开展即售罄！长沙工程机械为何闪耀美国“拉展”？
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美国漫威漫画形象钢铁侠，寄托了美国人对国家工业制造实力的骄傲。
然而，我大长沙一次就向美国展会派去了四位中国“钢铁侠”。
3月10日，2020美国拉斯维加斯国际工程机械展览会（以下简称“美国拉展”）开幕。3月13日闭幕。
这是世界三大工程机械展之一，每三年举办一次。
长沙参展团队阵容豪华，直接派出一个“工程机械军团”。
短短几天，四家企业口碑与订单齐收，观众更是对中国智造、长沙智造赞不绝口。
这样的结果，既在意料之外，也是情理之中。
为何这么说，道哥就来说道说道。
到什么山唱什么歌
改革开放以来，中国企业对抢占北美市场是有执念的。
这是因为，在当前的经济体系中，美国在货币、高新技术等领域拥有诸多话语权。
去动一动这块“奶酪”，是不少企业自证实力和国际化发展的方式。
当前，中国崛起为世界第二大经济体，长沙工程机械行业更是闪耀世界。
但面对美国这个世界第二大挖掘机市场，长沙企业仍然不敢掉以轻心。
此次美国拉展，参展商多达3500家，要让人记住并有所收获，不容易。
长沙工程机械军团展位全场吸晴。 企业供图
长沙企业“出征”，是做了充分准备的。
道哥了解到，长沙四家企业“到什么山唱什么歌”，60多款工程机械设备几乎都符合欧美工况。
还有一招就是，大量地推出新品，近一半产品首次在北美市场亮相。
新品，意味更智能化、更数字化，更合理的设计、更低的能耗、更高的效率。
让客商在一个新品与老款中做选择，答案不言而喻。
“本土化”战略初见成效
在此次美国拉展中，长沙工程机械企业的“本土化战略”初见成效。
所谓“本土化战略”，就是一家企业的海外子公司在东道国从事生产和经营活动中，为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境，淡化企业的母国色彩，在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司。
本土化战略对企业的意义很广泛，降低成本，提升品牌本地认可度，从而提高市场竞争力。
最早实施这一战略的，是三一集团。
三一集团展会负责人赵辉介绍，这是首届“原汁原味”的三一美国展，从设备生产定制，到展台设计，视频制作，以及展会的运营管理、客户接待、甚至设备表演，三一美国公司全程参与。
参展的27台产品中，大部分来自该工厂。
中联重科紧随其后。
中联重科意大利CIFA子公司相关负责人在展会现场表示，将在美国威斯康辛州约克维尔成立北美公司作为工业机械装配厂及客户服务中心，通过“本地化”为美国和加拿大客户提供高质高效的销售、零部件供应、技术支持、服务支持和培训等服务。
山河智能近年也在美国成立了公司，组建了专业的本地化运营团队。
此次美国拉展，山河智能董事长何清华更是亲自带队，与美国子公司高管一同为自家产品当起“超级销售员”。
口碑与订单双丰收
美国拉展举办之际，中国疫情形势逐渐平缓，而美国新冠肺炎疫情快速蔓延。
长沙企业去参展，是冒着一定风险的。
但展览会商机无限，对企业实现全年目标有利，而且高风险意味着高回报。
短短几天，长沙企业实现了客流与现金流、口碑与订单双丰收。
在中联重科展区室内，上演了科幻的一幕：一位客户通过5G技术，可以操控远在1.1万公里之外的长沙挖掘机施工作业。
该客户体验后表示，这种超远距离的远程操作极具科技感，可有效地降低施工成本，提高特殊环境下安全生产能力，如矿山、抢险救灾等特殊作业场景。
而山河智能展台更是人流如织。
据统计，开展第一天，山河智能展位流量达到3500人，其中驻足观展的观众1200人。
好口碑带来的是新订单。
美国时间3月12日，中联重科在展会现场与美国P&JArcomet公司再续情缘。
二者不仅达成了T600-32和T8030-25等机型共8台塔机的采购订单，还签署了代理商续约协议，继续合作3年。
三一集团更是展示出强大的品牌号召力。
道哥了解到，展会首日，三一27台产品遭到“哄抢”——开展即售罄，横扫订单及意向订单超1亿元。
作者 | 伍玲
编辑 | 杨晏彬
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