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万物皆可创,站酷X天猫服饰风尚孵化百万潮流创意单品高分拿下“电商大考”

Jane TopDigital 2023-06-30


每年的618和双十一,都是品牌考虑怎样获得最大曝光量、提升销量的重要节点之一。作为战场最活跃的消费者,互联网原住民,也被称为Z世代的一群年轻人,正掌握着当代流行的话语权。他们从爆炸式但又碎片化的信息中获取灵感,有着个性化表达的更高需求,他们也不再执着于电商平台的“大促”价格,更具有设计感、个性化、定制款的事物才能吸引他们的注意力。


Y2K、山本风、BM风、无性别…近几年穿衣风格层出不穷,无形中服装已成为探索自我价值、彰显个性的一个重要载体,独特的诉求与偏好正催生出更多细分市场,成为服装行业持续的发展动力。


然而,由于疫情加剧了服装创意产业的萎缩,原本就存在的库存压力、供应链迟缓、生产订单额小、翻单率低等问题暴露出来,动摇着企业的根基。加之服装设计淘汰率极高,原创版权缺乏保护,极易被复制,这些痛点令整个服装行业的创新源动力受到严重限制。


在这一背景下,站酷联合天猫服饰风尚发起万人级头脑风暴活动「万人万创」,联动平台、商家和设计师,在版权保护、热点营销加持下,最终上线了10000+幅具有创新性、艺术性、商业性、前瞻性的原创作品,诞生200余件站酷设计师联名万创系列商品。在这场时尚潮流的营销盛宴中,「万人万创」提供了一种全新的商业模式,通过无限跨界灵感的碰撞,演绎年轻人眼中的前沿风尚,或给服装行业带来新的启迪。




01
「万人万创」的成功范式:应行业需求与痛点而创


服装产业对季节更迭与潮流趋势十分敏感,若无法做到快速响应消费者需求,无论新老品牌都将面临被边缘化的局面。目前,我们已经看到了一些成功范式,如某欧美快时尚品牌的SPA模式,不再以艺术大师为主导进行“创造”,取而代之调整为“买手”紧密跟踪大众化的偏好。


然而我们也观察到,有更多的品牌是以自身的风格要素、生产工艺、独特定位等吸引到一批忠实的消费者追随。从长远发展的眼光来看,所有品牌其实都在预判新需求何时出现、思考该采取怎样的应对方式:如何正确选材,保证品牌调性与设计师风格一致?又如何控制产品研发周期和供应商的筛选标准?


诸多设计师在与品牌磨合的过程中,也在思考怎样的设计能提升品牌价值。站酷平台有着健全的品牌营销和创意设计服务机制,曾多次通过站酷接下商业合作的一位国潮艺术家“方块阿兽”(站酷ID:方块阿兽)曾说,“保持自身创作风格跟商业创作,前者是要坚持一生的爱好;后者是需要多人合作相互妥协,对于我来说这两者在生活中都缺一不可,双方是相辅相成同时也可能是水火不容的。”


▲ 站酷推荐设计师、插画师方块阿兽(站酷ID:方块阿兽) 为诸多知名品牌打造优秀商业创意作品


站酷发现和挖掘了这批拥有着复兴国潮热情的设计师,以「万人万创」将品牌与设计师两方的痛点和需求所匹配,借此,诸多服装品牌得到一波新鲜创意赋能营销,保持了市场竞争力;也正是在这样一个包容性的舞台上,品牌能借助一份独特的创意,贯穿品牌主张、形成市场冲击力、强势占领新市场。


疫情之后,「万人万创」让无数服饰品牌看到“创意大脑”的力量,在不确定的市场波动和不断提升的消费需求中,找寻到一条新的灵感之路。



02
以设计赋能商业,上百组设计作品“好看又好卖”


营销的本质即是发现痛点和需求,继而创造价值的活动。ZCOOL站酷作为中国超高人气和强大影响力的「原创设计生态」平台,一直坚持“让设计更有价值”的使命,聚集了1300万设计师、摄影师、插画师、艺术家、创意人,为设计师创意人成长、商业变现提供平台支持,致力于将创意转为实在的商业价值,从而推动更多创造力的发生。


站酷深耕设计创意领域15年,至今见证了无数具有鲜明特点的设计师成长,并且一直在“创意营销+设计服务”的商业合作模式上探索创新。在站酷平台上,站酷推荐设计师、知名插画师王云飞(站酷ID:feii),自2010年9月在平台上发布了第一份作品,此后便不断更新着带有梦幻和空灵感、具有印象派特点的线圈插画,与站酷内志同道合的伙伴互相勉励,走上了商业插画的道路。令他印象最深刻的一次合作,便是天猫双十一与LAMY合作的视觉插画。作为一个源于德国的钢笔品牌,原以黑白灰的风格来呈现其高品质的特征,但在商讨之后大胆接纳设计师的理解,结果吸引到诸多消费者,而LAMY自身在短时间内也突破性地完成了年轻化、艺术化的转变。


▲ 站酷推荐设计师王云飞(站酷ID:feii)的插画成为LAMY双11 Banner


站酷与天猫服饰风尚联合发起的「万人万创」,使得更多消费者重新认识了品牌,而品牌也借此发生了内核的改变和形象的提升。大数据时代下,天猫服饰风尚也在关注最前沿的一群人,并持续跟踪着年轻化趋势、消费分级、品牌下沉等营销动作,不断思考与品牌、消费者更好沟通的方式。


一方是拥有1300万+注册设计师的创意引擎,另一方是引领时尚消费行业的电商平台,「万人万创」将两大平台核心资产进行资源与能力整合,本质即是搭建了一个商业变现平台,成为历史上在规模、原创、时尚三大层面的突破性创意营销创举,实现了“1+1>2”的效果


在2020年双十一「万人万创」第二季营销中,这一商业变现平台使得诸多品牌1个月内孵化爆款,销量达百万。脱颖而出的是JACK&JONES酷炫的“太空无限”、SKECHERS古灵精怪的“反差萌”,还有韩都衣舍的“花花心思”小情调、海盗船的萌化招福神式“达摩不倒翁”、PANMAX的“奇幻国风”等,共计34+服饰品牌店铺,3700+设计师创作的一系列时尚服饰,引爆消费者购买狂潮。


▲ 站酷推荐设计师Justill与JACK&JONES进行联名


▲ 站酷推荐设计师、插画师MEITINGUAN与SKECHERS进行联名


▲ 站酷推荐设计师陈乐哎与韩都衣舍进行联名


▲ 站酷推荐设计师绘画小能手渣熊与PIRATESHIP进行联名


▲ 站酷设计师王方舟与PANMAX进行联名


▲ 站酷推荐设计师玩顽丸与ERGEI进行联名


▲ 站酷设计师言琦与JONBAG进行联名


▲ 站酷设计师单双shamum与JTB进行联名


▲ 站酷设计师AMA3与DESIGN CIRCLES进行联名


能产出这么多给消费者尝鲜、好玩的「万人万创」,其诞生的初衷实际是来自于这样一个简单的想法:创意来源于年轻受众,创意成果又可以反哺年轻受众。而喜爱社群互动、活跃于互联网宣传自己实力、分享生活趣事的这么一批站酷设计师,其中很多也正是90后、甚至00后,他们能更好地理解自身所在群体的细分需求,他们的前瞻性趋势洞察为整个商业模式的成功打下坚实基础。
整个商业模式灵活快速运转的背后,离不开站酷打造的“全链路”一站式服务。相较于一般的设计比赛,站酷实现了从招商,创意产出,至签约,更高效汇集创意、商业转化——从作品征集、版权合作,到传播造势等全周期,历时63天。同时,项目倚靠站酷的专业商业化团队和运营团队,一来解决了品牌与设计师签约、商务、版权问题,二来负责编辑、审核,全程助力品牌把控住风险。



03
超越传统营销,成就潮流艺术的未来


汇聚了天猫服饰风尚、站酷、品牌方、设计师四方参与联合造势,「万人万创」也是活动发起方天猫服饰风尚和站酷平台首次打通营销模式的创举。对于站酷来说,其意义在于,不仅将设计赋能商业落地,也利用私域运营激活整个营销过程,已然超越人们对一般“设计平台”的属性和所具功能的印象。


在前期阶段,利用双十一消费热情高涨的节点,站酷和天猫服饰风尚通过全媒体矩阵开启一系列创意视频、挑战赛、亮点榜单、互动话题等趣味内容,快速积攒了流量及头牌曝光量。同时,天猫和站酷双平台同时宣发、建立专属的IP会场,最大化商家货品曝光度。创意视频同时联动设计师圈层和品牌圈层,将200+联名作品推至前沿引发整个社交媒体关注,达到2000w+GMV。


▲ 天猫服饰风尚x站酷「万人万创」潮流短片


活动期间,整个营销过程都由站酷“社群、内容、交易”三位一体的原创生态圈引导,联动设计师自发传播,在垂类层面扩张了相当的影响力。微博、搜狐、中国青年网、凤凰网等各行业媒体在首页推荐了视频或话题,将“一万个青年梦想登录天猫”的创意营销“金点子”广泛传播,迅速“破圈”,成功建立消费者从认知直达购买的高转化链路。
天猫服饰风尚x站酷「万人万创」营销项目,在TopDigital创新营销奖项所评定的创新性、执行性、商业价值及可持续性发展指标中表现优异,为双十一“电商大考”提交完美答卷,荣获了2021第九届TopDigital艺术文化营销年度专项奖



站酷独创的这一套创意营销打法,以突出的平台及资源优势、一站式整合营销解决方案以及原创设计服务为商业赋能,为品牌打造更有影响力的创意营销,让设计创意成就好生意。
当下时代,人们对于美的观念一直在变,从“中国制造”到“中国创造”,我们对未来的创意产品和品牌营销内容有着更多期待,而「万人万创」告诉了更多营销人和设计师,助其梦想实现的平台将协同他们一起,以更多的设计风格展现,为市场不断输送优秀作品,拥抱更广阔的市场空间。




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