站上技术+商业“山头时代”，如何做一盘“聪明”的生意？

6月9日，在2018华映资本年度大会上，零眸智能、有路、众趣科技3家以科技为驱动的创业公司创始人进行了一场以《当前沿科技与商业场景不期而遇》为主题的讨论。“想象力”和“落地”一再被强调，3位创始人认为，在科技和商业的结合中两者缺一不可。

技术为基础，服务是竞争优势：技术如何在全球范围内保持竞争力？ 众趣科技CEO高翔认为从产品来讲，中国的产品全球化前景可期，对国内市场来说，本地化服务方面我们有更大的优势。

技术贴紧业务，想象力带来创造力：有路创始人兼CEO黄晓丹表示，对于一个公司来说，CEO也应该让自己也具备CTO的视角，和CTO多沟通，在技术上花更多时间去钻研和创新，同时，技术也要懂业务才能更好地驱动企业发展。

技术转化想象力，为用户创造价值才能避免泡沫：零眸智能创始人樊凌云认为AI成为风口是因为我们的想象力，但具体会不会成为泡沫，要看AI具体能为用户创造多少价值。

论坛嘉宾：

樊凌云：零眸智能创始人

高翔：众趣科技CEO

黄晓丹：有路创始人兼CEO

刘振宇：华映资本投后总监

当前沿技术与商业场景不期而遇

刘振宇：一个新技术能否落地，需要商业场景的检验。在不同领域，技术的具体应用场景是怎么样的？“商业到底解决了什么样的具体的问题，帮谁解决了这个问题？”

黄晓丹：全球不动产市场当中，每1%的波动都会影响2.73万亿美元的市场。在这样的场景下，用户想要跨境置业或者投资的时候，需要很强的信息、数据驱动的连接。有路首先打造了全球不动产投资分析数据。目前，我们可以连接起全球30多个国家涉及到房产相关的投资数据，包括出租率、回报率、租售比、房价涨幅、房价波动等，有路以数据为基础，提供相应的资产服务。所以在我们的场景里面，主要的是大数据的应用。接下来很多新的应用会基于区块链，包括如何保证产权的不可篡改，包括让资产上链，让交易服务用更快速的方式完成。

樊凌云：在零售行业里面，面临最大的问题是数据采集，现在零眸智能用AI技术提升了数据采集的效率。举个应用场景的例子，我们服务的客户可口可乐，它在全中国有150万台冰柜。可口可乐非常想知道每台冰柜当中摆的是否都是自己的产品。如何获取数据？原来的解决方案是派大量的人去拍照，一个月去一次，而且采回来的照片还不是数据，需要再请几百人做数据统计。现在用AI图像识别技术，0.1秒就可以识别，3到5秒钟可以生成报告，效率得到很大提升。

零眸智能创始人 樊凌云

高翔：我们做的产品，是将三维的视觉体验带到线上，比如说线下卖场、房屋，以往是通过全景图片的方式模拟场景体验。有了AR以及三维传感器技术，众趣科技可以做到线下空间进行低成本三维数字化，让人们可以在线上得到沉浸式走入空间的体验，达到最真实的感觉，这就是技术创造出来的新的数据形式，这种数据形式，不同于之前的图片，也不同于视频，而是纯三维的现实场景克隆、复制版本。基于这样的数据，想象的空间非常大。

举个例子，我们和阿里合作推出场景购，将品牌店进行三维数字化之后投放到天猫，人们在天猫线上店铺中不仅可以看到单品图片、价格等信息，同样还可以沉浸式地“走”到店里面去，感受商品在店里的摆设、销售，在数字化的店里面进行热点点击，和交易环节打通，实现线上线下的统一。我们有数字化的媒体形式，同样可以统计出，在店里面的行走路线，包括观看商品的品种以及观看商品的时间，这样就很容易统计出他在店里热力图，对客户行为分析也可以数据化呈现，为后续的经营带来便利。

技术成为企业发展的新引擎

刘振宇：“技术驱动发展”已经成为了很多企业的共识甚至是目标，很多公司也开始标榜自己是技术驱动。那么，创始人们是如何看待“技术驱动”的呢？

黄晓丹：我们第一天定位自己就是互联网公司，并不是传统意义上的交易服务商，我们是基于互联网解决跨境投资问题的。我们深信两个理念，一是用技术引领增长，公司增长到一定的时间，就会发现单靠运营已经不能满足公司增长的需要，需要另外一种维度的增长。我们非常相信用技术才能实现跨维度的增长。二是技术驱动业务，根据公司和技术的关系可以把公司分成三类。一类公司把技术当工具，这是一个非常高效的传统公司。第二类公司把技术当解决方案，这类公司是比较优秀的服务型公司。第三类公司，打造以技术为核心的底层解决场景，提供服务满足用户需求，真正用技术驱动场景、驱动业务。

有路创始人兼CEO 黄晓丹

技术一定要了解自己的业务，要和业务深度结合，这样才能驱动公司的发展。其次，需要有更大的想象力。如果没有想象力，是不可能感受到技术能带给公司的成长可能的，创新力来自于想象。

樊凌云：关于零售科技，目前我们把市场上的需求分为两类：存量、增量。技术层面，特别是一些技术公司都开始讲“无人”的概念，包括无人店、无人货柜、无人驾驶，都开始讲“无人”的概念。技术的使用和落地需要一个过程。因此，零眸智能的切入点是先从存量市场切，因此我们主打的不是“无人”概念，我们更多讲的是赋能。首先从工具的角度切入，提升客户在存量市场的工作效率，增加收入或降低成本，要真正服务到企业，创造价值。在零售渠道的增量这一方面，我们的产品是智能无人货柜，在最小的场景里面，人货场可以打通，从技术角度来看，目前实施准确率也非常高，达到99%以上。技术最终的目的还是要解决商业的问题，技术只是实现的手段。

技术需要想象力，更需落地能力

刘振宇：技术的爆发需要时机，而技术的迭代也有自己的规律和节奏，比如这两年突然崛起的AI。作为企业创始人，面对技术的迭代方向的时候要如何做出选择？

樊凌云：人总有一种想突破自己的天性。AI给了我们无限的想象力，比如AlphaGo，展示了神经网络深度学习的技术，一下子就把所有的技术人员的创造力和热情激发出来了。实际上这个技术一直都有，AI这个词出来60年了，突然间爆发了，这个爆发让大家看到一个新的希望。我认为，零售的本质就是合适的时间、合适的地点，合适的商品给到合适的人，背后本质就是数据匹配。AI给我们带来的想象力，就是我们希望在零售场景中安装一个“眼睛”，用机器视觉来改变传统零售行业。除了有想象力还不够，还要有创造力，把想象力转化为为用户、客户创造价值我相信AI未来10年会非常精彩。

高翔：任何一个技术的发展，本身是有迹可循。AI达到了若干次的小高潮，之后都沉寂下去，这是我们必须看到的一点。选中一个技术方向到底有没有价值，除了本身直觉外，要收集大量的信息，包括全球国内外的发展状况。不要简单地看产品的宣传片，要实实在在的考察一些产品，看它是否有落地的可能性。当发现产品有一些落地的可能性的时候，要对这个方向重点研究。

有很多技术，宣传片很好，到现场看的时候会发现仍有很多缺陷，这时候要做好内在判断，这个分析过程是信息综合整理的过程。作为CEO来说，这是必须要具备的判断能力。否则，要么选择了一个根本不可能落地的产品，要么是选择了一个偏门的技术，对今后公司的发展会产生极大的影响。我认为CEO必须肩负起这个责任，实实在在地考察相关的行业和洞悉相关的技术。

众趣科技CEO 高翔