L.A.B邓佳慰：28定律在时尚界依然适用，专注女鞋个性消费延伸

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3月30日，国内新锐鞋履品牌L.A.B在上海无限极荟购物中心举办“L.A.B实验室”快闪发布会，这也是该品牌在全国落地的第一家实体店。

作为国内新锐鞋履品牌，L.A.B走的是趣味和创造路线，专门为个性、时尚、特立独行的女孩儿而生，“今年我们会持续在线下落地8家实体店，之前全部都是线上渠道，今年会在线下有所发力，并注重平台和品牌的铺设。”L.A.B创始人邓佳慰在接受亿欧的采访中说道。

L.A.B于2017年7月进入大众视野，在2017年半年的销售额为500多万，平均客单价为1290元。并在2017年10月与资本首次接触，在2017年12月，L.A.B获得由华映资本与澎湃资本共同投资的近千万天使轮融资。

来源：亿欧（https://www.iyiou.com）

“在购物的时候，我发现衣服很好买，包包很好买，但是鞋子很难买，一线品牌在海外售卖价格差不多在1000-2000多人民币，Jimmy Choo在海外1800元左右就可以买到，但是在国内最基础的款都要4000多元，这样高的品牌溢价是非常不合理的，而且找海外代购也会出现尺码不合适的问题。”L.A.B创始人邓佳慰在采访中说道。

L.A.B是一个原创时尚鞋类品牌，主要面向一二线城市的90、00后女性消费群体，通过借鉴大牌时尚元素，结合趣味、混搭的设计理念，为用户提供解码基础系列、时尚大牌系列以及跨界合作款等鞋类产品。

“我当时就在想，如果可以创办一个既时尚好看又高性价比的女鞋品牌，这正好弥补了国内高端女鞋市场的空缺。在时尚领域28定律依然适用，我们希望用20%的人的选择去影响和带动其余80%的人。”邓佳慰表示。

一站式制鞋产业链

匠心设计穿着舒适与乐趣

对L.A.B而言，非常规材料才是真正的鞋履材料，L.A.B大胆采用非常规材料、不同质地的拼接等来展现女性的多面性，演绎奇妙美学反应的摩登时尚新主张。

为了设计出既能优雅绽放，又能行走四方的美鞋，L.A.B设计团队调研了6000个脚型，最终整合出根据东方女性脚型贴合的研究数据确定鞋型宽窄和结构。“同时，我们现在建立了3D建模体系，从鞋子的设计到开发都是通过3D打印制作出来的。”邓佳慰表示。

“我的父母也是创业者，我们家为许多国际鞋类品牌做了十几年的代加工，也掌握了许多制鞋数据包括鞋跟数据，下游供应商数据等等。鞋子的制作工艺比衣服复杂多了，一只鞋子是由7家辅料商供给一家鞋厂才能做出来。”

买手市场存量有限

今年将大力拓展C端消费

“之前我们主要面对to B市场，但是买手市场的存量有限，天花板也非常明显，对于品牌来说明显不够，所以今年我们主要会做C端市场。”

L.A.B此前已经积累了60位左右的买手客户，并在新西兰和澳大利亚都有实体店。

“买手更多地还是按照区域去划分，现在买手的同质化比较严重而且客群也很有限，同时我们也要参考买手的影响力和对市场的判断能力，市场上品牌还是相对较少，特别是鞋子。”邓佳慰在采访中表示。

针对秋冬上线60个新品SKU

专注女性时装鞋市场

“这次活动我们展示了56款SKU,其中我自己参与设计的有8双。”邓佳慰在采访中表示。

“去年我们仅仅针对买手市场就有500万的销售额，今年在扩C端，所以定下了5000万的销售额目标，同时我们还会针对秋冬季至少上线60款新品SKU。”

“百丽集团一年的销售额是400亿，但是百丽集团在中国女鞋品牌市场的规模占比还是比较小的，可见中国鞋类品牌的市场容量非常大。”邓佳慰表示。

同时，L.A.B将在今年与多个品牌进行跨界合作，并通过多次的快闪活动来显示品牌实力与年轻的特质。

优秀的升级类品牌是一种适合长期持有的优质资产

作为L.A.B的投资方之一，华映资本表示：从中国女鞋市场看，2016年中国女鞋市场总量18亿双，市场消费总额达1766亿元，预计2021年市场总交易额达到2147亿。但传统女鞋品牌的设计感、潮流度与更新速度受到挑战，同时电商的冲击导致中国女鞋品牌急需更迭。

基于消费主力人群和消费需求的变化，优秀的升级类品牌是一种适合长期持有、有稳定溢价趋势、具有稀缺性和不可复制性的优质资产。某种程度上可以类比房产，能够持续增值。

在未来一段时间，华映资本将聚焦中早期时尚品类、生活方式、食品饮料等领域的消费升级品牌。时尚品类中，个性化升级、设计和供应链升级的潮牌、女装、女鞋，将拥有巨大市场空间；生活方式包含民宿、旅行、健身、护肤、体验经济等机会；食品饮料类品牌复购率高、品牌建立速度快，如今健康食品、新形态饮料、零食等品类均可期待新选手。

在品牌的投后管理方面，华映资本也将基于线上线下流量的生态布局，为品牌提供流量渠道支持、跨界资源整合和消费转化。

当提到选择资方的标准，邓佳慰表示：“我们现有团队规模12人，设计师2人，我们更青睐投资方对时尚品牌有理解能力，能在管理、运营层面给予我们公司支持，特别是在整个产业端比如线下渠道类给我们帮助。”