千万别总想着颠覆本质，被颠覆的往往是方法论
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商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第694篇原创文章
作为一名商业顾问，经常会有人问我一个问题：互联网公司与传统企业有什么区别？我们应该如何向互联网公司学习？
如果选10个我经常被问的问题，这个问题肯定占一个。
但回答这个问题，对我来说，却特别难。
为什么？
因为，今天的互联网，其实就相当于第二次工业革命时代的电。
于是，这个问题就相当于问我：电力公司和（那个时代的）传统企业有什么区别？以及：我能从电力公司身上学到什么？
— 1 —
为什么说互联网就是以前的电呢？
这得从互联网进入中国说起。
我是1994年开始读大学。（哎呀，暴露年龄了。）到了1996年，我去一家广告公司实习。
客户当中就有一个是南京在线的客户，当时，我就服务于这家1996年的互联网公司。
服务这家客户后，我就意识到，一个巨大的时代来了。
既然年龄都暴露了，我就再暴露我当时的一个现在读起来可能感觉有点糗的事。
什么糗事呢？
因为要实习，就要和老师请假。当时我给老师的请假信是这么写的：
老师，你必须得批准我的假期，我将要去参加一个改变整个中国的大事。
听起来是不是有点怪怪的。
于是互联网就从1996年发展到今天。
现在回过头看，是不是发现，我当时的眼光还是可以的。
确实，互联网给中国商业带来了翻天覆地的变化。
我们现在可以视频通话、可以手机支付、可以网购、订餐等等等等。
这都是互联网给我们带来的，肉眼可见的变化。
那抽象的逻辑来说，互联网给我们的商业带来哪些变化？
— 2 —
其实这些年，用抽象的逻辑来说，互联网只做了这么一件事。
它把一部分行业从正态分布变成了幂律分布。
什么意思？
正态分布，就是极度优秀的公司特别少，极度差的公司也特别少，大部分处于中间状态，均匀地分布在祖国的大地上。
比如。餐饮业、零售业、服务业几乎都是正态分布行业。
过去有个词，叫省级龙头企业，大家记得吗？江苏省某某行业龙头企业，浙江省某某行业龙头企业。
为什么叫省级龙头企业，很少有全国龙头企业？
就是因为，大多数行业都是正态分布的，优秀的企业是极少的。
但是随着互联网的到来，我们发现互联网让有些行业变成了幂律分布。
幂律分布就是赢家通吃，只有极少数非常优秀的公司，其他公司根本没办法在这个行业生存。
▲幂律分布
这也就意味着，一个行业一旦进入幂律分布，那么这个行业里成功的公司就将获得巨大的成功。
以零售为例，还记得最开始零售是家门口的小卖铺，每家门口都有小卖铺。后来小卖部开始集中了，变成了一个城市的大超市。
大超市越做越大一定是以小超市越来越少为代价的。
互联网的出现，使得消费越来越集中。越来越集中，你就发现互联网造成一批越来越集中的公司。
比如淘宝、京东、以及拼多多等等。
这是互联网给商业带来最大的变化，让一些行业从正态分布变成了幂律分布。
— 3 —
为什么互联网会给商业带来这么大的变化？
那是因为互联网大幅降低了很多行业的交易成本。
交易成本一旦降低，就会出现集中效应。
但同时也会带来一个改变，就是剩下的正态公司都开始挂在了命运之树上。
什么意思？
当有的行业产生集中效应，进入幂律分布，在这个行业里成功的公司就会获得巨大的成功，长成了一棵参天大树。
其它原本正态分布行业的公司就会去学这些取得巨大成功的公司。
为什么学？
他们一开始想通过学习成为那个树。后来他们也慢慢明白，这世界上只有几棵树真的是大树，其他更多的东西都是挂在树上的。
我们要成为阿里，我们要成为京东，我们要成为这些人。后来我们才知道京东也好，阿里也好，这些公司就像是一个电厂一样，他正在变成基础设施。
并不是每一家公司都需要学习电场是如何发电的，更多公司学习的应该是如何用电。
我们要学习如何跟电厂来合作，这才是大家应该学习的事情。
— —
举个例子，大润发。
大润发是一家非常了不起的公司，但是互联网到来之后。大润发也开始做电商平台，而结果大家都知道，他的电商做的不好，最终整个大润发都卖给了阿里。
卖给阿里后，黄明端说了一句著名的话：我战胜了所有的对手，却输给了时代。
本来以为黄明端从此就不干了，会颐养天年，退出时代。
但是不然，几年之后，阿里总裁张勇决定把黄明端请回来。
为什么？
因为零售这事儿是有规律的，假设它相当于跑400米，大润发已经跑到300米了。而很多那些所谓新零售的公司都才不到100米的位置。
所以张勇把黄明端又给请回来，这是张勇非常厉害的一点。
请回来之后做的第一件事儿就是，盒马式的改造。
他把生鲜区扩大，然后加了餐饮， 开了个网上入口，淘鲜达。还额外增加了拣货区。
做了很多的一些改进，所以大润发的电商收入也大大增加。
另外，黄明端还干了什么呢？他把其中一些面积租掉了。
我听说，大润发转租的钱已经可以覆盖它整个超市的租金。
如果是真的话，那意味着什么？
意味着大润发每开一家超市是零租金的。
大润发利用20年积累的能力，并结合互联网创新，现在又回来了。
每年的交易有100亿人民币，这100亿中有50%是来自于生鲜，而生鲜的满意度现在超过了99.7%。
最后的话
最后，我们有时会听到创业者说要颠覆微信、颠覆阿里。
结果呢？
结果微信越来越强，阿里越来越大。
这个世界的本质从来没有被颠覆，被颠覆的是方法论。
微信、阿里他们都已经变成了基础设施，就像第二次工业革命的电厂一样。
我们应该学习的是，如何用电，而不是成为一家电厂。
与你共勉。
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花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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