洁白的口罩之下，是这个世界五彩斑斓的黑
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商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 蕉皮
这是刘润公众号的第801篇原创文章
花总（微博名：花总丢了金箍棒）新发布了一则纪录片《口罩猎人》，引起了不少讨论。
今年三月，花总在远游土耳其的途中，遇到了一个叫林栋的中国年轻商人，纪录片就讲述了林栋在中国爆发疫情期间，携着巨资游走在防疫物资市场，在土耳其采买口罩的惊险过程。
疫情期间，口罩已经成为了硬通货，甚至是比军火更加重要的战略物资，得之者生，失之者死。
巨量的需求，在市场上疯狂寻找稀缺的供给，造成极度的供需失衡。
极度的供需失衡，让供给方拥有强势的谈判筹码，把口罩及原材料价格抬升到一个令人难以置信的地步。
疯狂的价格，导致了一个巨大的压强，不仅是让买卖双方，更是让黄牛、掮客、甚至黑社会都涌入这个变形的市场。
人们经常说马克思的这句话：
有50%的利润，资本就会铤而走险；有100%的利润，资本就敢践踏人间一切法律；有300%以上的利润，资本敢犯任何罪行。
那么，当一个口罩有几倍，甚至几十倍利润的时候，到底会发生什么？
而我们每天都要戴的口罩是怎么来的？医疗市场的现状如何？全球供应链的情况到底怎么样？
看完林栋的故事，这些问题我们也许能窥见一二。
更重要的是，在极度供需失衡的混乱市场里，我们能看见平常看不到的，这个世界真实的另一面。
在洁白的口罩背后，是这个世界五彩斑斓的黑。1.用现货的钱买期货
制作口罩的核心原料，是熔喷布。
当时熔喷布的价格，从大约2万元人民币/吨，涨到了40万元人民币/吨。
一张张洁白的熔喷布，就是一张张新鲜的钞票。一台台日夜轰鸣的机器，就是一台台暴利的印钞机。
当所有人都在抢熔喷布时，卖方会怎么来做生意？
用现货的钱买期货。
什么意思？
我想要100吨的熔喷布，着急着要。现货，你有吗？
现货？现货没有。订单早就排满了。
你要的话，先付钱，下个月生产完再交付给你。
拿现在的钱，买未来才有的东西，你买不买？
而这个卖家，可能不止和你一个人说过这句话。同样的话，他也许已经重复了4遍。
看懂了吗？
卖家可能手上什么东西都没有，就先收了4个人的全款定金。
然后，用别人的钱投入生产，做自己的生意。自己没有任何成本。
下个月到了，你去拿货。
守信用的，会把货给你。
不守信用的，会把有真有假的货掺在一起给你。
更不守信用的，会像社会青年欺负幼儿园小朋友一样，直接把你的钱吃掉。2.用“暴力”建立信任
在一个极度失控混乱的市场里做生意，如何建立信任？
靠和气吗？靠友善吗？还是靠一次次的重复博弈？
如果在酒店大堂里，一天来来回回十几二十个你从来没见过的人，他们不停拍你的肩膀，对你说：
诶，我这有口罩，你要吗？
这种情况下，不太可能会有重复博弈。几乎都是一次性交易。
在这样的交易里，要靠手段，甚至暴力，才能保持信任，完成合作。
这也是为什么，林栋要请当地的军火商当自己的中间人，要请最好的保镖保证自己的交易安全和人身安全。林栋试探性的给出自己的方案，想建立持续稳定的合作，也可以提供物资上的资源，用防护服等等作为交换。以物换物。
我们不想要这样的合作关系。只想把货物卖出去。
那我想要1500吨。你报个价。
35000美元/吨。
太贵了。我目前给的，肯定低于其他卖家，但是我可以和你签两年，2万美元/吨。而且，用你的品牌，换取经销权，帮你在中国有更大的占有率。
我们不想打入中国市场，也不想推广品牌，只关心货能不能卖。
那签两年。每个月150吨。2万美元/吨。
提交一笔1200万美元的保证金。接下来每个月的货是300万美元，货到付款。
这意思就是说，每个月一手交钱，一手交货，如果你有拖欠，或者违约，那放在我这里的1200万美元，我可就吃掉了。
如果我们合作得很愉快，那最后4个月，你就不用还钱了。
我很有诚意，要考虑我作为合作伙伴的感受，给我空间，给我赚钱的机会，给我灵活程度，我才能更好的决策。
对方摇摇头。在卖方市场里，根本不同意。
必须1200万美元的保证金。你要？还是不要？
人家是这样谈判和做生意的。在另一笔生意里，林栋支付了定金，结果看到货的时候，根本不合规，要求退款。
对方支支吾吾，几经拖延，怎么办？
让军火商和专门催收的人去追债。
谈判。字据。公证。讨要。最后这笔钱，直到一个月后才追回。3.为了出口，伪造证书
为了验一次货七拐八拐，换几个见面地点的事情，并不是只发生在电影里。
有个卖家自称手里有大量熔喷布，通过林栋在当地的线人，约他们看货。
看货的地点，是医院。
为什么是医院？可能是因为人多，安全。
但到了约定的医院之后，生产商并没有出现。
出现的，是跳出来的另一条信息。对方要求更换见面地点，去仓库。
又是一段长途跋涉，他们来到了约定的仓库。
走进去之后，终于见到了生产商。
但是，没有见到货。
货呢？
这只是一个集合点，什么都看不到。货，在另一个大工厂的仓库里。
又是一段长途跋涉之后，林栋和生产商终于来到第三个看货的地方。
这一次。货，见到了。
但是，不是林栋想要的货。
眼前这批货，只是普通的无纺布，并不是制造口罩需要的熔喷布。
这样做出来的口罩，没有防护效果，根本不合规。
但是，生产商明明说这就是熔喷布，还有证书的啊。
原来，这只是生产商为了方便出口，伪造的一份证书。但是有另一些手段，不仅违背了道德，更是违反了法律。
最后，林栋因为这批货不合规，没有买下这批货物。
但是，林栋没有买，其他人也不会买吗？
也许这批货，最后没有进入中国，但是可能会进入美国、进入欧洲、或者进入其他国家。
黑。太黑了。
类似这样的事情，也许还有很多，很多，很多。
平常我们看到的世界，是蓝色的，绿色的，彩色的。
但是在洁白的口罩背后，却可能是这个世界五彩斑斓的黑。
在极度供需失衡的市场里，巨大的压强会让许多东西严重变形。
这个缺乏秩序的市场，什么时候才能合规？
也许，要等到供需重新平衡，利润回归到市场平均水平之后，才会合规。
也许，要等到口罩猎人们发现无利可图，不再趋之若鹜涌入市场，而是纷纷退出市场之后，才会合规。
也许，这个过程还要很长一段时间。
在市场没有合规之前，只能依靠自觉。
但这一点，非常重要。
因为现在的情况，完全反过来了。
现在是中国的疫情基本得到控制，国外疫情爆发，国外的医疗物资紧缺，许多订单都要依靠中国。
据说现在国内熔喷布的价格，已经从之前的2万元人民币/吨，涨到了70万元人民币/吨。
也许还有更多的黄牛、掮客、倒爷，正在涌入这个市场。
但是，我们出口的口罩，不仅关乎到别人的生命安全，也关系到我们自己的国际形象。
希望在疫情之下，我们能看见这个世界更多的白，而不是那些五彩斑斓的黑。---
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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