当万科把“活下去”当目标时，我们应该做什么？

万科“活下去”的图片疯狂刷屏。

大家纷纷猜测繁荣了20年的中国房地产行业会不会进入到下半场，走到一个全新的拐点？惴惴不安的人们也在担心经济低谷应该何去何从？

1

活下去，成为房企的共同目标

万科董事会主席郁亮在万科9月的一次讲话中说，“今天我们面临的转折是全方位的，政治、经济、国际等方方面面。社会全方位进入转折点，所有行业无一幸免。万科要收敛聚焦，保证自己活下去。”

到底怎么才能够“活下去”？万科明确了要实现2018年全年6300亿的回款目标。郁亮说这个目标是所有业务的起点、基础和保障。

“如果6300亿回款目标没有达成，所有的业务都可以停，因为这说明企业没有任何资格和能力做下去。”

也有网友调侃，万科是在开玩笑吧，开个会用这么大的场地，一年还要收款6300亿，那我们蜗居10㎡的小房间，月薪只有6300元的人要怎么办啊。

8月31日举行的融创中国2018年中期业绩会上，孙宏斌非常谨慎，提出了“安全第一”的口号。

无独有偶，李嘉诚抛售房产，王健林壮士断腕，杨国强也宣布要慢下来……这些地产大亨曾经壮志凌云，意气风发。到了2018，大家的理想突然变得简单起来，在即将来临的冬天，要如何才能求全取暖？

房地产是一个高负债的行业，国内龙头地产公司的负债率基本都超过了80%，高负债的经营模式，对于房企的资金周转和融资能力都提出了极高的挑战。

活下去，似乎成为了房企共同的目标。

2

不但房企，其他行业日子也不好过

深秋的风格外肃杀，而严冬的风更是刺骨的凉，不仅仅是房产行业，很多行业都发生了变化。

比如零售业，据中华全国商业信息中心的监测数据表明，2018年7月全国50家重点大型零售企业的销售额同比降低3.9％，降幅比去年同期扩大8.9%。

销售疲软，转型艰难。即使新零售兴起，日子也一样不好过，很多企业是今年比去年差，明年又比今年差。

除了零售业，制造业一样叫苦不迭，有人甚至说出了“2018制造业大逃亡”的说法。停产，倒闭，涨价潮，很多制造业的资金链发生断裂，甚至是规模化的企业也发生问题。

2018年5月，动力电池明星企业深圳沃特玛资金链断裂，公司停产。2018年2月，手机供应链巨头欧菲科技被金立欠款超6.2亿元……

还有外贸行业，也是艰难求生。中美贸易战、原材料上涨、汇率波动、环保整顿……外贸人就在众多不利因素下夹缝求生，怪不得很多人都说，今年是最困难的一年。

汽车行业同样怨声载道，据中国汽车工业协会公布的数据显示，2018年7月，中国市场汽车产量比上月下降10.8%，比上年同期下降0.7%。销量方面，7月比上月下降16.9%，比上年同期下降4%。

从大的环境看，经济低谷，市场低迷，从我们自身看，也感觉到通货膨胀，物价上涨带来的压力，前不久大家还说“消费升级”，到了现在，又有人说是“消费降级”了。

所有人的日子都不好过，仿佛整个世界都在面临严峻的挑战。

3

为什么要注重小而美？

也就是在所有人都悲观失望时，我重新踏上了戈壁，在沙漠和荒野中思考应该何去何从。

在2009年，我第一次走上戈壁，当时是金融危机，2018年，我和我的私董会再一次走上戈壁，这次是新的经济低谷。

在戈壁上我跟大家讨论了一个很重要的话题，在低谷时我们应该怎么办？其中很重要的一点叫做小而美。

相比于大而全，我们更应该注重小而美，从小处着手，找到并放大自己的优势。

我们不是要做大做强，而是要精益求精。

北风正在呼啸而过，不停踢着我们的门，你看到树叶已经开始凋落，鸟儿也振翅飞走，准备到更温暖的南方过冬。

而我们也要迎接冬天的到来，一定要专注，要做减法，真正思考自己如何抵御严寒。

4

低谷时，企业应该怎么办？

那么在经济低谷时，企业应该怎么办？

第一，应该特别关注现金流，重要的事情说三遍，特别关注现金流，特别关注现金流，特别关注现金流，不是规模，也不是利润。

一家企业有三个东西很重要。

1）是收入的规模，就是一年收入多少钱；

2）是利润，利润其实是一个计算的结果，但计算出来的利润不一定代表钱已经拿到手了，有可能只是远期的利润；

3）就是现金流，公司有多少进账，水库里有多少固定流入的水源。

所以在寒冬时应该最关注现金流，最重要的并不是别人欠你多少东西，欠你多少当然属于你，但是有可能对方根本还不上。

最重要的是你们家粮仓里有多少斤米，你还能吃多少顿饭，这才是现金流。把所有现金流的业务死死守住，是一个特别重要的建议。

第二，不要盲目激进的投资。

我是领教工坊的领教，11月3日领教工坊也会在上海举办年度大会，同时担任领教的还有孙振耀、王佳芬等著名的企业家和老师，我们会带领几百位企业家一起学习交流。

本来我们的主题叫做国际化，后来我们几位老师讨论之后，觉得在当前环境下，核心不应该是国际化。

因为国际化就意味着投资，而且是拉长战线的大规模投资，但是在这个时候最重要的不是这些，而是突破。

要在现有形式下找到自己的突破点，关注自己眼前的存活，用郁亮的话就是，活下去。

5

我们应该怎么办？

上面是对于企业的建议，那么作为个人，我们又应该怎么办？

在经济低谷时，不要轻易地换工作，而是应该待在一家有足够现金流的公司，有一份稳定收入的工作，大家抱团取暖，共同把一摊业务做得扎实。

前几天，网传腾讯、网易等游戏公司大规模裁员，后来官方出来辟谣。

但棋牌类游戏公司博雅互动和众联却在大规模裁员。对比2017年和2018年上半年报，可以发现博雅互动全职雇员减少了约29%，而众联的情况更为极端，同样是半年时间，全职雇员总数减少了约41%。

魅族科技， 6月15日有消息称已启动大规模年中裁员，超过2000人。随后在当日晚间，该公司发部内信称将“坚守精简高效”原则，相关人士确认，魅族将裁员610人。

不仅是国内的企业，就连外企的情况也不容乐观。最近，星巴克（Starbucks）首席执行官凯文·约翰逊（Kevin Johnson）在群发给媒体的邮件中宣布，星巴克将做出重大调整，并从高层开始裁员。

所以不论大小公司，民企，外企，也不论是哪个行业，裁员潮已经发生，如果企业都寸步难行，个人又如何独善其身？

在这时候找到一家现金流业务扎实的公司，不要轻易的跳槽就显得特别重要。因为一旦被裁员，想要再去找新的工作就会比较困难。

在这个冬天，苦练基本功，交付业绩才是活下来的关键。

6

冬天到了，春天还会远吗？

尽管经济下行，但是我们不应该惧怕寒冬，寒冬通常意味着下一个春天的来临。

2008年也是寒冬，但是2008年之后的几年就是非常大的经济跃升，而在每个冬天，我们要特别关注下面3个现象。

第一个现象就是口红经济。

在经济不景气的时候，口红都会卖的特别好。因为其他昂贵的化妆品很可能买不起，而口红相对廉价，每个人都能消费，涂抹之后依然能够保持美丽。

所以经济遇到挑战时，如果你真的要做东西，我们应该关注的也是类似于口红这样的产品。

第二个现象就是教育火热。

可以说，经济越冷，教育就越热。因为大家发现做很多事情都遇到了困难，举步维艰。于是很多人就借助难得的冬天苦练基本功，积攒功底，积蓄力量，厚积薄发。在这个时候，教育产品就会卖的特别好。

对个人来说也是一样，我们应该多学习积累一些东西，在冬天大吃大喝，充实自己。当春回大地大家开始飞奔时，你有足够的体能和他人赛跑。所以应该多看书，多上课，多思考，养成终身学习的习惯。

第三个现象就是美女经济。

我们如何判断春天来了？很重要的一点就是你发现哪个行业的美女突然变多了，美女是非常重要的一个风向标，美女丰富的行业，说明经济复苏是最快的。

美女经济也有另外一个名字，报春花。

如果你发现美女突然都聚集到演艺行业，说明演艺行业变得重要；如果美女集聚集到了投资行业，说明投资行业逐渐景气；如果美女聚集到了零售业，说明零售业开始回暖。美女到了哪个行业，哪个行业就开始复苏。

因为行业复苏了，有足够的支付能力，所以才会有更多的美女。美女并不是行业复苏的原因，报春花并不能引来春天，而是春天来了报春花才会盛开。

有春天必然就有秋天，有夏天必然会有冬天，冬天是积蓄力量的季节，我们能做的就是期待寒冬尽快结束，专注等待春天的来临。

7

活下去，现金为王

最后，我想给你讲个熟悉又陌生的小故事。

说有一个农民给地主打工，地主承诺每个月给一石米。但是农民却提出一个大胆的想法，第一天给我一粒米，第二天给我两粒米，第三天四粒，第四天八粒……以此类推。

地主想这农民傻了吧，要这么少，就答应了。

没想到，这农民没能等来大富大贵，仅仅坚持了七天，终于饿死了。

这当然是一个玩笑。但是却提醒我们，无论是企业还是个人，在冬天，最重要的是现金为王。不要玩指数级增长游戏，别妄想成为达依尔麦子故事的主角。

春夏秋冬四季轮回，经济发展也有起起落落，没有必要过分悲观和盲目害怕。

许家印说，严冬过后的春天最明媚。

那一年，是2009。

2018，郁亮说，活下去。

活下去，是想唤起大家的危机意识，我们应该屯粮过冬，扎实自我，以更强壮的姿态去迎接温暖的春风。

活下去，现金为王。

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