招不到优秀的人？也许是因为你“不配”
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商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 由之
这是刘润公众号的第1048篇原创文章
有读者留言说：每一次培养员工，员工成长起来之后就离职了。唉，现在真的不想再培养员工了！怎么办？
也读者有留言说：现在根本招不到优秀的人，招人太难了！怎么办？
我经常被问到这两个问题。
但仔细想想，这两个问题难道不是同一个问题吗？
这两个问题的本质，是你的公司“不配”用优秀员工。
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很多企业不愿意培养员工，觉得把员工培养起来，他们一个个都离职了，全是白眼狼。为什么会这么觉得？这个观点背后，其实隐藏着一个假设：员工的成长，是企业付给他的额外报酬。因此员工应该回报这份报酬。怎么回报呢？不能离职，必须继续为企业服务。所以你会看到：海南椰树集团要求应聘者抵押房产并终身为公司服务。有的公司给员工安排培训后，会跟员工签署协议：培训结束后，未达到协议约定的工作年限，员工需赔偿培训费用。他们都认为，员工的成长，是企业付给他的额外报酬。但，并不是所有的企业都是这样认为的。有的企业会真的认为：员工的成长，是员工应得的。维珍的创始人理查德·布兰森说：栽培员工，让他们强大到足以离开。对他们好，好到让他们想要留下来。企业培养员工，当员工的能力提升，在人才市场上有了足够的竞争力，必然会有好多公司来挖他。他为什么会走？因为有人给了他更高的收入。这个时候，如果你不愿意给他更高的收入，更高的职位，他当然要走。你只想花更小的成本用更好更贵的人。凭什么呢？这就意味着，你的公司其实“不配”用更好的人。
很多创业者找到我说：润总，我招不到优秀的人，你能不能给我介绍一些优秀的人才？我想找到那些真的好，但是又不贵的人。你看，这个问题本身就有问题。他其实并不是招不到人才，市场上的人才挺多的，只不过他付不起。这个问题的本质，还是你的公司其实不配用更好的人。
— 2 —
那么，更进一步，我们来想一想：为什么你用不起更好的人？
是因为你的商业模式不配用更好的人。
什么意思？
每一个优秀的人才都有他的价格，你付不起，但是一定有别人能付得起。
他们能付得起，是因为他们的商业模式能够创造非常大的利润空间。
换句话说，当公司的商业模式有势能时，一定用得起贵的人才。
而优秀的人才，也总是会流向商业模式更优秀的公司，因为这些公司能给出更高的溢价。
比如奈飞公司，他们会付给员工市场最高的工资。
不仅如此，他们还经常鼓励员工接受市场面试，了解自己的“市价”。
别的公司给到你年薪100万？
好，那我给你110万。
过了一段时间，员工再去面试。
别的公司给到你120万？
好，那我给你130万。
永远保证员工拿到的工资是最高的。
他们为什么能这么做？
是因为他们的商业模式能为他们创造非常巨大的利润空间。
他们用得起市场上最优秀的人才。
而商业模式没有势能的时候，我们举个极端的例子，你开个小卖部，一年能赚几十万，但是你想招一个大公司的副总裁，他年收入几百万。
你根本就用不起。
这是因为你的商业模式限制了你的收入规模，也因此你用不起最好的人。
最后的话
所以你看，不愿意培养人和招不到优秀的人，这两个问题的本质原因，是你的商业模式不配用优秀的人。
我们经常说，求之于势，不责于人。
其实就是这个意思。
只有你的商业模式能够创造巨大的势能时，你的势能会自然而然地团结最优秀的人才。
而不是说，你要先把最优秀的人才聚在一起，才能创造势能。
势能，是由公司的商业模式创造的。
而员工，只能在势能的基础上，创造动能。
你负责选择最好的赛道，而优秀的员工负责让你在赛道上跑得更快一点。
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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