小城故事：关店潮与集中度提升同时上演？
巴彦淖（读音“nào”）尔，一个绝大多数人都没听说过的内蒙古地级市，当地药店的生态变化却引起了《第一药店财智》的注意，或许，行业热议已久的关店潮会在类似巴彦淖尔这样的“小城”不断上演？
末位淘汰赛开启？
近日，内蒙古药监局官网对外发布公告，同意巴彦淖尔市惠丰国药大药房连锁有限公司注销《药品经营许可证》的企业申请。
据企查查信息显示，该药房连锁公司注册资本为100万元，成立于2016年2月17日。目前，其26家分支机构（门店），18家显示存续，8家为注销状态。
此前的4月7日，同样在巴彦淖尔，内蒙古汉方草堂医药连锁有限责任公司申请《药品经营许可证》注销，目前，其24家门店只有1家存续，其余全部被注销。
据中康“药店通”数据显示，上述两家都是巴彦淖尔市门店数量排名前十的连锁药店企业。
图解：巴彦淖尔连锁门店数量前十排名 来源：中康“药店通”
上述十家连锁，出现了鲜明的发展态势分化：两家在不断注销，两家在逆势扩张，剩下的六家鲜有扩张动作。
从当地连锁来看，有两家公司扩张停滞。排名第6的“内蒙古西勏药业连锁有限公司”和排名第8的“乌拉特后旗柏佗医药有限公司”自2017年后再未新开门店。后者唯一一个于2017年3月开设的新门店，目前也显示为注销状态。有两家公司“一年一店”缓慢发展。2020年至今，排名第二的“内蒙古延益堂连锁药业有限公司”仅新开3家门店，排名第五的“内蒙古宽心医药连锁有限公司”则新开两家门店。省内跨区域布局的“内蒙古蒙肽大药房连锁有限公司”新增门店则都不在巴彦淖尔。
在当地表现出扩张活力的，是深耕本地市场的“内蒙古康中福大药房连锁有限公司”和全国布局的“国药控股国大药房”。后者2020年后在巴彦淖尔新开32家门店，知情人士表示其经营质量也不错。
值得注意的是，当地门店数量排名第一的“内蒙古康中福大药房连锁有限公司”（简称“康中福”），自2020年2月起逆势加速扩张，在巴彦淖尔1市2县中新开67家门店。天眼查显示，康中福药店于2014年11月成立，注册资本2000万元，法定代表人李文清。
当地这种一增一减的情况下，“康中福”在巴彦淖尔的重要性明显提升。但和国大药房基于战略对下沉市场重视而进行扩张不同，“康中福”后续是持续独立发展，还是做到相应规模后卖掉变现，还有很大的不确定性。
边缘市场
巴彦淖尔，位于内蒙古西部，常住人口约150万人，比邻包头和鄂尔多斯，距离省会呼和浩特400多公里。尽管地理位置接近蒙西经济核心圈（呼包鄂），但无论人口数量还是经济体量都是“小弟弟”。
据内蒙古自治区统计局数据，2020年内蒙古地区生产总值（GDP）为1.73万亿元，较上年增长0.2%。其中，巴彦淖尔市完成874亿元，增速为－1.5%，与鄂尔多斯市超三千亿元、呼和浩特市和包头市超两千亿元差距甚远。
经济体量不足，人口还在流出。内蒙古统计局发布数据显示，在2010年至2020年10年间，内蒙全区人口增长98.53万人，增长了10%。而乌兰察布市、呼伦贝尔市、通辽市、赤峰市、兴安盟和巴彦淖尔市6个盟市常住人口不同程度地减少，共减少164.24万人，减少10.6%。
新增人口和六个盟市的人口去哪了呢？内蒙古统计局数据显示，呼和浩特市和鄂尔多斯市常住人口显著增加，分别增长了20.2%和11%。这意味着，人口也向区域内经济发达的地区迁移。
边缘市场可容纳度不高，现实情况下，竞争分化更加激烈。放眼到全国来看，像巴彦淖尔一样的区域，绝不是个别，这里正在上演的故事会不断重复吗？
弱增长与集中度
药品零售市场的未来被看好，但现状并不十分乐观，增速下滑及顾客流失是最为让从业者头疼的两个问题。中康CMH最新数据显示，2021Q1全国零售药店销售规模增速降至低点，仅为1.9%；Q2有所回升，但也只有3.7%。其实，全行业弱增长已经持续几年了。
图解：全国零售药店销售规模及增速 来源：中康CMH数据
与弱增长相伴的是客流持续下滑。根据中康CMH药品店均订单数据，2021年一季度及二季度，店均订单数下降至疫情严控期，与2020年Q2等同。
图解2018年－2021年Q2药品店均订单数 来源：中康CMH数据
此前中康科技的调研及数据分析显示，从全国范围来看，月营业额为5万元以下的小型门店六成出现显著负增长。
在行业弱增长的同时，集中度却不断上升。根据药监局最新统计数据，截至2021年3月底，全国药店门店总数为56.1万家，其中单体药店门店数量为24.19万家，连锁企业门店数量31.19万家，连锁率提升至56.88%。对比2020年底，门店总数提升1.26%，连锁率提升0.67%。
行业集中度的提升不仅体现在连锁率，头部连锁的市场占有率也在不断提高，以百强连锁为例，根据中康CMH的数据，2020年企业直营门店总数达到9万余家，占全国零售门店数量的16.4%；直营门店销售规模达到2260亿元，占全国药品零售市场份额的46.3%，百强集中度比2019年提高5.4个百分点。
2020年百强连锁药店集中度 数据来源：中康CMH
从行业的弱增长和顾客流失来看，再结合医改政策、互联网竞争、疫情带来的消费改变等综合因素，2021年Q1之后，药店数量增速逐步下降，是大概率事件；到年底是否呈现正增长，有待观察。行业热议已久的关店潮或许已经开始发酵。相关联的是，集中度的提升也将伴随发生，并速度将更快。这些现象大概率在经济及人口规模相对偏小的区域首先集中出现。
也许，这就是巴彦淖尔的“小城故事”带给我们的提示与思考吧。
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