创业赚钱的逻辑，变了

观点 / 刘润    主笔 / 蕉皮 

责编 / 李桑   AI插图/西湖心辰 

这是刘润公众号的第1791篇原创文章

前段时间，有个人给我发了套PPT，说他想创业，要做一件大事。

但做大事吧，需要钱。

这个项目，他自己估值6个亿，想融资10%，拿6000万。

问我有什么建议。

他说得义正词严，我惊讶得目瞪口呆。

能有什么建议？

凭什么？

凭什么一个想法，就值6个亿呢？

凭什么别人要拿出6000万，帮你创一个什么都没有的业呢？    

因为只有融资，才能做大，最后才能上市啊。

经济好的时候，很多头脑发热的人都是这样想的，也是这么干的。但是他们从来没有思考过，这样是不是对的。

业不是这么创的。创业的赚钱逻辑，变了。

不是靠“吹”，更不能靠“骗”。

融资、做大、上市，都要重新理解。

不能在天上飘太久了，都忘了地面长什么样了。

以后，我们要更务实去赚钱了。

---

在我的印象里，08年之前，还没有太多的风险投资。

08年之后，随着经济的快速发展，互联网和移动互联网时代的到来，无数人开始创业。

那个时候，拿着一个想法，一套PPT，靠着一腔热血，一张嘴皮，随随便便就能拿到百万千万的融资。

钱拿少了，更是有种抬不起头的感觉。

奇怪得很。

这真是风口来了，猪都能飞上天。

但是，如果你真的去问这些飞上天的人，为什么拿那么多钱，拿了这些钱准备干什么，又没几个能真正答得上来。

说白了，有相当一部分人，融资不是为了做事，只是为了赶时髦。

而且，并不是每一个行业，都需要融资的。

最需要融资的，一般是互联网行业。融资的目的，是拿钱换速度。

互联网背后的竞争逻辑，是网络效应。网络效应，会带来赢家通吃。

在这个行业，基本的打法，就是烧钱。

烧出用户，烧出规模，烧出口碑。

最快烧过临界点的人，就算赢了。

这也是为什么，很多公司拼命加班。烧钱的速度不够，那就“烧人”，大家一起996。007。

少睡一点，像人肉电池一样拼命干。

但是，假如你开的是一家餐厅，开的是一家零售店，开的是一家工厂，也许就不用融资，完全可以根据自己的节奏，慢慢发展。

往往以劳动和服务为核心的行业，是不太需要融资的。

而且，融资不一定是好事。吃人嘴短，拿人手软。拿了别人的钱，要付出代价的。

最大的代价，就是丢失公司一定的控制权。公司不是你的了。

拿了钱，投资人就会对你有要求。

你跑的速度足够快，远远超过大家的预期，那就会非常舒服。

但是，只要速度慢了一点，可能马上换另一副嘴脸，开始指手画脚，逼你做自己不想做的事。

我看过不少创业者，从淡定，到慌张，到扭曲。

淡定，是一开始拿了钱，从来没这么有钱过。这辈子没打过这么富裕的仗。很有信心。

可当钱花得差不多了，就开始慌了。

如果在明确的时间点，拿不到下一轮融资，就要断粮了。

所以，为了完成那个数字，也会拼命努力，甚至行为都开始扭曲。

产品价值？不重要了。

用户体验？滚一边去。

他们的眼里，只剩下钱。

其实看到这样的公司，这样的创业者，我都会觉得可惜，也会心疼。

但没办法。你自己把孩子卖掉了。

所以，我也经常说，是不是真的要拿融资？是不是真的有必要拿融资？

拿了融资，公司可能就再也不是你的了。

不要因为钱，最后把初心丢了。

创业很累，何必再当别人的傀儡。

---

这些年下来，我也接触了大大小小不同的公司。

和他们开战略会的时候，大家都有一个基本逻辑：做大。

今年增长50%！明年增长100%！后年就要增长300%！

每次喊出来的口号，都有些“赶英超美”的意思。

其实，想要做大的心情，可以理解。

毕竟增长治愈一切。

只要公司还在变大，那些团队的问题，协作的问题，就都不是问题，倒更像是成长的烦恼。

只要还在增长，就可以“粉饰太平”。

增长，也确实有真切的好处。上游的议价能力更强，品牌的价值更突出，这些都是好处。

但是，做大也是有代价的。

做大的代价，是管理的成本极高，把自己搞成大公司病，搞成办公室政治，最后把自己搞死了。

10个人创业，理论上不用专职的财务，找个外包的财务公司帮忙就行。公司也不用前台，有个共享空间，也就够了。

团队的10个人，每个人都想着怎么把事儿干好。

很轻。很快。很灵活。也很有战斗力。

但是，公司到了100个人，就需要层级了。你没办法直接管100个人，你需要提拔10个领导，让他们去管下面的人。

也就是说，有10%的人，都在管理，没有直接产出。

10%的人，是不直接干活的。

再大一点，公司到了10000个人，那可能30%-40%的人都在做管理。

30%-40%的人，不干活。每天做的事情就是做沟通，定规则，划边界。

你也会发现，很多公司在进行变革时，第一件事往往也是精简组织。

砍掉30%的人之后，也还是可以运转的。

这就是做大的问题。组织越大，效率天然就越低。

然后，当管理成本的增长，超过公司收入增长的时候，灾难就要发生了。

大家开始抢夺资源，开始阳奉阴违，开始当面不说背后乱说，开始互相捅刀子。

开会成了表演，汇报成了艺术。

PPT变多。每天Review的人变多。说自己很忙的人变多。

这就是“大公司病”，也是“官僚主义”。

位置比逻辑重要，争斗比协作重要。

很多企业，就是这么死的。

我们做一个“小而美”的企业，不好吗？

在一个市场里，找到自己的生态位，用合适的节奏发展，控制企业的规模，也可以过得很舒服。

钱，也可以赚得很多。

不要被社会的评价体系影响。把公司大不大，变成了成功与否的评判标志。

1亿的看不起1000万的。10亿的看不起1亿的。100亿看不起10亿的。

比较让人永不满足。

优秀的创业者，还是要有点“反人性的能力”，知足常乐。已经拥有的，大于想要的，就能幸福。

---

很多人创业的终点，就是上市。

上市，意味着名利双收。

名，我是上市公司老总了，大小是个人物。厉害吧。

利，我的股票可以公开交易了，可以有钱了，终于自由了。太好了。

但是，上市根本不是终点，而是一个新的起点。

是我一定有个更大的目标要解决，需要用到更多的钱，所以上市融资。

是为了做事，而不是为了圈钱。

其实，很多公司准备上市的时候，都要写方案，我准备融多少钱，为了干什么。

但真写的时候，很多都是乱写的。

需要我写，我就写。

为了要30亿，就随便写个理由。

要干什么吧，我也不知道。我只知道要钱。等有钱了，再想着怎么花。

再说。

但再说，也就不说了。

最后，也就是买个豪车，租个更大更漂亮的办公室，随便招几个人，去更高档的会所，见其他更有钱的人。

然后，上市公司该披露的信息，也会披露。该董事会和独立董事投票决策的，也会决策。

很多不认识他们的人，会买他们的股票，会真的投钱。

但是，并不是所有的公司，都真的为自己的投资人全心全意负责。

这样的情况，我想你是能看懂的。也许，你还会想起某些人，某些公司，就是这么做的。

很多人觉得上市很好，很风光，干脆就动了歪心思，路走着走着就偏了。不要这样。

上市，是要融更多的钱，去解决更大的问题，实现更大的目标。

而不是圈更多的钱，去假装做一件有意义的事，满足自己的欲望。

这不是蠢，就是坏。

---

最后的话

创业赚钱的逻辑，变了。

天上飞的猪，要落地了。

不是靠吹，不是靠骗。

一切商业的起点，都是消费者获益。

企业和公司存在的价值，都是为了解决一个具体的问题。

在这个过程中，顺便赚到了钱。

钱，都是“顺便”赚到了。冲着钱去的，往往也很难真正赚到大钱。

否则，名不正，言不顺。

融资，做大，上市，都是手段，而不是目的。

目的，只有一个，把事情做好。

以后，要更加认真做事。

以后，要从天上，回到地面。

以后，我们要更加靠务实去赚钱了。

推荐阅读：《刘润年度演讲2022：进化的力量（演讲全文）》点击下方图片，和30000位岛民一起把别人的顿悟，变成你的基本功

点击下方卡片关注刘润，和我们一起

洞察商业本质

▲ 点击上方卡片关注刘润，洞察商业本质

品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白

请在公众号后台回复  合作