天猫西选，这个跨境电商平台的未来是下一个猫超还是俪人购？
西选+菜鸟能成为海外商家进入中国，分销到世界其他地区的全链路解决方案者吗？
变革基本上都在边缘，不在中心，平台大了，欲望和边界就看不到，希望都可以做到。
江湖的盟主可以号令江湖，天下都是我的。人人都想当盟主，无论对错，看境界、看团队、看能力、看结果。
京东商城大了，搞个电器城
唯品会大了，搞了俪人购
一号店大了，搞个天猫超市
跨境大了，搞个西选。
西选到底是下一个天猫超市还是下一个俪人购？
西选是含着金钥匙出生的，但是就像生活中王室家，它的致命对手往往不是江湖人士，而是家里的其他王子。
去年底，同属阿里旗下的天猫与聚划算宣布合并，并将天猫市场部、聚划算整合为营销平台事业部，自此二者将全面一体化。
俪人购的失败是在于同一个平台同一个品牌又有正价品，又有特卖品，品牌左右互搏，天猫坐享其成。
品牌也不傻，以服装品牌为例，他们是这样安排渠道的，天猫旗舰店树立品牌形象，新品上新，一般占到品牌整体销售的50%；
京东是新品上新后一个月，品牌转战开始打折，抢销售，抢毛利，但是要避开天猫；
唯品会是下水道，一般会占到30%。
俪人购采用了跟唯品会一样的入仓模式，但是仍然被打趴下，无他，品牌不愿意玩，不愿意被一个平台绑定。
西选瞄准的是网易考拉，网易考拉的迅速崛起给天猫、京东不小的压力，直营，低价，正品，用仅仅两年的时间拿下跨境行业第一的宝座，第一个不服的又是天猫，然后就有了西选。
我的判断西选是下一个什么取决于平台的开放性，如果足够开放，它将为菜鸟插上翅膀，菜鸟变凤凰，如果不开放，它就是下一个俪人购。
开放与否取决于是否能够多平台发货，给否给考拉、京东发货。
西选的竞争对手是天猫国际、天猫超市、天猫内贸。
1、西选与天猫国际，这是不同团队的竞争，不存在你死我活，对于海外品牌更像前几年线下品牌，还不会上网，还不屑于上网，所以即使他们现在开店了也经营不好，正好天猫西选出现了，对于海外品牌就是左手倒右手，品牌无所谓，甚至乐享其成。
反倒是天猫国际和西选的团队会内部抢资源，胜负未知。
2、西选与天猫超市，这不是一个量级的竞争，西选三把火一定要以母婴品类来烧，跨境的奶粉和尿不湿跟猫超的奶粉和尿不湿必将火拼，为了各自的KPI，为了各自的市场占有率，这一战西选必输。
猫超的分量太大了，平台左右互搏，就看谁力量大，这也是京东、唯品会跨境发展慢的原因所在。
不是模式不对，不是优势没有，更多的是体制的原因。大公司很难创新。没有了奶粉和尿不湿，第一把火估计也难烧。
3、西选与天猫内贸。这一点我估计西选会赢，接受内贸入仓一起搞西选，同时增加保税和直邮，做一定的品牌区隔。毕竟内贸是一个个旗舰店，虽然人数众多，但是无法团结，不能跟天猫超市同日而语。
如果西选+菜鸟一上来就打造一套为海外商家进入中国，分销到世界其他地区的全链路解决方案，那么成功的可能性更大。西选是菜鸟走向海外的配套销售平台。
菜鸟现在都在要求品牌强制入仓，但是不能提供多平台发货，这就导致品牌商必须保留自己的物流体系。
菜鸟首先服务天猫，然后才是社会。品牌基本来源于线下，他们的基因里就有市场区隔，省市代理机制，也有自己的物流系统。
菜鸟在海外品牌整理完全没有这方面的障碍，因为海外品牌没有这一套东西，也没有到精耕中国市场，多品牌经营的阶段，菜鸟携西选趁虚而入，在开放多平台供货，一劳永逸的解决海外品牌的问题。
西选成为下一个什么取决于它现在是什么。揣测下，不论是下一个猫超还是下一个俪人购都是逍遥子不愿意看到的。
作者：51Manager
此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场
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