2021年是连锁药店发展的大年，大额融资、并购、IPO的消息不时传出，行业资本愈演愈烈，零售端的集中度持续提升。近日，在主题为“‘后疫情时代’下药房发展趋势”的论坛上，老百姓、一心堂、大参林、漱玉平民的董秘针对行业并购、门店扩张、精细化管理等话题展开讨论，从中我们可以一窥上市连锁接下来的发展思路。今年前三季度，老百姓新增门店数达1866家（其中直营1259 家），新增门店数量位居六家上市连锁的首位。老百姓大药房连锁股份有限公司董秘冯诗倪说道，老百姓要聚焦一些经济欠发达但人口正增长的区域做下沉市场，这意味着未来绝大部分门店将开设在3-5线市场。此前，老百姓大药房的相关负责人在接受《第一药店财智》专访时表示，2022年老百姓计划新增门店2000家以上。大参林医药集团股份有限公司风控中心总经理陈亮亮说道，“今年底，大参林门店数有望突破8000家。”他说道，早在2003年和2008年，大参林就尝到逆势扩张的甜头，因此，大参林会积极把握行业的整合机遇，在并购投资上实现逆势扩张。数据显示，截至今年9月底，大参林累计拥有门店7610家。陈亮亮直言，“大参林制定的第三个‘十年规划’，明年的门店数要突破1万家。”这也意味着，在今年8000家的基础上，明年大参林至少要扩张2000家以上的门店。“大参林把目标市场分为三个梯级省份，第一梯级为广东、广西、河南的成熟省份，第二梯级为江苏、山西、陕西、黑龙江的发展中的省份，第三梯级为江西、浙江、福建等培育期的省份。”他说道。漱玉平民大药房连锁股份有限公司副总裁、董秘李强则表示，未来3-5年内，医药零售行业将快速进入整合期。此前，漱玉平民宣布，分别拟出资1亿元在沈阳市、哈尔滨市设立全资子公司，加速向东北市场扩张。财报显示，今年前三季度，漱玉平民在山东省内15个地市拥有直营门店2286家，在黑龙江省、辽宁省、吉林省、山西省、天津市以及山东省内已经签约加盟门店679家。而门店数位居六大上市公司首位的一心堂，直营门店数也覆盖10个省及直辖市，截止2021年3季度末，一心堂新建门店1300 家，直营连锁门店达到8356家。区域市场继续深耕川渝，期末门店数量已超过1400家。可以看到，后疫情时代，医药零售行业将加速进入资源整合期，连锁药店前100强、前50强、前20强，甚至连锁上市企业之间的重组并购时有发生，零售药店的规模效应加速释放。不过，头部连锁也达成一致看法，未来门店竞争的实力不在于门店多寡，而是要增强药店的精细化管理的颗粒度。为此，头部连锁在对药店的多元化业态的布局也各有侧重。李强说道，漱玉平民重视药店的供应链管理和药学服务水平的提升。DTP药房的专业化建设是漱玉平民的工作重点之一。今年前三季度，漱玉平民的DTP含税销售额为1.87亿元，与上年同期相比增长35.71%。漱玉平民将以DTP业务的垂直化管理为抓手，尝试打造出具有自身品牌特色的DTP业务模式。药妆、中药饮片则是一心堂新的业务增长点。一心堂药业集团股份有限公司董秘李正红说道，“去年公司的药妆类产品销售额6000多万，今年药妆类产品销售额预计达1.5亿，同比增长150%。”李正红说道，药妆店以女性的消费群体为切入点，品类会延展到一个家庭的所有健康需求，包括药品、保健品、药妆、食品等，满足家庭全方位的健康需求。“毕竟网售药品的TOP10大部分是男性用药，一心堂瞄准女性市场也能跟线上销售进行差异化竞争。”他说道。此外，中药产业也是一心堂主要发展的产业之一，一心堂已完成建立中药种植、初加工、精加工、批发、医疗机构供应、零售销售业务等完整的产业链。据悉，一心堂在四川的门店实现了最好的中药销售业绩。
针对专业化的健康服务能力，以及其他多元化店型的探索，陈亮亮说道，大参林也会跟进并拿部分门店试点多样化的经营。
老百姓旨在完成数字化转型的三大目标：改善用户体验、提升运营效率和提高业务敏捷性，以此提升单店的平效以及覆盖更多的公域流量。东北证券股份有限公司医药首席分析师刘宇腾说道，这两年单体药店数量从27万降低到24万，没有进一步再降低的原因，主要是处方药外流的红利还未完全释放。一旦处方药外流加速，头部连锁在全国各省份的市场占有率将会占到20%-30%，两极分化，强者愈强。有业内人士分析，在今年上半年药品零售行业店均客单量同比下降6%，另外加之集采降价、医保谈判降价、合规监管等政策给行业带来挑战，在疫情余波侵扰的情况下，头部连锁还能明年保持逆市扩张2000家以上门店的扩张，实属难得。不难看出，集采产品进药店、处方药外流等红利正在加速释放，头部连锁希望通过并购来扩大自身的销售规模，抢夺客源，抢占市场份额。