知识，从未如此性感
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“未来不管世界变成什么样，我们到火星去也好，还是躺在胶囊里也好，希望我们还能记住当年滚滚红尘下的那种凡世生活，很幸福。人生旅途若没方向，我来帮你指北。”6月12日，高晓松的音频节目上线，不同于此前的视频闲谈，如今用户要支付200元，才能够倾听知识带来的“性感”声音。
互联网时代的免费习惯正在被淡化，知识付费时代的潮水汹涌而来。在华映资本2017年度大会上，华映资本合伙人钱奕与5位行业精英从不同角度对知识付费做出了思考与解读，分享风口下的新机遇。
分享嘉宾：
魏武挥丨上海交通大学媒体与设计学院m-lab主任
雷文涛丨有书创始人&CEO
寂然丨地心引力新媒体工场联合创始人&COO
赵婷婷丨爸妈营创始人&CEO
卜凯军丨51课外课创始人
主持人：钱奕丨华映资本合伙人
终身学习下的知识付费
主持人：从去年开始，投资行业出现了两个风口：一是共享经济，另外一个便是知识付费。不过今天我们的主题是知识付费，我想请在座的各位嘉宾和大家分享一下，以你们各自的观察来看，为什么步入2017年后知识付费会受到创业者与投资人的普遍关注？
魏武挥：谢谢华映资本给我这次机会，和大家分享知识付费。在我看来，首先是基础建设的相对完善，这里主要指移动支付。现在大众在手机上付费十分方便，这是知识付费爆发的第一个关键点。第二，我们可以分析一下到底是哪些人在付费。比如我们了解到喜马拉雅这样的平台，目前90后是付费主力。现在的年轻人受过良好的教育，他们认为为知识付费这件事是合理的。另外，与这一群体所处的时代也有关系，目前很多付费的知识是传统教育中没有提供的，比如在喜马拉雅上，曾经卖的最好付费栏目是《教你如何欣赏古典音乐》。人们需要提升内涵而形成有一定的社会区隔，而目前出现的知识付费产品正好弥补了传统教育上这一方面的缺失。
雷文涛：我是雷文涛，有书的创始人。有书是一个终生学习的服务平台，我们致力于帮助那些有读书意愿但不知道读什么书、行动力和自制力需要提升的人群持续、系统且高效的获取所需知识。
在我看来，知识付费之所以受到这么多的关注，最重要的一点在于用户行为的转变。以前用户倾向于为娱乐性内容去付费，但随着时代的发展、社会的进步，大众对于精神产品消费有一个意识上的升级，这是一种刚需。面对这样的刚需，创业者也充满探索欲，愿意投入更多的精力和资源到这个领域中来，而对于这样的新鲜事物，投资人也给予了更多的资源倾斜，所以说知识付费正在从一种现象变成一种趋势。
寂然：大家好我是寂然，自媒体人，地心引力的创始人。地心引力新媒体工厂是一个专注于为企业新媒体赋能，提供新媒体教育这样一个机构。目前我们的业务涵盖企业新媒体人才培训、个性化新媒体课程解决方案、新媒体项目孵化等。
谈知识付费，我认为从经济的角度来看，是因为在目前大环境下出现了口红效应。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会上升，其本质在于口红作为一种“廉价的非必要之物”，对消费者起到一种“安慰”的作用。
主持人：其实在文化消费领域，口红效应是一个专属名词。比如美国电影行业一直是口红效应的受益者。在上世纪20、30年代美国经济不景气时，正是好莱坞的腾飞期，电影票房反而节节上升。
寂然：对，在我看来知识付费正是起到了同样的安慰效果。在中国社会转型时期，人们会出现一定程度的焦虑，伴随而来的是人们想通过各种各样的方式去学习、去提升自己。另外，内容呈现形式的多元化也是知识付费爆发的前提之一。例如“得到”所呈现的音频形式，相对而言传播边际成本低，用户参与的门槛降低，因此在网络上传播的效率很高。
赵婷婷：我是爸妈营的创始人赵婷婷，我们是一家专注于亲子教育内容开发与推广的互联网公司，我们做的知识付费内容比较特殊，我们经常教爸妈如何做爸妈，或者帮助爸妈让孩子更好的学习。
在我看来，知识付费是教育的补充和升级。我们讲知识付费其实是指成人化的学习。对成年人来说，进入学校系统化学习新知识的机会不多，想要提升自己需要利用碎片化的时间，需要有学校之外的渠道，这是目前来看知识付费爆发的原因。但同时我也相信，知识付费会逐渐发展至低年龄的碎片化学习。知识付费的升级，实质上是教育服务化的升级，它不再高高在上，不是必须到学校来，而是教育愿意走到你家里，走到你身边，大众以更低成本获得更好的老师，同时节约更多的时间。
主持人：从教育的角度来观察知识付费这一波浪潮，可以感受到大众对于知识的追求是不断升级的。所以知识经济提供的教育型内容，也是传统教育提供的内容之外的一种补充。
卜凯军：我是卜凯军。51课外课刚起步，做原创儿童教育的短视频，主要依托与机构和专业的老师为孩子提供课外知识，关注孩子课外的成长以及提供一些相关培训。大家分享的这些我都比较认同。我从用户的角度来讲谈谈对于知识付费的感受。我认为共鸣以及便利性是产生知识付费冲动的内在原因。看到文章会打赏，这是共鸣。便利则是说，现在的平台或产品能够提供保姆式、助理式的服务来让用户付费。比如以前我给小孩找绘本讲故事，要全网搜索，但现在有人把它聚合起来，做到一起形成系列，这就提供了便利。
新趋势下的破局之策
主持人：今天在座的各位，有专注于做读书内容服务的，也有从事亲子方向知识分享的，我想请教一下大家，从你们的角度来说，除了现在所从事的领域以外，知识付费领域还有什么比较好的切入点？
魏武挥：讲切入点之前，我认为应该首先分清两种付费的形式，前付费与后付费。刚才提到打赏应该是后付费，看完以后再付钱，但如果想让用户付了钱以后再看，这个事情很难。前付费要有死磕精神，内容必须有体系，持续去满足用户、留住用户。
雷文涛：谈到知识付费，首先是说有一些类型的知识是可以有理由向用户收费的，这些内容是传统的教育提供不了的，它更新快，对用户来说能解决当前的问题，能够让他的知识盲点迅速得到补齐。另外一个层面，内容不一定能产生付费，但如果在内容的基础上提供服务，可能用户就有更强的付费意愿。比如很多人知道知识对他来说很重要，但他就是学不下去，而你有办法让他学完，通过服务促使他付费，这也是一个切入点。
寂然：第一个切入点就是要锁定人群，找到共性需求；第二，内容要有知识性，它可以不是生涩的理论知识，但必须有知识性，用户可以从中学到东西；第三是趣味性，即演绎的方式，寓教于乐。再就是需要有时效性，可以根据当下发生的一些事情做一些解读。
主持人：讲到时效性，我们现在能看到内容传播，特别是微信传播大多都是借助热点，结合热点后更容易把内容快速的推广出去。但从切入点来说，热点还不够，热点传播是每个做内容的人都需要学会的基本方法。我建议观察切入点，更多要从具体的某类内容来思考。
赵婷婷：在我看来，目前国内的知识经济还处在探索阶段，没有完整的框架。相对来言，学校教育系统提供的知识延续性和框架性较好，循序渐进。但各种知识付费的平台或产品提供仍然是相对碎片化的内容，虽然节约了大众时间，但也必须承认它的系统性不强，如果能够解决系统性的问题，应该可以解决续费、复购、流失的问题。
卜凯军：刚刚提到前付费与后付费我特别认同。前付费难点在于它是有一个认知到认同的过程。我认为内容付费也好，知识付费也好，还有另外一个纵向的切入点：从线上的体验式知识付费到线下的沉静式知识付费的转化，我们曾推出过一期禅修课程，如何给父母敬茶，当时用户留言表示愿意去线下做这方面的学习，这在我看来是可以尝试的另一种机会。
主持人：在与各位的对话中，我能总结出几点：即当下大众对于精神产品的消费正在升级，过去偏娱乐，现在正在向知识方向转变，这种潮流发展得非常快，市场也在不断增长。正如雷总所说，知识付费正在从一种现象转变为一种趋势，华映希望能有机会与更多专业人士和创业者一起探索，把握新趋势，弄潮新经济。再次感谢各位！
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