为什么要给强者更多钱，并想尽办法保护？
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商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第901篇原创文章
很多优秀的公司，都会保护强者，想尽办法让他们挣到更多的钱。
为什么？
因为强者可以给企业带来最大价值，他们理当获得最大收获。
而且，为了激励其他员工成为强者，还应该让强者拿到更多的奖励。
让弱者知道，在确保公平的前提下，只要通过给企业创造更大价值，你也行。
所以，强者与弱者收入的巨大落差，是优秀公司激励的一个重要方法。
1.水流源于落差；风动源于温差
2020年7月初，我陪同着问道中国的企业家们，专程拜访了木屋烧烤的创始人，隋政军隋总。
这次疫情对餐饮行业影响非常大，但是木屋烧烤却在疫情爆发后的20多天，生意就开始恢复，50多天就已经回到去年同期水平。
甚至，他们的外卖金额居然还上升了10倍！
木屋烧烤成为在疫情期间恢复最快的餐饮企业。
拜访过程中，隋总的分享给了我们很大的启发。
他说，
水流源于落差；风动源于温差；意愿源于收入差，机会差，面子差。
这句话我非常同意。
我们做好一件事的动力是什么？
本质上就是忍不住去缩小期望与现实之间的差距，否则，就会如鱼鲠在喉、如芒刺在背。
比如，我们都说女生爱美。
为了美，可以控制住自己对美食的欲望，只吃一点点；为了美，可以花很多钱买各种昂贵的护肤品；为了美，可以买很多样的漂亮衣服....
那女生做这些的动力是什么？是因为她想变美吗？
从商业底层逻辑来说，不是。
“今天的我”和“心中那个美丽的我”之间的差距，才是。
所以，女生做这些事，是为了成为她心中那个美丽的她自己。
那企业家奋斗的动力是什么？是现实和成功之间的差距。
员工奋斗的动力又是什么？是弱者和强者之间的收入差、机会差、面子差。
因此，一个优秀的公司应该如何激励员工？
那就是在制度公平的前提下，保护强者，想尽办法让他们挣到更多钱，拉出与弱者之间的差距。
2.要招有差距，好激励的员工
有一次，在我和前阿里CEO卫哲沟通时，提到阿里铁军。卫哲说，阿里的中供铁军成功的秘诀是招人要招苦大仇深的人。就是那种，小时候一个月都吃不上一顿肉的人。什么是苦大仇深？苦大是不怕吃苦，从小吃尽了苦，再多再难的苦，都能咽下。仇深是害怕吃苦，从小吃尽了苦，穷过饿过怕过，渴望成功。不止阿里，华为也一样。任正非说，华为招人，注重八个字：胸怀大志，一贫如洗。一贫如洗就是：穷，能吃苦，能拼命。胸怀大志就是：梦，想改变，想成功。阿里叫苦大仇深，华为是胸怀大志，一贫如洗，说法不同，意思一样。总结起来就是一句话：我穷，但我渴望成功。为什么阿里、华为喜欢招这些渴望成功的穷小子？因为他们想要的东西和现实之间有着巨大的差距，有了这个落差，阿里、华为就可以通过给强者巨大的奖励激励到他们。原来，只要我努力奋斗，为企业创造更多价值，就可以成为强者，获得巨额奖励，实现梦想。
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阿里、华为特别喜欢招渴望成功的穷小子。而微软原全球副总裁，张亚勤也说，有一种人他是不招的。什么人？玩世不恭的人。什么叫玩世不恭的人？
你说，你好好干，我给你加工资。他说，我才不在乎你那点可怜的钱呢。你说，我给你升职。他说，算了吧，那意味着要做更多的事。你说，你在做的事可以改变成千上万人的生活方式。他说，他们为什么不能自己改变呢。你说，你成功后，美女如云。他说，你不知道吗？我对美女不感兴趣。
3.设计差距
那应该如何用这种差距感激励员工？
在这里我们借用维克托·弗鲁姆的“期望理论”，他说，我们应该帮助员工，把粗放的“缩小差距的行为”，拆分为逻辑严谨的“只要.......就......”句式。
只要工作努力，就能提高业绩、为企业创造更多价值；
只要创造更多价值，就能获得更多奖励；
只要获得更多奖励，就能缩小差距。
就这么简单？就这么简单。
所以，一切激励的本质，都是先设计差距，在利用这个差距来激励员工。
那怎么设计差距呢？
比如排行榜，有了排行榜就有了差距。
销售团队的销售额，市场的获客数，客服的满意度等等这些都可以设立排行榜。
然后，你用巨额的、超出预期的奖励去奖励排行榜上面位列前茅的强者，就会激励所有员工。
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其实，这种差距感不但适用于激励员工，在生活、事业上的方方面面都很重要。
就比如，我们做一款产品，去寻找用户需求。
所有的用户需求，最后都来自于他真正想要变成的那个样子。
有个段子，讲如何卖彩票的。
怎么卖呢？他说，
你在我这有500万的存款，但是很可惜，你忘了密码。
不过没关系，你可以花2块钱猜一次。猜对了你就可以把500万拿走了。
你听完什么感觉？
是不是感觉，好像那500万就是你的，就差你猜对密码了。
这本质上是利用的什么？
利用的就是拥有了500万和现实之间的差距。
水流源于落差，风动源于温度差，工作意愿、完成目标源自于收入差、目标差、面子差。一切的动力都来自于差距感。当然，真正的优秀的企业，也不会给员工设虚无缥缈，无法完成的目标。差距无限大，等于没有差距。所以，真正优秀的企业，都会保护强者，给他们更多奖励，而决不能让弱者占便宜。很多弱者，都有一种我弱我有理的弱者心态，
完不成业绩，不从自身找原因，而怪外部大环境；看到强者赚得多，心里还不平衡，觉得老板偏心眼；让他做事，能拖就拖，拖不掉就抱怨，凭什么给我这点钱，却让我干这么多？.......(欢迎留言区补充。)
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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