头部连锁接连出手，为何“啃不动”这个市场
外来资本涌入福建药品零售市场，为何又纷纷偃旗息鼓？
经济大省，为何连锁率这么低？
福建是制造业强省，2020年GDP达4.39万亿元，同比增长3.3%，位居全国第7位。不过，经济大省不一定是药品零售大省。
根据商务部《2020年药品流通行业运行统计分析报告》，2020 年福建省药品总销售474亿元，位列全国第18位；2010年全省药品总销售额157亿远，位列全国第17位，十年间排名下降1位。
药店数量上，福建仅有1.1万家药店，在全国省份中排名靠后，位居第22位；连锁率低于全国水平，根据国家药监局数据，2015年，福建连锁药店3404家，单体店4633家，连锁率42.35%；2021年第二季度，连锁药店4847家，单体药店6439家，连锁率42.9%。6年间药店新增3249家，平均每年新开500余家，增速偏低。
福建仅福州、泉州两个城市的药店数量超过2000家。图片来源：中康药店通
无论是药品总销售额或连锁率，都远未达到福建省药品流通行业“十三五”（ 2016-2020年）提到的目标：至2020年末，福建省药品销售总额达到500亿元，年均增长10%以上；省内药品流通十强企业年销售额占全省药品年销售额90%以上，药品零售连锁率达50%以上。
其中原因，有业内人士认为，主要是福建人口基数较少。根据第七次人口普查，2020年福建的人口总量4150余万，居全国第15位，在东部省区当中（不含海南）是最少的，年平均增长率为1.19%。
其次，福建医改走在全国前沿，对医保定点药店的管制亦是一马当先，实行“宽进严管”。福建一百家连锁药店的负责人陈平（化名）告诉《第一药店财智》，福建的医保政策相对“保守”，例如“双通道”首批遴选的32个药品相对冷门，全年在福建的销量仅3000多万，适用人群并不广。这与临省广东省221个“双通道”药品相比，后者的数量非常可观。
在陈平看来，福建的医药零售市场土壤“不肥沃”，所以，即便是优质门店的年均单店产出200多万，加之见涨的房租、人工成本，利润空间进一步压缩，整体单店产出偏低。
外来资本降温，省内市场还有变数？
市场“肥沃度”不够，外来资本进入福建医药零售市场，也很难深入扎根。
率先入局的是大参林，2006 年大参林分别在广西、福建设立子公司，迈出全国扩张的第一步。此后十年，大参林在福建“默默耕耘”，鲜有资本动作。直至2017年，大参林斥资7500万元收购漳州市的国晟医药连锁100%股权，揽入51家门店，在漳州市场占有率第二，并向周边城市“零星”布局。如今15年过去，大参林在广西市场占有率第一，福建仍只是培育期市场。截止目前，大参林在福建仅百余家门店。
给予中小连锁一剂强心剂的是2018年，高瓴资本旗下高济医疗进入福建市场，高价收购控股宜又佳百家门店，一时振奋业内。然而，高济并未持续大规模收店，截止目前，高济在福建的门店300多家（含加盟店）。
2019年，甘肃众友在福建控股了8家连锁，分别是龙岩市海华、漳州市聚芝林、泉州市民心、莆田市恒生，以及福州市新永惠、榕参、惠百姓、扬祖惠民。根据企查查数据，目前，福建“众友系”的门店数量770余家。但其特有的合作模式，并未深入扎根到福建医药零售市场。
老百姓以“加盟”形式入场，2018年老百姓健康药房集团（福建）有限公司成立，携手厦门的连锁药店共同布局数十家老百姓健康药房。
外来资本进入市场后不约而同地“收脚”，这又是为何？
福建一家连锁药店的相关负责人王晨分析道，“资本并购计划放缓，主要是福建药品零售市场容量有限，加之医保政策趋紧，药店谋求转型遭遇困难，上市公司担心收购不优质的资产反而成了包袱。”
另外，宗族观念浓厚、家族式企业管理的模式也阻碍中小连锁进一步做强做大，不利于资本的并购管理。王晨说道，除了本土龙头连锁康佰家、鹭燕大药房等现代化管理企业，福建70%以上的连锁药店是家族企业，公司部门负责人多数是直系亲属，企业管理、经营模式、市场格局必然受限。因此，建立健全现代化管理制度，提升商品流通效率和单店效益是福建中小连锁的重要课题。
在上述的种种因素下，可以看到，近两年福建药品流通企业跨地区、跨所有制兼并重组的案例鲜少发生，目前仍主要以中小规模药店为主，行业集中度较低。
当然，福建医药零售市场也闯出一家光彩熠熠的企业——康佰家。2019年，康佰家收购福建惠好四海约200余家门店，稳居区域龙头地位，并逐步将版图扩张至省外。截至目前，康佰家在福建1100家门店，江西260家，浙江140家，2021年销售金额40亿左右。2021年9月，康佰家被福州金融监督管理局列入2021年福州市重点上市后备企业。
有业内认为，康佰家不断深耕省内和延展省外市场，启动上市之路不失为良策，一旦其举全力且成功登陆资本市场，或许福建药品零售市场将迎来最大的变数。
康佰家的市场版图。图片来源康佰家官网
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