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这是刘润公众号的第1219篇原创文章
钱，是这个世界上最便宜的东西。
（本分享首发进化岛社群，略有删减。）
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钱，是这个世界上最便宜的东西
前几天，和一个大厂的公关副总裁聊天。TA说TA最近很痛苦。竞争对手买了一些自媒体的“年框”，每月固定写几篇他们的黑稿。主题不限。我虽然一直听说有，但还是挺震惊的。中国的互联网，公关底线一直很低。但没想到这么低。有一次，刘润公众号写一篇推广。某大厂。我们的基本规则一直是，我们只说我们独立的判断，认可的观点。写完，除了事实出入、数据问题、商业机密，原则上不接受改稿。他们的公关表示非常理解和同意。说有你们这样有原则的公号不多了。我们就喜欢你们这样的。写完后，公关说，听说是刘润老师写的文章，他们的其他领导也非常想看。那就看呗。看完后，领导在文章中加入了一些黑对手的话。我说这不是我们的观点。公关也很为难，老板说的，她也没办法。求理解。最后，我们没发这篇文章。虽然花了我很多时间，文章都写完了。但这不是我的观点。我们按合同，把钱退给了这个大厂。还有一次，我在埃及。一家刚刚挂牌的上市公司，非要约个电话，希望我们能剖析一下他们。我和他们开了一个多小时电话会议。核心主题：请论证我们上市后5大战略的先进性。我说，这道题，我证明不出来。你们找别人吧。还有一次，一家世界500强公司遇到了重大的财务危机。他们托人打电话给我，想让写篇文章，说这其实没什么，反而是件好事。逻辑自己想。钱我已经准备好了。我说，我编不出来。我们的公号，不接受把你的观点，用我的嘴里说出来这样的操作。我一直喜欢三表。他说，有一次，他的三表龙门阵，收到某手机品牌的约稿。说新出了一款手机，能不能讲讲。三表说，可以啊。你们这款手机，确实不错。尤其是这里、那里。我来从这几个角度写写。对方说，可以。但关键是，能不能顺便说说竞争对手的不好？材料我都帮您准备好了。你只要选用就行。三表让我喜爱的地方，就是他拒绝了。有一次，小米的卢伟冰总结过黑稿的套路。“我们性价比很高，他们就说，便宜无好货。如果我们的配置、定价稍微高了一点，他就会说你忘了初心。如果我们的配置很高，他说你只会堆料。如果我们根据用户的需求做了一些功能上的取舍，他们说你们刀法精准。你缺货就是耍猴，你货源充足就是滞销。所以，无论我们怎么做，我发现水军都有一套骂我们的方法。”我不知道卢伟冰是臆想，还是真有其事。但是，中国互联网公关界，这种砸黑稿的事情，正在形成新的“剧场效应”。你黑我，我不黑你，就吃亏。甚至会死无葬身之地。于是，一片漆黑。我突然很怀念奔驰和宝马的“英雄惜英雄”的广告。大家公开调侃，但不暗地捅刀。用暗器，不是光明磊落的大丈夫所为。我只能要求自己。我们写得每一段文字，每一篇文章，必须完全代表自己真实的观点。我们的认知，当然是有限的；我们的观点，当然也会是错的；我们的文章，当然也可能不值一笑的。但我能向我的读者保证的是，我说的，就是我真实这么认为的。收入重要。但可能，脸更重要。很多时候，判断一件事情有没有前途，值不值得做，从价值回报的角度来看，有一条心法：“既要看钱，又不要看钱。”什么意思呢？既要看钱，是指从长远来看，决心做一件事情，所创造的社会价值及商业价值。没有价值盈利的模式，难以长期持续。不要看钱，是指我们做每件事情，又不能单单看“钱”这一个单一维度。什么钱该赚，什么钱不该赚，要有明确的价值取舍。有些钱也许来的轻松，但拉长时间轴来看，却会渐渐侵蚀掉你未来发展的根基。取舍的路通常是艰辛的、甚至是孤独的。因为很多事情，并不是非黑即白，中间还游离着大量的灰色地带。我经常对团队的成员说：摆在我们面前，供我们选择的，通常并不是“成功的路”，和“失败的路”。这样的选择并不困难，我们都会选择“成功的路”。困难的是，摆在我们面前的，通常是“成功的路”，和“容易的路”。容易的路，总是那么诱人，那么驾轻就熟，那么舒适。以至于，为了选择“容易的路”，我们会告诉自己：也许，这条路也通向成功呢？选择容易的路，甚至会让你就像吸毒一样，慢慢上瘾。你一旦给自己找到逻辑自洽的理由，获得了认知协调，就会越来越依赖，最后无法逃离。当你觉得选择的路很艰难，很累，很难受的时候。说明你可能在成长,你在走上坡路。当你觉得选择的路很容易，很爽，很舒服的时候。说明你可能在逃避，你在走下坡路。很多时候，不是不在乎钱，只是不能在乎这一点钱。比钱更值钱的，是你的价值观、是你做事的态度、是你取舍的方法论、是你提供的价值。钱，是这个世界上最便宜的东西。
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一个企业真正的利润
到底从哪里来
那么，除了“既要看钱，又不要看钱。” 这一条心法，还有吗？有的。它就是“价值空间”。一个企业真正的利润，到底从哪里来？如果你跟竞争对手一样，生产一件商品的成本都是3块，那么你其实没有真正的利润。大家的成本和售价都差不多，用户为什么要买你的商品呢？你说，别人都卖5块，那我可以降价啊，我卖4块！可是，你降了价，用户都跑你这来了，竞争对手也会跟着降价。最终，你们的售价一定会稳定在比成本高一点点的程度上，比如3块3。大家都不会再降价了，因为再降价就活不下去了。这个时候，你赚到的3毛钱，其实只是社会付给你的辛苦费。它并不是你真正的利润。你真正的利润，一定是通过某种创新，做到你的成本比别人更低，能够用同样的成本，获得更多的价值。当整个行业的成本都要做到3块的时候，你有没有本事，把成本做到1块？当你把成本做到1块，别人学都学不来的时候。你比别人便宜的这2块，才是你真正的利润。这2块钱，我们把它叫做“价值空间”。其中1块钱分给用户，1块钱留给自己。这个时候，同样的商品，别人成本3块，卖3块3；而你可以只卖2块钱。用户一定会从竞争对手那里，投入你的怀抱，因为你帮用户省了钱。只有当你帮用户省钱的时候，你才能真正赚到钱。价值空间，就是判断一件事情有没有前途，值不值得做的第2条心法。还有吗？
— 3 —
你和外界所有的合作
都应该创造全局性增量
还有。它就是“全局性增量”。你和外界所有的合作，都应该创造“全局性增量”。什么是“全局性增量”？我和你没有合作的时候，你能收益15，我能收益10。我们加在一起，总共收益了25。但是如果我们合作，那么你就能收益25，我能收益20。我们加在一起，总共收益了45。这多出来的20，就是全局增量。我们因为彼此合作，都变成了更好的我们。举个例子：在一个行业里，比如说一个区域内的餐饮企业，一个区域内健身企业。大家平时彼此之间是一个竞争关系，彼此间分散了客流，也有自己的受众。这个时候有没有可能，不同品牌和不同公司的企业、机构能够联合起来，然后抱团取暖？面对经营环境突然发生变化，经营困难的非常时期，恰恰是化干戈为玉帛，多交朋友的好时机，而不是在想怎么竞争把别人打死。这个时候，大家都想活下来，想活下来，其实都是需要多交朋友的。比如大家组建一个联盟，这个联盟里大家彼此间平时可能是竞争对手，但是却又彼此依存于整个大行业环境，一荣俱荣，一损俱损。只要加入这个联盟的企业家，任何人在非常时期遇见生死存亡问题，其它成员都必须不遗余力去抢救，哪怕是变卖自己的房子和股份，也在所不惜。这本质上就是一个相互保，一个相互保险机制，大家加在一起谁也死不掉，其它人一起分摊损失也不大，分开却有可能被逐个击破。企业无论大小，拥有化敌为友的思维非常重要，无论是以某种方式跟他人共享资源，还是合作共同降低固定成本，都能够大大增加存活的机率。每次合作，都尽可能多地创造全局增量。每次合作，都透彻理解对方要什么，清楚了解自己有什么，然后，我们可以一起创造些什么？我们因为彼此的合作，都成为了更好的自己。这，就是创造全局增量。
最后的话
在进化岛社群，我对同学们说：判断一件事情有没有前途，值不值得做的4条心法： 1）既要看钱，又不要看钱。 2）价值空间。 3）创造全局增量。 还有一条心法，它就是： 4）舍满取半，拼命提升自己的价值势能。 创业这几年来，常有人问我创业心得。 我总结了一下，就是4个字：“舍满取半”。 别人舍6分，说9分，取8分；我要求自己，舍9分，说8分，取6分。即：给别人交付9，自己只拿6，虽然看上去吃亏了，但是形成了非常好的动能。舍满取半，才能有源源不断的“系统动力”，生生不息，这就是“1-3-2模型”。1到3，靠创新和效率，3到2，靠“舍满取半”的性价比，就是消费者获益，2到1，靠商业模式产生的持续盈利。与客户，同事，朋友，家人相处，其实也是一样，终极要义就八个字：做大蛋糕，舍满取半。做大蛋糕，就是“改善交易结构，创造效率空间”，做有增量的事情，不要做左手换右手的事情；舍满取半，就是“让消费者因此获益，自己同时获得成功”，赚的钱我不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。学到的就要教人，赚到的就要给人，“做大蛋糕，舍满取半”，就是人生的商业模式。舍满取半，拼命提升自己的价值势能。当你能提供真正的价值时，你的生意模式才会越来越顺畅。当你提供的价值不够差异化，不够大的时候，才要请人吃饭，陪人喝酒唱歌，给人送礼，文件袋里塞钱，否则就没有生意可做。仰人鼻息，看人眼色，无非是无法提供真正的不可替代的价值罢了。在进化岛社群曾经有同学问：作为一名创业者，秉持很正的价值观做事，不送红包不送礼，真的能活下去吗？当然。最怕你把“干干净净赚钱”当成“童话”，把游离在灰色地带的生存经验当做“智慧”。过早的在低层次上形成了逻辑闭环。在黑暗下生活了太久，以至于忘记了光明。当你能提供真正的核心不可替代价值时，就再不会有人向你开口要钱。因为：核心价值，才是更大的利益蛋糕。互利共赢，才是更大的生存智慧。不是弱肉强食，不是尔虞我诈。我对这位创业者说，我从没收过一分钱，也没送过一分钱。你一定要相信，你是对的。这条路不仅能走通，还能走很远。前提，你得信。
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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。商业认知的不对称，带来机会的不平等。你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。现在，进化岛已经有18000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。长按识别下方二维码，或点击阅读原文。和我一起，把别人的顿悟，变成你的基本功。