刘润对话冯卫东：用真金白银下注，看清未来的底牌
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商业洞察 丨作者 / 刘润
这是刘润公众号的第892篇原创文章
前几天，带领“问道中国”的企业家们，去参访了天图投资，听冯卫东冯总做了一场演讲。
昨天，我也发了一篇文章，详细讲述了冯卫东冯总的投资逻辑。（点击阅读：专访天图投资冯卫东：我如何判断一家企业能否成功？）
天图投资投了很多消费类品牌，比如周黑鸭，奈雪的茶等等。
而冯总是品牌、定位的高手。听他的分享，很受启发。
昨天写完，发现还有很多精彩的话值得反复思考。意犹未尽。
我迫不及待把一些精彩的观点，整理成这篇文章，继续与你分享。
1.勇于坚持，敢于放弃，都不是真问题。
有人说要勇于坚持。但万一你坚持的事情是错的呢？
有人说要敢于放弃，可是万一你在临门一脚时放弃了，那不可惜吗？
坚持和放弃，都不是真问题。
真问题是，你选择坚持或者放弃的这件事情的正确率、成功率。
本质上，这是一个对概率的判断力的问题。
不要太情绪化。
2.用真金白银下注，看未来的底牌。
投资人是什么？投资人是穿越者。
通过看清慢变量的方式，穿越到未来，看清未来的底牌，然后回到现在，用真金白银，甚至全副身家下注。
越是眼前的小事，越不可预测。越是长远的大事，越可以预测。
这就像浪花的形状和高度不可预测，但是大浪东去的方向可以预测。
这就是慢变量。
慢变量，是缓慢而持久的力量。
投资人要做的，就是用真金白银下注，看未来的底牌。
3.同一个生态位下，竞争经济效率。
很多创业者，都是靠一个杀手锏获得成功的。
所以，他们都会相信、甚至迷信自己的杀手锏。
但是，所有杀手锏，最终都会变成入场券。
你以为的绝世武功，会成为每个人都会的基本功。
这时候，也其实是大多数时候，企业与企业之间比的，最终还是经济效率。
虽然听上去不高大上，不性感，不激动人心。
所谓经济效率，就是同样的产品，我能不能比你便宜1分钱。
同样的广告投入，我能不能比你多触达3个人。
同样的渠道政策，我能不能提高0.01%的转化率。
最后的最后，都是这些。
4.品类分化，是商业进步的根本力量。
一开始，你说我要买双鞋。
妈妈去镇上给你带了双鞋回来，你高兴坏了。
但很快，你买不到“鞋”了。你再要买双鞋，就会有人问你，买什么“鞋”？
你说运动鞋。
再然后，运动鞋也买不到了。别人会问你，什么运动？篮球鞋，跑鞋，还是网球鞋，徒步鞋？
你说徒步鞋。
再往后，别人会问你，你去沙漠徒步，还是高山徒步？高山徒步，有专门的登山鞋。它的脚踝保护会更好。
你看，这就是不断细分的品类分化。品类分化，是商业进步的根本力量。
在中国这么大的市场，再不断细分的品类，都有足够大的市场。
等一个新品类能与其他的品类“认知隔离”，一个新品牌就出现了。
5.中产一代和二代的差别，远远大于二代和三代的差别。
我们今天算是中产。但是我们这一代中产，是从赤贫白手起家打拼出来的。
所以，我们是中产一代。中产一代，都有贫穷记忆。
所以，就算再有钱，也舍不得浪费。
但是，我们的下一代，就是中产二代。他们从小生于富足。
我们很难接受他们的大手大脚。但也许这并不是他们的错。这只是我们两代人的认知不同。
他们的下一代，就是中产三代。三代和二代的生产环境差不多。区别就不大了。
我们今天，正处于中产一代和二代的过度。这是巨大的红利期。消费的红利期。
中产一代在创业，中产二代在消费。
一代不理解二代，所以，让理解的人拥有了红利。
6.我们必须学习“更深入的基础知识”。
这句话听上去很矛盾。既然是深入的，怎么可能还是基础知识呢？
但确实是这样。
今天很多创业者缺的，不是高大上的战略，而是基本知识。深入的基本知识。
比如，到底如何管理？如何开会？什么是品牌？怎样审美？
当红利期结束的时候，你要靠真本事挣钱的时候，更深入的基础知识，毫不稀缺，但弥足珍贵。
因为真正能“深入”的太少。
所以，做好广播体操就能获胜的时代，很多人去练葵花宝典。这是不对的。
很多人会说，我要像素级复制谁谁谁。这是没用的。
因为至少有一样东西你没法复制，那就是那家企业当时的环境，和那个独特的时机。
不要以为别人就一定有绝技。他可能只是广播体操做得比你好。
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