《三十而已》：为什么女人看包，男人看表？
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商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第905篇原创文章
最近，一部电视剧火了，它就是《三十而已》。
尤其是一张广为流传的富太们合照，给我们科普了奢侈品的鄙视链：
（图片来源于网络）
照片中最左侧的女主顾佳，背着5万香奈儿包只能藏在身后，像麻袋一样不敢示人。
而且即使这样，在富太太们发朋友圈时，她还是被P掉了。
就因为背个5万的香奈儿包，都不配出现在朋友圈里吗？
看到，大家对此事的热议，我发了一条朋友圈：
至于吗。双肩包不香吗？
1.女人看包，男人看表
发完之后，就有很多朋友留言。
有人说我还停留在微软的工程师思维，哪有这样的富太太会背双肩包的。
我开玩笑说，双肩包多好，多实用，解放了双手，还能干点活，还能骑自行车。
所以，富太太肯定不能背双肩包，因为她们不用解放双手，不用干活。
但我相信背这些奢侈品包包的人肯定不会这样想。
如果你问她，为什么背这个包？
她可能会说，我这个包是哪个设计师设计的，限量多少，用的是什么样稀缺的材料，做工是多么精良，纹路多么精美，多么富有艺术感。
对，你说得都对。
女人看包，男人看表。
这就像我们看到有些男士喜欢带着上百万的百达翡丽。
你问他，为什么戴这么贵的表？
现在很多电子手表，时间又准，功能又强，价格还便宜，为什么不戴？
他会怎么说？
他可能会说，这你就不懂了，你看就这么一个小表盘下面，放进去成千上万个齿轮，你在看这表的做工，多么的富有机械之美。
男人就应该带这种有质感、有重量、富有机械之美的手表。
对，你说得都对。
2.比较优势
女人看包，男人看表，真的是因为艺术感和机械之美吗？
一切事物的背后，都有其商业本质。
女人看包，男人看表的本质是，人类要通过各种方式展示比较优势。
什么叫展示比较优势？
这就要从人类最最底层的基因说起。
从基因角度来说，人和其他生物都是基因的奴隶。
对基因来说，只要人和其他生物完成了繁衍，保持基因传递，就算完成了任务。
为了能够顺利传递基因，人类和其他生物就要生存。
所以，生存和繁衍是人类最底层的需求。
吃饭是为了生存，结婚是为了繁衍。
也许有人会不同意，说：我结婚是为了真爱。
对，你说得都对。
但其实，很有可能那是基因用一种叫做真爱的东西骗了你，让你以为你是为了真爱，事实上你是帮助基因做了繁衍。
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如果想把基因繁衍下去，那么人就必须要获得交配权。
怎么获得呢？
就要被选择，也要去选择别人。
选择一旦发生，用经济学里的话就是：凡是选择，皆有歧视；只要有歧视，就要付出代价。
那如何才能在选择中脱颖而出呢？
这时就需要展示我的比较优势，展示我拥有更多的社会资源，展示我拥有一些与众不同的价值。
我手挎着包，不用做体力劳动，我一个包、一块表就是普通人家的一套房。
你不嫁给我，不娶我吗？
这就是“女人看包、男人看表”的本质，为了脱颖而出，而展示自己的比较优势。
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当然类似展示比较优势的方式还有很多。
比如，正式的西餐礼仪，就以餐具来说，刀、叉又分为肉类用、鱼类用、前菜用、甜点用。
而汤匙除了前菜用、汤用、咖啡用、茶用之外，还有调味料用汤匙。
杯子也会分酒杯、水杯、咖啡/茶杯。
（图片来源于网络）
可，明明一副刀叉，一双筷子都能解决啊？
再比如，很多西方人家门前会有草坪。
为什么要种草坪，不种点菜？
那是因为，在以前，什么样的人家会种草坪？一定是有仆人能打理草坪的人家才行。
等等。
这些本质上是什么？
其实都是在展示比较优势。
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在商业世界，同样如此。
通过像一些合作伙伴展示比较优势，能快速赢得尊重和潜在的合作机会。
用奢侈品、名表、豪车炫耀财富，其实是一种低成本的生存方式。
因为如果富人装穷，成本会更高。
什么意思？
在生意场上，大家都喜欢和实力雄厚的商家合作，如果让人觉得你穷，实力不够，你可能就会错失一些合作机会。
而穷人购买奢侈品，超前消费，跨越自身消费能力强行支出，其实也是一种为了能够获得“身份认同”的方式，得到这个圈子的资源和待遇。
就比如顾佳，最终还是在公司资金流不充足的情况下，逼着自己买了个昂贵的包，进入了富太圈。
3.小成靠品牌，大成靠自己
这时，可能就有同学说，那为什么马云、马化腾、扎克伯格、比尔·盖茨等富豪，没看到他们炫富，用奢侈品、名车、名表展示自己的比较优势呢？
小成靠品牌，大成靠自己。
确实，扎克伯格这位堪称全球最有钱的“80”后之一，衣柜中却只有三种衣服：牛仔裤、灰色T恤和帽衫。
不是只有三件，而是只有三种，每种都买了一大排，全都一模一样。
当然有人说，扎克伯格的衣服也是意大利的某奢侈品牌。
可他穿的也不是带着Logo，让人一眼看出是什么品牌的奢侈品。
为什么？
再比如，谷歌创始人拉里·佩奇和谢尔·盖布林他们两个人看起来一点儿也不像亿万富豪，他们似乎对那些昂贵的东西一点儿也不感兴趣，他们现在还开着普锐斯——丰田出的一款油电混合动力汽车。
为什么？
是因为奢侈品和豪车闪亮的外观和奢华的装饰对这些人没有吸引力吗？
是因为这些有钱人就不需要炫耀，不需要展示自己的比较优势吗？
都不是。
是因为他们没必要用手表、豪车、奢侈品等物品来显示自己的地位，以此来激发“比较优势”。
他们的财富和他们的节俭，其实没有太大关系。
他们的“比较优势”，是通过更多的“无形消费”彰显，比如各大媒体的头版报道等，这些稀缺资源比有形标价的奢侈品更贵。
无论怎么去展示比较优势，都没有“我创立了一家公司叫Facebook，叫阿里巴巴、叫谷歌、叫微软......”这句话，更能展示比较优势。
这时，扎克伯格、马云、拉里·佩奇和谢尔·盖布林、比尔·盖茨，这些名字本身就比奢侈品品牌都更能彰显比较优势。
所以，小成靠品牌，大成靠自己。
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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