“茶饮星巴克”叫板立顿，这家湖北茶品牌是这么来的...... | 新青年

将传统茶叶做成快消品

让茶文化成为年轻人的时尚

从17岁开始

从奶茶店、连锁店、

快递公司到商贸代理、直销······

他尝试做了19个门类的生意

这位1980年出生

年仅37岁的年轻企业家

成立了湖北第一家

挂牌新三板的新型茶品公司

他是童超

童超

湖北荆州公安县人

美灵宝现代农业股份有限公司

董事长兼总经理

2017年湖北青年五四奖章获得者

湖北省青年企业家协会副会长

湖北省青年联合会常委

湖北省十大青年创业人物

荆州市人大代表

在中国大大小小的会场，总会有这样一个情景：服务员拿出一次性纸杯，抓起一把茶叶冲泡，再递给开会的人。

童超琢磨起了这种司空见惯的现象，他觉得服务员用手抓茶叶不太卫生，而且喝茶的人也经常喝到碎叶茶梗；喝完茶倒掉，茶渣又容易堵管道 ……2013 年，童超带领团队研发出 " 美灵宝 " 杯茶，将其定位于 " 快消品 "，瞄准会务、高铁、酒店等市场。

两年后，公司在全国中小企业股份转让系统（新三板）成功挂牌。

一则新闻发现隐藏商机

虽然年轻，但童超的人生经历堪称丰富多彩。他在荆州市公安县出生，成长于一个公务员家庭。大学毕业后童超考上了公务员，但他决定辞职自己创业。

由于之前没有经商的经验，他尝试着从小生意开始做起，他卖过豆浆，开过奶茶店、服装店，办过快递公司、商贸公司和汽修厂，做过安利直销，也炒过股。

每次成功尝试后积累下来的成果和经验给他带来无限的力量。但问题也随之而来，累计做过19个生意，童超慢慢发现做完这些事非常疲惫。

人的精力有限，做的太多反而做的不精，因此，他开始找寻值得一生追求的事业。

一天，童超的目光被报纸上一则新闻吸引了，" 中国所有茶企的销售总额竟然还比不上英国立顿一家公司的销售额！"

震惊、不服气、好奇 …… 在种种情绪驱使之下，童超先后到国内外多家茶企考察。他发现，中国烟、酒这些传统的消费市场已经很成熟，早就已经品牌化、标签化，只有茶还没有享誉全球甚至没有全国公认的品牌 。

我国古代有万里茶路的辉煌贸易，中国茶道也源远流长。但是，作为茶的起源国和最大的产茶国，我们现在却有品类，无品牌！

我们总在倡导茶是国饮，但是传统饮茶方式比较繁琐。面对快节奏的生活，大部分人只想简单纯粹的喝到好茶。童超说：“95% 的消费者并不关心茶的品类，只是把茶当作一种饮品，只要安全健康、口感好就行了。我决定，就研发一款针对快消市场的茶。"

他认定从事茶行业将是值得追求的事业！

 " 杯茶 "是这样诞生的

做一种与传统饮茶方式不同的差异化产品，童超认为招待方式无非就两种：一种是用具有茶文化的茶盘茶具招待客人，虽然有仪式感，但对部分年轻人来说过于繁琐，耗费时间；另一种则是用纸杯加“抓茶”的方式招待客人，虽然简便但体验效果较差，喝茶过程中往往会遇到烫手、茶叶喝到嘴里等尴尬情况。

“能不能利用豆浆封口的原理，把茶叶藏在纸杯底部，隔上一层膜后直接加热水即饮？”这个想法让童超非常兴奋，他认为这样的产品用于各类接待场景将有巨大的市场空间。

童超和团队经过半年摸索，终于在技术研发上达到了产品应有的要求，并申请了相关专利保护。

“首先，杯身采用食用级白卡纸制成，且比普通纸杯要厚，这样能保证手感和隔热性。然后，在纸杯底部放置了约2克茶叶，并封上一层用玉米原材料做的可食用纤维滤网膜，以保证安全环保。”童超解释说，这样，茶叶就能很方便、安全地泡开，纸杯也不会漏水。

2013 年，美灵宝杯茶诞生了。" 简单来说，就是杯中含茶，视而无茶。" 童超介绍，" 我们让茶叶‘藏身’在国家标准食用级无纺布制成的滤网下，非常耐泡。"

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视频来自湖北电视台综合频道 《大写湖北人》

 他们瞄准了企事业单位，为商务接待和会务提供定制服务，仅仅一周， 6 个人的团队就卖出了 50 万元的杯茶，当年，美灵宝就实现了 2000 万销售收入。" 高铁、机场都有我们的杯茶。" 童超很是骄傲。

2016年 12 月，美灵宝正式在新三板挂牌上市，童超作为董事长敲响了挂牌铜锣。

成功从来不容易

最初创业的时候，各种意想不到的困难迎面而来。为了节省费用，童超亲自押货，卸货，甚至骑着自行车到处送货。他睡过火车站候车室，坐过火车硬座地板，甚至一两个月见不到家人一面......类似事例不胜枚举。

尽管困难重重，但他从来没有退缩过，身上总有一股子年轻人的拼劲和激情。“面对责任和压力，我勇敢而自信；面对困难，我坚持到底。”童超说。

现在即使作为董事长，童超仍时常出现在一线，发货送货，他打趣地说“这叫接地气”。他还带着团队开拓国际贸易市场、集团客户、商超终端消费市场，创立“茶续集”、“美分滋养”等子公司，并已在全省、全国、乃至全球陆续落地开花。

将喝茶带进快时代，引领快茶行业的发展，根本原因是依靠市场来创新。在技术上他们敢于突破，申请了十几项国家专利。几年来，童超只专注茶行业，几乎没有涉足其他产业，这样更好集中精力做创新。

“在一个行业，经常做才会是专家，坚持做才会是赢家，把茶做大做好是我们的使命，不断创造出新的模式、技术，从而实现中国茶逐步走向世界”。

童超自创业以来，始终都没有忘记自己肩负的社会责任。他热衷公益事业，积极参与助老助学、防汛抢险、救灾捐赠等活动。公司还专门成立了“扶贫济困工作小组”，走进乡村小学，不定期给孩子们送去学习生活用品，而且还特别关注困难留守儿童的成长。

童超说：“思想要革新，思路决定出路”。在当今社会任何企业都需要跟上新时代的步伐，在服务大众的过程中，也一定要谨记不忘初心。

本期编辑 | 毛  莹 

本期审核 | 张向飞

综合整理自：湖北省企业家联合发展促进会、帮女郎

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