已初步形成宠物食品产业集群，相关产业上下游企业上百家，其中制造型企业近20家，年产值近10亿元，跃居全省第三位。2021年底，由阿里巴巴牵头建设的全国首个高端宠物食品新世界工厂落地临沂综保区。目前，承接海外品牌包装的一期项目已经投入运营。
日前，亿邦动力前往山东临沂，走进众多宠物食品品牌的“中央厨房”，探访宠物食品产业链上下游企业，从禽类屠宰加工、宠物食品生产到仓储物流。从宠物口粮生产到高端品牌引进，临沂在宠物食品产业发展上显得野心勃勃。
01
为京东网易pidan代工
龙头企业产能居行业前列
临沂开足马力奔向千亿宠物食品
今年春天，沂南县铜井镇，多座宠物食品产业园正在同时施工建设。
在铜井镇规划建设986亩宠物产业园区里，已有汉欧食品、东赐食品、正道宠物用品三家公司投产运行；园区新建成泰盟食品，也正在安装设备；与此同时，名为“开拓者”的高端宠物食品生产项目也在沂南县经济开发区动工建设。
沂南宠物食品产业园一区外景
在沂南今年兴建的多个宠物食品产业园里，帅克的新厂房就有七个之多，其中包含多条全自动化湿粮产线及干粮产线。
“十年前，帅克只是铜井镇一家年产值万元级别的企业，现在已经发展成为国内产能最大的宠物食品企业之一，其生产工艺在国内宠物行业也处于头部地位。”帅克宠物相关业务负责人告诉亿邦动力。
目前，帅克的产品线已覆盖宠物食品各个类别，包括干粮、湿粮、零食及冻干多个品类，为阿飞和巴弟、网易严选、pidan、倔强嘴巴、高爷家、京东京造等数百家品牌企业提供ODM及OEM服务，近三年销售额保持高速增长。
几年前，中宠、佩蒂、乖宝等龙头代工企业，均选择“两条腿走路”——代工之外，发展自有品牌。相较而言，帅克宠物专注代工发挥长板，做深做细宠物食品供应链管理。合作品牌企业多年，帅克宠物已经与品牌创业者们建立起一种“革命友谊”。
“我们希望他们是站在前台的主角，我们在背后做配角。这里的工厂可以看作是一个开放共享的‘中央厨房’”，也是各品牌的‘逐梦工厂’。”上述业务负责人表示。
在临沂，除了帅克这样的全品类工厂，还有一些企业结合原有资源优势，聚焦单品。
与产业园的宠物食品工厂不同，天润达的宠物主粮工厂建在老家的村庄里，如今已成长为当地小有名气的乡镇企业。汽车缓缓开进村里，一组宠物墙画映入眼帘，前方不远处就是天润达工厂，一组打包好的宠物主粮正在等待装车。
开办宠物食品工厂之前，天润达总经理范金虎干了二十多年动物饲料加工。直到今天，他的哥哥仍然在从事动物饲料加工的生意，为正大、海大、通威等头部饲料企业定点供应商。由于宠物食品和动物饲料的原料同为肉粉，因此范金虎借助家族企业的优势，拓展了宠物食品产业。
天润达工厂外景
从动物饲料转型宠物食品，也是中国多地发展宠物食品产业的路径之一。
“受非洲猪瘟影响，叠加原材料成本上涨，饲料市场增长空间有限。”范金虎告诉亿邦动力，身边不少饲料同行也在关注宠物食品，但细究起来，两个产业的运营逻辑仍有差别。“对于生猪禽类养殖来说，饲料的作用是吃了长肉，但是宠物食品更倾向于提供能量，产品成分配比和销售模式都不一样。”
工人正在为宠物干粮配料
最近三年，范金虎明显感受到宠物食品消费的升温，企业服务的客户数量从最初的十几家发展到现在的二百多家，年营收从2017年300万-500万元增长到2021年的8000万元，每年业绩都有翻倍增长。
想要进入宠物食品赛道的，不只有做动物饲料的同行，此前做旅游和线上教育的创业者，也试图转型进入这个领域。“每天都有十几号人来我这里洽谈生意，了解宠物食品创业的情况，有做社群的、电商的和主营门店的，也有代理批发的。”范金虎说。
最近，京东自有品牌“京东京造”也找上门洽谈供应链合作，而这很大程度上是因为天润达在创业之初就选择做中高端宠物食品。
“低端和中高端的区别在于原材料和营养配方。”范金虎说，低端产品只能保证小猫小狗吃饱，而中高端产品的生产标准远超国际标准，正在向欧美行业标准看齐，不仅要保证原材料的新鲜程度，对于蛋白、脂肪、水分、灰分、粗纤维、氨基酸等营养元素的配比也更加讲究。
“按照行业标准，中高端宠物主粮的生产成本在1万元/吨，折算下来5元/斤。如果在网上看到零售价在9.9元5斤的宠物主粮，产品品质可想而知。”范金虎笑着说。
目前，天润达的工厂以宠物干粮生产为主，因为上线了自动化设备，只需要35名工人轮流作业负责投料和包装，就可以完成每小时5吨、每月1200吨的产能。今年工厂还上线了高净化度的无尘车间，增加了宠物营养品的生产线。对于今年的业绩，范金虎信心满满，他说：“计划做到1.2亿！”
与范金虎饲料研发的创业基因不同，沂水县樊贝宠物的创始团队均是市场销售出身，早年间主要从事动物饲料添加剂的销售。2018年开始，公司增加了宠物食品的业务板块。
各种品牌的宠物罐头陈列在产业园展厅
考虑到干粮的竞争日益激烈，宠物食品板块负责人李照伟从生产门槛和品牌忠诚度相对较低的宠物罐头食品切入，线上以拼多多、淘宝为主营渠道，线下通过宠物店发展经销代理商。他说：“拼多多起量比较快，目前宠物零食TOP 10的购物链接，我们的店铺能占4-5个。只有把销售量做起来，才能投入生产，工人才能有活干。”
2021年，樊贝宠物投入4000万自建厂房，从事宠物食品罐头的生产加工，目前已建成三条罐头生产线，日产量7万-8万罐，满负荷生产可以做到15万-20万罐。“自己生产更方便控制生产节奏，也能对产品质量进行严格把关。”李照伟告诉亿邦动力，随着行业竞争的加剧，拥有生产能力才能及时对市场变化做出反应。
工厂实现自产自销之后，借助公司原有的销售团队资源，樊贝开始在全国二三线城市宠物店做地推。“地推比想象中容易，尤其是南方城市。因为门店需要尽可能多的SKU，直接对接工厂还可以降低采购成本。甚至有很多宠物门店向我们定制带有门店Logo的产品包装。”李照伟说，今年还在规划开辟抖音直播和阿里国际站的渠道，把自产自销的宠物零食销往更大的市场。
临沂宠物食品发展十年，帅克、天润达和樊贝是三个典型代表。龙头企业带动了当地宠物食品产业的发展壮大，也让更多创业者更有信心切入这一赛道，找到自己擅长的业务板块，持续深耕细作。
02
越来越多的宠物主人要求，以“人类食用”等级的肉类作为宠物食品的原料。而以肉类加工过程中废弃的边角料等生产宠物食品的做法，似乎越来越不受到欢迎。
这让临沂肉制品屠宰加工企业看到了新方向。
一个名为“开拓者”的高端宠物食品产业园，正在紧锣密鼓地建设中。帅克在那里有一处新厂房，它的隔壁正是超和的禽肉屠宰加工厂。超和是一家肉鸡养殖、屠宰与调理品深加工企业，年屠宰肉鸡1.5亿余只，年产调理品12000余吨，年产值40亿元。
按照园区规划，超和的优质鲜肉将直接作为宠物食品工厂的原材料，并在园区内形成产业链上的供需关系。据称，该项目建成后，每年可生产高鲜肉宠物食品原料13.5万吨，高鲜肉宠物食品7.2万吨。
“对我们来说并不难，无非是增加一条生产线的问题，一条生产线流入商超、快餐连锁店，另一条生产线流向宠物食品原料的采购商，后者对鸡胸肉的需求量比较大。”超和董事长徐明告诉亿邦动力，针对宠物食品所需的鸡肉类原材料供应是公司今年重点建设的项目之一。
超和禽肉屠宰加工内景
在临沂，这种宠物食品加工厂与禽类屠宰工厂“比邻而居”的现象也已发展为一种产业特色现象。
在沂南县，当地年加工肉鸡2亿只，肉鸭7亿只，其中肉鸭产值占全国20%以上，帅克宠物周边的多家肉禽屠宰加工厂为其提供了新鲜、优质的肉类生产原料。
2021年帅克一体化鲜肉粮生产线“水晶厨房”投产后，从鸡鸭鲜原料投入直到成品宠物粮产出，最快的工艺情况下仅需6小时便可完成整个加工流程。
在临沂兰山区，天润达与金锣肉制品加工厂仅有三五公里的距离，金锣整鸡屠宰后分割的鸡皮、鸡胸，将直接送到天润达的工厂，作为肉粉原料。
在临沂沂水县，樊贝宠物罐头食品对新鲜鸡肉的需求，仅在需数小时内，就会得到周边禽类屠宰厂的响应。“因为物流发达，肉质更新鲜，很多外地宠物食品加工厂都从临沂采购原材料。”范金虎说。
整合宠物食品产业链上游原材料，也是宠云行的业务板块之一。作为宠物食品行业的“老兵”，吴依陶此前曾在玛氏宠物、雀巢普瑞纳等跨国宠物食品巨头企业有近20年的工作经历。2021年初，他和投资人来临沂沂南县考察宠物食品项目，很快便决定在当地落地创业计划。
“3月1日第一次来到临沂考察，4月8日注册公司，6月1日正式开张，11月初仓配一体化中心投入运营，大家的干劲儿很足。”在他的规划中，宠云行要建设成为集原材料供应、智慧化仓配服务、营销与销售、供应链金融于一体的供应链服务平台。
在产业链上游，除了整合本地优势禽类养殖资源以外，宠云行还引入了青岛、日照等海港城市的高品质水产资源，包括三文鱼、金枪鱼、鳕鱼等优质原料，计划未来将海外优质的海产原料引入国内，为临沂乃至全国的上游生产型企业提供原材料资源。
不过，临沂要想吃下众多宠物食品及用品品牌的订单，成为名副其实的“中央厨房”，仅提升和整合上游原料还远远不够。它还需要加快物流和流通效率，将新鲜的产品尽快送达消费者。
宠云行云仓内景
吴依陶希望，通过智能化仓配的布局，让沂南县发展成为通达南北的宠物食品/用品的集散中心，一方面可以为国内大型宠物食品生产企业提供CDC（Central Distribution Center）中央总仓服务，把工厂大货分发给全国各地的代理商、经销商；另一方面，还可以为全国的宠物产品制造商、代理商提供产品组套和一件代发等服务。
按照吴依陶的计算，假设从临沂发出去的快递每单便宜0.5元，每天1万单，一天就能节省5千元，一个月省出来15万的快递成本。如果加上企业把大货发往临沂的5万左右的物流成本，还能节省10万左右的成本开支。
如今，针对宠物食品/用品行业的仓储物流服务，已进入互联网大厂的“视线”。以阿里菜鸟、京东物流为代表的大型互联网平台，以“自有仓+生态仓”的形式在全国布局宠物类目的仓储物流体系。
在吴依陶的规划中，除了在临沂布局大型云仓和物流园外，未来还将在长三角、珠三角地区建立“区域分仓”，支持全国业务的发展。
03
临沂，仅仅是山东发展宠物食品产业的一个缩影。
基于谷物、禽肉、海鲜等原料优势，烟台、青岛、潍坊、聊城、泰安等地宠物食品产业集群也已初具规模，逐渐赢得行业信赖，还诞生了中宠股份、路斯股份、乖宝宠物等龙头企业。
玛氏Kinship中国区总经理陈曦告诉亿邦动力，去年数家投资机构专程跑到山东考察宠物食品产业，其中就包括临沂。“他们非常看好山东发展宠物食品所具备的禽肉资源优势。”
要说发展时间和产业成熟度，河北邢台南和区是全国最大的宠物食品生产基地，相关生产企业上千家，产销量一度占据全国市场份额60%以上，年产值达170亿元。然而，由于当地产业发展较早，市场定位偏低端，再加上当时行业标准不明晰，市场监管不到位，早年曾因“毒口粮”事件，使地区品牌信誉受损。最近几年，诸如荣喜、华兴等当地龙头企业，已经开始在研发上投入更多精力，试图重建消费者信任。
在宠物食品行业，保证产品品质已经成为一个最低的竞争门槛。尤其是当品牌成长到一定的规模体量之后，同行之间的监督和挑刺也越来越多，企业更迫切地需要提升产品品质以应对市场竞争。
市场环境倒逼品牌企业提升质量，进而把压力传导给代工厂端，促使制造型企业增加基础研发的投入。
在今年年初即将投产运营的宠物食品工业园区中，帅克不仅拥有全新的主粮及湿粮全自动化产线，还配备了独立的研发检测中心，并计划与国外内知名的科研机构达成合作，针对宠物食品的营养、工艺、配方等进行联合研发，进一步提升核心竞争力。
“现在的竞争环境是非常透明的，品牌客户对我们的产品把关非常严格，每个批次的产品他们都会自己承担检测费，多次抽检。”天润达营销经理姜姝炜告诉亿邦动力，在当前的竞争环境下，做品牌就等于做IP、做人设，很多品牌客户像维护个人形象一样维护品牌，各项产品的数据指标一定要追溯源头。“他们不怕工厂要价贵，就怕工厂添加的成分比例与事实不符，因为这会让品牌被同行抓住‘把柄’。”
天润达宠物干粮样品
“外界对宠物食品制造企业一直有误解，认为这是一个相对暴利的行业。”范金虎告诉亿邦动力，事实上，行业平均利润仅有15%，在企业加大研发投入的背景下，利润空间也有缩减的趋势。
“我们不仅要投入配方的研发，还要经营犬舍、猫舍，对新品进行成分检测和临床试验。基本检测项目有30种，有的产品要送检70多个检测指标。”范金虎说，除了宠物日常食用的主粮，天润达也在开发专供宠物医院渠道的处方粮，满足宠物在生病或者术后恢复期间精细化饮食的需求。因此，目前每年投入研发的占比已经提高到20%-30%。
基于此前在动物饲料添加剂行业积累的资源，樊贝宠物希望在宠物零食的基础上，向宠物营养品方向拓展业务。相比宠物零食，功能性食品或者营养品的研发门槛更高。通过多方打听，企业先后合作青岛农业大学、扬州大学的研究团队，获得临床的实验数据。
在李照伟看来，对于中国企业来说，面对一个新兴产业，研发人才的积累门槛太高，合作高等院校成为一种最靠谱的研发方式。“很多国外宠物食品品牌是依靠几代人的努力来做产品研发，树立品牌，相比来说，咱们还有差距。”
尽管目前国内宠物食品的生产标准仍然参照动物饲料，但临沂当地已经具备一定规模的宠物食品企业，都已经早先一步按照食品标准规划企业生产。“工厂建起来容易，再停业整顿重新开工，付出的成本对企业来说是致命的。”李照伟说，
沂南宠物食品产业园展厅内景
两年前，李照伟参观亚洲宠物展期间，一家意大利宠物食品品牌“孟爵”让他印象深刻。那是一家发展60年的家族品牌，服务了四五代宠物，几乎掌控了宠物食品产业链上下游所有环节。“自己创办养鸡场，自己做罐头包材，甚至连运输车辆也是自己家的。”李照伟说。
去年11月，宠云行与这家意大利品牌达成战略合作，将作为孟爵的中国总代理，负责其在中国市场电商、社媒、线下宠物店以及连锁大型商超等全渠道的品牌布局。
眼下，宠云行的云仓正在蓄力迎接电商618的考验，占地面积数千平的立体式智能仓储系统将正式投入使用。届时，叉车工人们也将迎来七个物流机器人伙伴并肩作战，以更快的速度响应订单。
与此同时，吴依陶正在筹备建设平台的供应链金融产品和风控管理体系。在企业现在合作的近50家客户中，既有来自临沂当地大型OEM/ODM企业的客户，也有其它分布在全国多地的宠物产品品牌商。从客户业务发展的角度看，供应链金融服务对于新锐品牌尤为迫切。
“618、双11的店铺销量通常是平销月份的3-5倍，如果平时的订货额有500万，电商大促就要订2000万左右的货，如果没有足够的资金赋能，店铺没有后劲冲销量。”吴依陶说，“全年电商大促一档接着一档，每一档都不能错过。”
END
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