疯狂的赛格

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41岁的校尉君从来不去赛格！

因为人实在太多了！

新面孔闯入中国第8

3月初，媒体曝出一组惊人的数据：赛格2016年综合收入45亿，同比增长近30%，进入“中国10强”，北方市场（16省）第3，西部（12省市）第1。

如果校尉君“相对模糊”的记忆没有出错，这虽然不是西安综合类商场“第1次进入中国前10”（此前开元商城曾连续入围，但销售收入从基本为20余亿），但绝对是“以最高收入”打破了西安商业入围的最高纪录。坦白说，这是一个“NB”的纪录，更恐怖的是，这个纪录可能还会刷新。

媒体还列出了一组更细致的数据，在售的614个品牌中：

  198个品牌进入中国前10，占品牌数32%；

   313个品牌位列西北第1，占品牌数超过50%；

   392个品牌位列西安第1，占品牌数超过60%；

这意味着什么？意味着任何一个新品牌想在西安打出影响力并且赚钱，就必须进入赛格。而在这之前，这一现象是属于开元商城的（许多品牌为了打赢西安市场，宁可赔钱也要在开元开设专柜）。

再看一个数据：

赛格日均客流量10万人次；节假日突破15万人次；

西安咸阳国际机场日均突破9万人次（2014年数据，2015年11月全年突破3000万）；

西安高铁北客站日均突破10万人次（郑徐高铁通车之后，国庆、中秋突破15万）；

如果粉丝对10万人没有什么形象的概念，校尉君试以“长安大学城”作选项（根据百度词条相关数据），几乎意味着西北工业大学（1.5万）、西安电子科技大学（1.6万）、西北大学（1.5万）、陕西师范大学（1.6万）、西北政法大学（0.8万）、西安外国语大学（0.9万）、西安邮电大学（0.8万）、西安财经学院（1.4万）全部的在校生，在同一天逛了赛格！

如果想突破15万，保守也得加上西安翻译学院（3万）、西北大学现代学院（0.8万）和西北工业大学明德学院（0.8万）。

校尉君不是商业专家，出于对研究者的尊重，在此节选一部分专业评价（《西安赛格国际购物中心：现象级火爆背后的体验启示录》·马思佳），以向粉丝们说明，赛格成功的秘密所在：

1：设计有噱头：包括25万建面的西部第1体量、亚洲室内第1长扶梯、全球第1室内景观瀑布、中国第1的楼厅空中停车场、全国最大室内品牌餐饮区等；

2：餐饮是王牌：开业时只有6F为餐饮区，没想到一炮而红，迅速增加7F为餐饮区。截止目前，共有品牌餐饮70余家，轻餐饮50余家，成为事实上的客户引流主力军；

3：会员管理年轻化：迎合“新世代”的“新体验”，充分利用手机终端打造“微会员”，实现无卡会员、无门槛办理，所有消费小票以微信发送；

4：超级停车场：1643个标准车位的楼顶停车场，用智能停车系统全部击穿，“微会员”绑定车牌后一切无需人工缴费，与诸多同城商场的购物困境相比，实谓大有不同；

放到全国商业的图景下，赛格也算是大大的风光了一回。根据2016年中国主要城市大型商场零售额排行榜显示：

北京SKP：96亿元

南京德基广场：76亿元

杭州大厦：66亿元

上海IFC国际金融中心：60亿元

三亚海棠湾中免：55亿元

广州天河城：55亿元

西安赛格购物中心：45亿元

成都IFS国金中心：38亿元

武汉国际广场：37亿元

坦白说，上述城市的江湖地位（三亚除外）都远超西安，而这个榜单上第1次出现“西安”的身影，也许我们还要感谢赛格。

但是，硬币总有另一面。

西安商界的局面，自1996年开元商城钟楼店开业并保持了15年左右“西安第1”之后，已经形成了民生、金花相对稳定的局面，2013年10月方才开业的赛格，不但终结了开元的辉煌纪录，还使得一池稳定了近20年的潭水，就此进入紊乱周期。

商业“三国”话题不再

2016年初，曾有另一组数据在网上流传（校尉君没有权威数据，如果有误，请不要打脸啊）：

百盛西大街店：4.23亿，下降27%；

百盛东二环店：3.99亿元，下降21%；

百盛小寨店：2.77亿元，下降25%；

银泰钟楼店：3.6亿元，下降7%；

银泰曲江店：1.65亿元，增长2%；

金花钟楼店：11.7亿元，下降15%；

金花高新店：10.5亿元，下降12%；

金鹰高新店：9.5亿元，下降14%；

民生骡马市店：14亿元，增长23%；

民生解放路店：13亿元，增长3%；

开元钟楼店：28亿元，增长1%；

很显然，基数小的还有两位数增长，但大多数就是剧烈下滑，而且2016年6月百盛东大街店宣布歇业（还引发一小波怀旧潮），如上，这就是西安商业的实际场景。

商业是残酷的，却也是灵活的，否则校尉君就不会永远认可“企业家精神”了。现在，让我们看看赛格横空出世后，西安商界传统三雄的动作：

1：民生变身供销大集：自2004年纳入海航版图以来，西安民生在集团里的位置几经变化。2017年2月间，西安民生又迎来新一波次，宣布公司已正式更名为“供销大集”（000564，上市代码不变），意味着完成对海南供销大集控股有限公司的收购，也证明西安民生正在按照海航集团的业务布局，将自已从地域性的传统商业零售企业，转变为全国性的“互联网+流通”企业。

虽然西安民生的百货业务不会发生变化，但根据供销大集更为长远的规划：如定位中国城乡商品流通综合服务运营商，规划三张网（城乡电子商务网、城乡实体经销网、城乡物流配送网）、布局四大业务（O2O+供应链金融服务+物联+生产加工）等，校尉君个人判断：百货业务在海航战车上的角色，可能会弱化。

2：开元商城待嫁王府井：2016年末，国际医学（000516）一纸公告，披露了计划将商业项目（开元商城等）全部出售于王府井（600859），这一信息，迅速引爆了城市媒体，大家在尊重商业选择之余，纷纷哀叹“又少了一家本土名牌”。

实际上，在开元控股选择更名“国际医学”的2015年1月，上市公司已经埋下了伏笔，在当天的公告中有这样的表述：（虽然）公司已形成医疗服务与百货零售双主业格局，（但）医疗服务正成为拉动公司未来业务发展与业绩提升的主要引擎········（医疗产业将）是公司未来发展的主要方向。

事实上，开元商城钟楼店截止目前都是一张“不错的牌”，2015年销售收入21亿元，利润1.2亿元，上市公司显然是决心已下，否则不会出售一家现金流与利润率还都不错的业务单元。（提示：这一重大资产重组尚在进程之中）

3：金花吴一坚登门学习：世纪金花（00162）已经出现了连续两年的亏损，并且陆续关闭了乌鲁木齐2家店面、银川1家店面、西安曲江1家店面，进入了明显的战略收缩期。正在外界关注其下一步动作之时，3月6日下午，金花集团董事局主席吴一坚几乎带着全部的核心团队“以学习名义到访赛格”，交流整整持续了3个小时，吴的发言是，赛格短短3年内实现业绩持续“两位数”增长，全国罕见；金花要学习现代经济环境下商业发展的“专业方向”；

金花集团的商业旗手曲家琪则表示：世纪金花钟楼店的出现颠覆了人们对西北商业落后的认识，赛格的成功则为西安商业繁荣做出了“突出贡献”。听到这两句，校尉君觉得吴一坚胸怀还蛮大的，“友商”氛围呼之欲出。

简单归纳一下，西安商界明争暗斗的20年间，逐步形成的民生、开元、金花鼎立格局，正在发生深度调整，用几句“家常话”形容一下就是这样：

 民生被“海航大老板”调整了一下，下一步怎么弄大家还不清楚。

开元要被“老东家”卖掉了，下一步怎么发展要“新东家”怎么想。

金花还被老板拿在手里，估计是不想卖，正在想下一步怎么弄。

但可以确定的是，随着开元更名王府井，进入王府井的全国分布体系，或者西安民生未来发生变化的可能，西安商界的三国格局将正式终结。

 结语：与赛格无关

2016年6月3日，一篇题为《东大街道百盛将关门·怪赛格咯？》的文章开始在微信上传播，并迅速引发一串猜想：下一个（倒霉的）是谁？由此，也反映出一个朴素的看法，赛格的崛起，影响了不少同行。

呵呵，西安金融棒棒糖的粉丝们，我们今天只谈商业，不谈情怀啊。

校尉君有几个突出的观点：

1：三足鼎立格局异动的根本，是商业资本自身的进退；

例如国际医学，是“人家自己不愿意玩了”，并“选择了一个好时机和好下家”，既实现自己对医学主业的专注，也算让百货业务的数千名员工有所依靠，从这个逻辑上说，有没有“赛格”到不是关键因素。再例如世纪金花，其多少有一些扩张过快，适度调整能够理解。

2：商业项目的前景，“绝不是规划出来的”。

最近非常流行Word营销体，什么都是“Word天”，许多开发商甚至是区域政府都在用这个口气吹嘘正在建设中的数个商业项目。“自我励志”校尉君并不反对，在此，只想默默问一句：赛格开业之前，你真的看好吗？

3：小寨商圈，短期内不会形成“一超多强”。

“一超”肯定是赛格，“多强”还谈不上，除了军人服务社因为特殊的影响力之外，西旅中心、金莎、小寨百盛、小寨金鹰，还都达不到“强”，也就是赛格的一个零头，加之同质化程度严重，短期内难有翻天覆地的大变化。

很多粉丝提醒我，文章不要过长。好吧，再加一句，用什么来形容赛格的火爆呢？

袁家村“进城第2站”就是赛格，10月开业。

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原创文章●西安金融棒棒糖

作者：屠城校尉

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