京东、唯品会、天猫又一场商战大戏？你被“二选一”了吗？

来源 | 物流麻将胡

今日下午，京东和唯品会联合发布了一则声明，声明里表示：“近期，不断有商家分别向京东和唯品会反馈：某电商平台利用其市场垄断地位，以各种方式要求商家签署所谓的“独家”合作，并从京东和唯品会等平台退出，否则将会受到削减活动资源、搜索降权、屏蔽等处罚。”

声明里的“某电商平台”是谁呢？

我们在今天南方都市报发布的“618二选一续：商家称天猫要求其在京东等平台关店”中找到了答案，文中称多家服饰类大商家反映，天猫以“独家合作”为名，要求其关闭包括在京东、唯品会、当当等其他电商平台的品牌店铺，而这将会损失至少三成销售额。如果不合作，在天猫平台上的销售又极有可能受到影响。

而随后的事态又证实京东和唯品会所指的确实是天猫。在京东和唯品会发表声明后，天猫迅速回应，京东和唯品会是碰瓷式竞争。

天猫表示：我们一而再再而三的看到,某些电商公司一旦遇到竞争，就把“二选一”当做有效的碰瓷手段, 对公众、市场甚至主管部门进行误导、混淆和情绪煽动，但问题的实质在于，这是商家对平台的选择，而不是天猫的选择。

随后，小编接到商家爆料，确实有平台要求商家“二选一”的现象，而之前的“二选一”主要发生在618期间，某服装品牌电商运营人员告诉小编，大牌在618的时候都有被迫“二选一”，这几乎是大活动时候的潜规则了，前年之前618是京东专属店庆，去年天猫开始抢占流量将618改革为年中促，今年618猫狗大战火热化了，是直接“撕逼”的一年。

财经杂志曾报道，一位阿里内部人士说，618预热期间天猫声势较弱，“逍遥子在内部直接就发火了”，随后阿里火速提高了竞争档次——自掏腰包补贴，同时，天猫小二逐个给商家打电话，强迫商户从京东下会场，否则就停掉商户在天猫的流量。

而此次被要求“独家合作”的以服饰类的大商家为主，而服装属于阿里核心品类。某服装品牌商家介绍，天猫要求商家与平台签署“独家合作”协议，协议签署后，商品只在天猫平台上售卖，并关闭天猫之外其他电商平台上的店铺。

另外，在声明中，不可忽视的是，天猫方面指出，我们也必须认清某些电商公司打着平台的名义，做着假平台的事：锁定商家后台直接改动商家商品的价格、越过商家改动商品的库存数、强制促销、拉长账期拖欠货款，甚至将品牌作为碰瓷战术的人肉炸弹，无疑是在扼杀品牌的主权。被这种霸道深深伤害忍无可忍的商家案例此起彼伏比比皆是，这是不可混淆的事实。

其实，商场上商家只能二选一的现象并不少见：比如前不久的“沃尔玛和亚马逊大战”中，沃尔玛在要求技术供应商不要使用亚马逊云服务后，又要求货运公司只能二选一，称如果他们继续为亚马逊运送货物，就不要再为沃尔玛提供服务了。

匿名专家对此事进行评论：

从 “双11”到”6.18”，一直有消息称阿里让参加促销的商家“二选一”，要么选阿里，要么选京东，现在又加入了唯品会。而且大家今天抢夺的主要是大品牌，阿里难以忍受商家“脚踩两只船或者3只船”。

“二选一”最悲惨的是商家们，成了几方平台抗争受挤压的部分。

平台竞争在于两大品类：一是家电，可以产生很大销售额；第二是服装，有很高毛利率和弹性。这两方面的竞争，将成为电商平台们持续发展和竞争的核心战场。京东从3C到家电，这个品类处于领先地位。而持续成长的京东商城，从2014年起，明确将服装列为重点发力方向，要在服装品类上抢占市场份额和销售额。

唯品会这两年发展迅速，不经意间也是GMV超过500亿的大平台公司。很多品牌服装的人士称，目前在唯品会平台的销售的比重，已经超过电商类平台的30%比重。所以这次唯品平台也变成了被阻击的平台。

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此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场

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