华映资本刘献民：让短视频更值钱的突破口在哪？
10月27日，在华映资本联合网易科技举行的主题为“MCN 风口下如何淘金”沙龙上，华映资本合伙人刘献民开场分享《短视频的商业价值思考》，华映今日整理，以飨读者。
短视频行业，中美市场有哪些不同？
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在目前的中国，短视频行业具有以下特点：
从平台层面来看：头条、微博等超级入口在短视频内容获取方面占据较大的优势，但很多垂直的短视频产品用户增长以及社区规模扩大速度非常快。
同时，传统视频平台并没有放弃短视频的业务，它们在短视频领域投入很多，发布各种各样的支持政策，投入资金，目的都是为了培养短视频的消费生态。
从观看类型来看：搞笑内容仍然是主流，但在一些垂直领域，包括生活方面的垂直领域，短视频更适合内容的表达，占据市场的份额会越来越大。从内容消费来说，文字、图片、视频，这是一个必然的演进趋势。观看类型上在某种程度上会对变现产生一定的影响，变现方式有更多空间可以探索。
而美国的市场相对于中国来讲更成熟，但中国发展得更快。结合美国的情况来看，广告价值仍占据主导地位，移动端占比接近 50%，主流短视频产品的广告价值在增长，而且增长速度很快。
短视频行业的三种变现渠道
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任何行业，一旦涉及资本，难免要从比较世俗的商业价值进行考量，短视频行业也不例外。从整个行业来看，变现方式仍在于：广告、电商以及直接付费。
变现渠道——广告
广告的形式上可以分成三种，主要区别在于变现能力及变现效率。
原生定制广告+全网分发；
冠名、贴片、角标植入；
平台视频流广告，
短视频最明显的特点就是“短”。市场上大部分短视频广告仍是基于定制、冠名等方式，但不可忽视的是，原生广告的发展十分迅速。从广告投放效率的角度来看，它仍比现在比较成熟的广告投放效率差一些。
视频端的程序化广告投放经过多年发展，无论从广告主、广告本身以及流量对接平台层面来看，已经非常成熟，评估体系、投放体系、方法论完善。但在短视频这种产品形式下，目前看来，程序化投放、评估体系、甚至连最基本的广告投放形式都还没有被大品牌主接纳。能否程序化投放、以怎样的方式投放、如何监测到广告效率，是需要探索的领域。
变现渠道——电商
电商在中国市场上相对成熟，这毋庸置疑。目前中国已经有微博 + 淘宝这样非常流畅且效率极高的生态，这个领域已经出现了体量较大的公司，基于微博、淘宝通过内容进行电商的开拓。
目前已经存在很多平台内部视频化的现象，淘宝、京东、亚马逊都已经在这一层面进行布局。从去年开始，淘宝、京东等平台已经发布政策来推动整个平台视频化（媒体化）的工作，可以简单理解为把站外的流量导到站内进行转化，通过媒体化或视频化的方式提高内部流量转化率。
有数据显示，基于淘宝平台内的视频打开率很高，页面停留时间也相对较长，对平台来讲价值更大。而这样的状况之下，就会出现一些公司服务平台，以供应商的角色（或直接服务客户的角色）来生产短视频，或是帮助客户定制短视频，获得CPS 分成，获得淘宝整个流量支持体系里的分成，这是值得关注的机会。
但必须要认清的是，这样的模式还处于摸索阶段。因为这种模式下对于短视频的需求量非常大，与平台之外的短视频公司生产逻辑不太一样，并不是以纯粹的内容创作作为最主要的创作逻辑，而是更多展现商品、展现服务，要求自然也不同。入局门槛，核心竞争因素等仍需观察。
国内市场上电商和社交平台在产业链条上的影响力是巨大的，不仅行业内的公司需要根据平台做战略和业务上的配合，产业链条相关其他行业的发展，也会受到这些大平台战略的影响。
另外，基于垂直类视频的电商平台也有机会突围。同时，跟游戏相关的短视频变现能力强、效率高。现在行业内模式上比较清楚的游戏公司，内容生产是最主要的业务之一，各家都在丰富自己的内容形式。
变现渠道——直接付费
行业内对于“付费变现”的概念并不统一，我们称之为“直接付费”。在直接付费领域中，大众较为热衷的是知识付费，形式不限于视频，大部分是音频或图文，主要是以内容创作为主的公司。
直接付费分为知识付费和娱乐付费，在娱乐付费领域，短视频形式较少，大部分平台都瞄准了所谓的“知识付费”，取决于内容本身。在知识付费领域，音频和文字较多。某种程度上音频、文字生产速度更快，但视频更适合特定领域的知识付费。
娱乐向的短视频内容是否可能产生直接付费，行业内还在探索。原来对短视频内容生产的逻辑是流量逻辑，是为了获取流量从而让流量产生价值，但如果从内容生产本身的角度来看，短视频是不是能够表达更好的内容，行业探索相对少。
这是我们对行业的梳理与概括：用户在哪里、用户花时间在干什么、用户的消费场景是什么，变现方式就是什么。在这一层面，并非变现形式创新，而是要求变现的方式更加综合：从业者创作的内容应该通过不同的方式进行变现，不仅仅是B端的广告，同样伴有C端的直接消费以及通过产品形态的变化获得更多变现。
现在新的平台，一些新的内容变现的方式，无非也是广告、电商导流和直接付费。但我们看到一些传统平台，也在结合内容做更多的探索，尝试给内容方和原来平台上的销售(也就是卖方)带来更高的效率。
对于中国的市场来说，目前还处于早期阶段，未来发展空间很大。我们期待内容创作公司能够生产出更好的内容，在变现环节上有产品、有渠道、同时有体验。而未来我们会重点关注以下方向：
垂直的短视频电商产品
以娱乐内容为主的PGC/PUGC的付费内容
短视频的社交价值
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