拼多多牵头农村电商“源头变革”，黄峥的又一次边缘崛起？

电商基础设施的完善和消费力下沉，带动了农村消费实现跨越式发展，但用户需求满足后，更深层次的价值在于掀起农村产业的变革，这关系到农民的根本利益。

4月21日，在上海市政府合作交流办的指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”，首站落户云南保山。多多农园通过实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，让农户成为全产业链的利益主体。

基于在下沉市场的根基，拼多多天然具有助农扶贫的优势。去年互联网大会上，黄峥在演讲中讲到，电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，而拼多多平台希望通过创新的商业模式和技术应用，对现有商品流通环节进行重构。

到了今年，拼多多助农出现一个明显变化，由渠道流通逐步延伸至上游的生产端，切入利益分配，这一步的跨越代表着什么？

“最初一公里”和“最后一公里”

年初，《互联网周刊》&eNet研究院发布“2018年度扶贫企业”榜单，拼多多位居第二。数据显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，已成为我国最大的农产品上行平台之一。

拼多多的商业模式和市场定位，决定了其在电商扶贫上的优势，但原因远不止如此。

2017年底，阿里、京东相互较劲似的开展扶贫“竞争”。先是马云宣布正式启动阿里巴巴脱贫基金，未来5年投入100亿元，随后成了“村长”的刘强东在微博喊话，“五年内让全体村民年均收入翻10倍”。经过一年的扶贫实践，阿里2018年国家级贫困县在平台的网络销售额超过630亿元，京东上半年，水果销量首次超越粮油类跃居第一。

阿里、京东的扶贫成效，很大程度上，源自近几年电商平台在农村物流配送上的投入。我们看到，无论是传统网购的模式，还是线上线下融合的新零售，在下沉市场上，他们更侧重于打通产品与消费者的“最后一公里”，这是由当前农村电商现状所决定。

但这种电商扶贫的方式并没有切入到更深的产业体系。所以，拼多多在阿里京东的扶贫经验下，创新性地提出消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”的直连。可以简单点说，就是通过尽可能缩短农产品流通的链路，而让农民所获得的利益最大化。

中国农业大学教授、扶贫专家李小云在发布会上表示，我们精准扶贫里有一个问题—如果一个产业没有利益，负担一定在农民身上，可即使农村有产业，产业的主要利益也一定不在农民身上。以往的电商扶贫，更侧重解决商品流通环节，尤其是物流的问题，但实际上，产品卖出去，因为中间链条的层层切割，处在上游的农民往往所得不多。

这是侧重于下游扶贫的电商平台难以触及的问题，不过，拼多多的“两公里”直连，则延伸到上游生产端，并切入农业产业利益的分配问题，以及农村人才留存，这一变化给电商扶贫带来了更大的想象力。

具体到落实上，拼多多的“两网”计划，已经在打造契合新消费需求的农产品上行极速供应链系统，而多多农园则是计划的核心组成部分。

“多多农园”开启源头变革？

3月份，云南保山的丛岗村迎来又一轮的丰收季，可村民脸上却不见笑容，村里超过40吨的咖啡豆原料，因价格过低而滞销，想起前几年同村的咖啡树遭大面积砍伐，成熟的咖啡豆烂在地里无人采摘，他们倍感担忧。

然而几天后，以40.76万元的价格溢价收购了当地所有的咖啡豆原料。

月底，丛岗村村道旁竖立起“多多农园”的标识，与标识一同到来的，还有拼多多的农研队伍、培训团队以及加工厂的货车。在群山峻岭之间，一个产、销、研、加工一体化的现代化农业产业示范项目，即将成型。

根据首站保山落地的情况，我们可以清晰地整理出一条多多农园的实行路线：首先溢价收购、承诺包销，接着是农研团队进驻，试验高品质品种种植。再下一步，组织代运营、代加工体系，在此基础上，联合政府制定新的利益分配机制，确保农民成为利益主体。

从需求端看，拼多多的商业效益持续扩大，这是农产品销售的最大保障，而且其依托分布式AI的技术优势、基于全国消费者需求打造的“天网”，能帮助小农户实现无缝连接大市场。但最关键的是生产端，多多农园如何从源头掀起变革，让农民真正受益？

核心在于重塑产业链条，缩短路径，实现“两公里”直连。以保山为例，据JingData测算，整个咖啡产业链中，上游种植、中游深加工、下游流通的利益分配占比，分别为1%、6%、93%。而且云南虽占据我国近99%的咖啡产量，可国际份额仅为1.7%。所以，在这种市场环境下，保山的咖农们几乎成了免费劳动力。

丛岗村一年下来，20亩坡地的咖啡豆仅有九千元收入，去除开支、年净收益仅三四千元。

现在，拼多多一方面展开标准化种植改造，帮助村民提供咖啡豆精制化处理，通过提高咖啡产品质量，从而增效增收，提升咖农收益。另一方面，拼多多建立产、销、研、加工一体化的产业体系，平台获得和掌握的主动权，可以改变上下游的利益博弈，进而将利益导向农民这一方。而且，后期拼多多逐渐退出，合作社将全权掌控。

除产业链条之外，重塑的还有品牌。按“多多农园”规划，保山咖啡豆将经历平台兜底、市场充分竞争，以及形成品牌3个阶段，这有利于改善我国农业种植长期有产地、无品牌的尴尬境地。

拼多多开启助农惠农的源头改革，是电商扶贫上的又一次边界创新，正如它本身的成长，从边缘崛起，然后改变电商行业的“中心地带”，多多农园也可能又是一次颠覆。

黄峥的远见，电商扶贫的长效机制

阿里、京东等电商平台深入农村，让农产品的流通效率得到极大提升，现在拼多多式扶贫，又使得互联网的渗透从流通端逐步上延至生产端，实际上，这也是顺应了产业互联网的大趋势。不过，商业考量之外，更长远的是其中蕴含的社会意义。

黄峥表示，作为一家社会性企业，帮助贫困户脱贫致富是拼多多的本分。

从创业伊始，西部大开发、精准扶贫、乡村振兴、农民工返乡创业，这些两会经常热议的经济发展话题焦点，无一不都与拼多多的创新扶贫模式相暗合。以“新农人返乡体系”为例，仅去年，拼多多就带动了18,390名新农人，其中有超过11,000名为返乡人才。

新业态塑造新农人、新农商，也吸引更多的人才留下来。以多多农园为例，所谓新农商机制，是以档卡户集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育的新模式。该机制中，拼多多将打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式。

其实，也可以简单点说，即授之以鱼，不如授之以渔。

与新农商机制一致，宏观上看，拼多多助农扶贫的最终目的，也是探索和形成真正惠及农村农民的长效机制。而要形成稳固有效的机制，最关键的即是利益统一。在这点上，多多农园用创新机制平衡产业链和农户的利益，称得上是最前沿的试探。

一旦这一模式得以走通，电商扶贫就不单单只是农产品进城的问题，而是从产业链上确保农民的根本利益，如此一来，才能真正强化扶贫的效果，甚至更长远地推而广之。

正如李小云的期待，“30年的农村扶贫历程里，我第一次看到有企业瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，这个模式如若成功，将推动很多农村发展方式发生转变，形成伟大变革”。

与其他电商企业不同，拼多多的乡村和扶贫，是植根在企业发展里。企业持续壮大，也就意味着农村生产和消费的活跃，与之相对的，拼多多上山下乡，盘活农村资源、帮助农民致富，最终也将获益于己。在整个电商行业，这种休戚相关的状态是首次，或许也将是电商扶贫跨越的一个时机。

歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号：歪道道（wddtalk）。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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