​西普新闻|上市连锁董事长观点：处方药流向院外后，竞争格局将会这样变......

来源 | 第一药店财智（ID：yaodiancaizhi）

9月23日-28日，以“效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业”为主题的第14届西普会——中国健康产业（国际）生态大会在海南博鳌盛大举行，“处方外流”是本届西普会焦点话题之一。

随着带量采购、双通道等政策的推进，加速了处方外流进程，给零售药店带来了极大的发展机遇。面对新机遇、新形势，连锁药店决策者如何预见未来的竞争格局？9月23日下午，在2021西普会中国健康产业资本峰会圆桌论坛上，一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙、云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波、漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰展开了精彩讨论。

论坛主持人及嘉宾，从左至右：中信证券医药首席分析师陈竹、云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙、一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献、漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰

社会药房价值凸显

近年来，医药新零售的一大动向就是处方外流。目前，处方外流产生的影响已初步显现。例如，药品收入占公立医院收入的比例逐年下降，从2017年的35%降至2019年的32%；同时，上市零售连锁的年收入也在稳步提升，2017至2019年的收入年均增长率可达20%，远超医疗健康行业的整体增速。

云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波

“双通道政策的落地，意味着中国真正拉开了‘医药分业’的序幕。”云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波表示，“首先，该项政策可以加速处方外流速度，让医、药可以实现相互制约，充分保障民众的生命健康；其次，于药店而言，双通道政策出台后，重新明确了社会零售药房的价值，改变药店处于行业边缘化的现状。”

漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰

漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰表示：“双通道政策十分利好药品零售行业发展，能催使处方外流破冰，今后将会成为不可阻挡的潮流。”

尽管未来几年药店行业有较强的政策扰动（如带量采购、医药电商、个人医保账户改革、药店分级分类管理等），药店行业集中度持续提升以及处方外流的长逻辑，处方外流长趋势不可逆。但同时，他认为这是个漫长的过程，承接处方外流红利还对药店存在诸多考验。

老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙

老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙也表达了相同的观点，他认为，短期内给药店带来的销售提升是有正面影响，但并不会太大。

据了解，零售药店纳入“双通道”门槛高，入围不易，药店前期投入成本较高；其次基于双通道药品背后的价格机制，药店加价的空间或将因此减少。

一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献

一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献则认为，推进处方外流的相关政策红利很大，但对门店经营管理的要求进一步提高，如有个别不正常的药店经营行为，将会给整个行业带来负面影响，因此他表示：“再好的政策，还需行业共同去维护和争取。”

强者愈强

2021年第二季度《药品监督管理统计报告》，零售连锁门店32.96万家，单体药店24.94万家，连锁率达56.93%。且近几年连锁化速度不断加快。

在这样的背景下，中小连锁、单体药店面临创新转型的发展要求，在采购、营销、承接处方外流等方面均处于劣势。

而随着医保改革和医保定点政策的放开和逐步推进落实，特别是特慢病统筹医保逐步向零售药店开放，药店行业龙头有望显著受益，承接更多处方外流市场。

根据各大上市连锁财报，在零售药店方面，为承接外流处方，各大零售连锁正积极布局，院边店、DTP药房的数量年增速30%以上。

同时，依托线下场景以及社区流量，线下门店也在不断探索慢病管理和患者教育的独特优势。以老百姓大药房为例，近年来大力培养慢病专家，在门店配备慢病自测设备，并建立居民慢病档案，旨在延伸慢病管理空间，更加智能地进行全病程管理。

李文杰认为，行业资源正逐渐向头部连锁集中，中小连锁在严监管下生存空间会更加困难。

谢子龙表示：“未来是强者更强的时代，是显现头部企业优势的时代；中小连锁生存空间越来越窄，头部企业优势也将越来越明显。”

院内院外并重

目前，新上市的专利药销售渠道有限，主要通过零售药店触达消费者，因此零售药店的销售占比在逐步提升；以PD-1为例，即使普遍上市一年后，2020年PD-1产品在DTP药房的销售规模占比依然高达74%以上，而医院渠道销售规模占比仅26%。

PD-1产品DTP药房与医院渠道全国销售规模对比（2019-2020年）

备注：PD-1包含百泽安（替雷利珠单抗注射液）、拓益（特瑞普利单抗注射液）、艾瑞卡（注射用卡瑞利珠单抗）、欧狄沃（纳武利尤单抗注射液）、可瑞达（帕博利珠单抗注射液）、达伯舒（信迪利单抗注射液）6个产品。

蓝波认为，未来3-5年后，零售药店不再是补充的角色，而是药品的主战场；工业会逐渐觉醒，看到零售药房未来发展的空间和社会价值。“因此推动处方外流，上游工业的思考才是更重要的，思考是否将更多的优势处方药品种布局在社会药房。”

据了解，一直以来，医院都是起主导作用的就诊渠道，它几乎承担了患者从诊断、治疗，到处方、复购等就医路径上的所有需求，线下药店和线上平台只承接小部分的外流需求。

蓝波表示，未来，患者将拥有更大的自主权，可选择适合自身所在场景的渠道，并随着场景和需求的变化自由切换，使渠道之间彼此补充、形成闭环。

-END-

原创文章，未经许可，请勿转载！

商务合作\转载开白，敬请联系

[e-mail]

猜你想看