【小微企业成长故事】陈丽敏“赶海”记
最近，在俗称“新三板”的全国中小企业股份转让系统中，浙江千吉莱旅游股份有限公司的名字颇受瞩目。这不仅因为它是首个登陆“新三板”的餐饮企业，更缘于其由农家乐转型而来的独特背景。
上市公司，是否一定都是知名度高、实力雄厚的大企业?“千吉莱”董事长陈丽敏的回答是，未必。从2015年起，她便定下了一个“小目标”：将自己开办的农家乐，重组后推向资本市场，成为上市公司。
今年3月28日，当身着黑色套装、肩披大红围巾的陈丽敏，在位于北京的全国中小企业股份转让系统大厅内敲响铜钟之时，头一家由农家乐转型而来的旅游餐饮类企业——浙江千吉莱旅游股份有限公司，出现在“新三板”交易平台之上。
“我想要证明的是，来自乡村的涉农企业也能做强做大，通过上市获得更多的认同感。”——陈丽敏
43岁的陈丽敏，在陈启锁的6个子女中排行最末，却是父亲衣钵的最直接继承人。为此，当地渔民还给她起了个外号，叫作“征服大海的女人”。
上世纪90年代，从银行辞职下海的陈丽敏，先后创办了装修公司、汽车脚垫公司等，2003年起转而担任三门蛇蟠海涂围垦有限公司董事长，参与完成蛇蟠岛四期近千米高标准海塘坝建设，同时开发出3000亩无公害标准化养殖基地。
随后，她又先后成立台州市在水一方土特产有限公司、三门县在水一方渔家乐园有限公司，实现了水产养殖、销售、加工的全产业链经营。
“一开始，就是想有个吃饭的地方，方便招待那些到基地参观、洽谈的客人，后来，岛上游客越来越多，吃饭、住宿的需求不断增加，我们才正式开出农家乐。”陈丽敏坦言，这些年来，“在水一方”的发展可谓顺风顺水。
从当初只有五六桌接待能力的小餐馆，发展成目前可同时容纳160多人住宿、500人同时就餐的大型农家乐，“在水一方”先后获得了浙江省省级农家乐、全国休闲农业与乡村旅游示范点、全国休闲渔业示范基地等称号；2013年，“在水一方”在三门县城里有了分店，率先走上“农家乐进城”之路……
时光倒退至2003年时，当她提出要在岛上进行围垦、发展生态养殖时，既没有听到一句赞同声，也申请不到任何银行贷款。最后，她只好四处向亲朋好友借钱，筹集来一部分建设资金。
“相比工业、计算机等其他行业，农业领域的贷款融资太难!”陈丽敏这样感慨。正因如此，她才下定决心推进上市，用资本的力量撬动公司的进一步发展。
公司名称的变更，是她在申请上市时，首先经历的“重要一课”。
“在水一方”虽已有了约10年的创办历程，却未同步注册同名商标。直到两年前,陈丽敏在谋划上市时才发现，这一商标已被外省一位商人抢注，而对方提出的转让价格高达400万元，大大超出了她的心理预期。
“过去我们只是台州的一家私人企业，但它一旦上市，就将成为在全国范围内具有一定知名度的公众公司，必须十分注重知识产权保护。”陈丽敏说，几经权衡，她忍痛舍弃了“在水一方”这个名称，将公司正式更名为“千吉莱”，取意为“千般吉祥一起来”。
据陈丽敏透露，对大多数普通农家乐来说，无论原材料采购，还是客人用餐和住宿，除非对方主动索取，否则都不会开出相应的财务发票，“一个口袋进钱，一个口袋交钱”的现象普遍存在。而建立规范的财务制度、对每一笔款项的进出都记录在案，是一家公司上市的前提条件。
为此，全面负责“千吉莱”上市事务的华安证券，专门派出项目团队，进驻“千吉莱”查漏补缺，建立台账。
“这是一次浴火重生的抉择。”陈丽敏说，一般情况下，工业企业筹备上市只需6个月左右，而“千吉莱”足足花了一年多，农家乐上市的难度可见一斑。
2016年9月20日，浙江千吉莱旅游股份有限公司正式领取营业执照，公司的股份制改造至此完成。陈丽敏出任公司董事长、经理。
“据我们目前了解的情况，在浙江甚至于全国，‘千吉莱’都是第一家登陆新三板的农家乐餐饮企业。”华安证券投资银行业务副总裁、千吉莱新三板挂牌券商负责人慈龙说，最近，各地餐饮企业频频向他们抛来“橄榄枝”，但皆因达不到相应的上市条件，只得作罢。
慈龙表示，无论是公司的财务状况，还是员工“五险一金”的缴纳情况，“千吉莱”都做得较为完善。相对规范化的经营管理，为上市奠定了坚实基础。而为了加快进度，此前，华安证券主要以陈丽敏的两家农家乐餐饮企业申请上市，未来千吉莱还会借助优势资源向上游产业延伸，打造全产业链的大农业旅游产业。
登陆新三板以来，“千吉莱”正在经历怎样的改变?陈丽敏说，目前公司对于融资模式的选择，还持着较为谨慎的态度，正在协议、竞价和做市这3种当前新三板上最主要的股票转让方式中进行取舍。
不过，这段时间里，已有好几家风投公司闻讯而来，表达投资意愿。此前并不熟悉资本市场的陈丽敏和公司高管，正在“恶补”相关证券知识，并主动对接江苏、天津等地的资本市场。
“公司发展的‘三年计划’，正在有序推进之中。”提起未来的发展，陈丽敏用她那略带沙哑的嗓音，向我们侃侃而谈。今年，她准备通过更加完善的生鲜配送模式，把三门小海鲜直接输送到北京或上海的消费市场；明年，计划在三门收购更多养殖塘，实现农户与公司之间的捆绑合作关系；2019年时，推动“千吉莱”在A股或中小企业板上市。
一个三产融合的发展蓝图在陈丽敏心中发酵——在她亲身参与的4期围垦土地上，一块占地80多亩的商住用地已被“千吉莱”成功拍下，计划用于修造连片的独幢别墅、多层公寓和康体中心；
现有的3000亩标准化养殖塘，一方面将进一步改进管理用房居住条件，发展成一家家以农户为单位的小型农家乐；另一方面则计划将各个养殖塘之间的道路拓宽和硬化，并在两侧撒下各式各样的鲜花种子；
与此同时，一条以高架桥形式搭建于围垦地上的骑行路，将几个重点的观光休闲项目串联起来，人们在景点之间自由穿行，俯瞰，是一整片海塘和遍地鲜花。
眼下，一条贯通上海和温州的浙江沿海高速公路，正在火热建设中。随着它的建成通车，岛上也将拥有独立的高速互通服务区(出口)，届时，从上海到蛇蟠岛之间的车程将缩短至2小时40分钟，而从宁波、温州等地登岛，仅需30分钟左右。
陈丽敏期盼着，“千吉莱”的前景，将如同脚下的这座岛一样，在日新月异的发展变化中迎来最惊艳的蜕变。
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