铺天地易宗元：操刀过万场快闪活动后，我们吃透了线下流量

如今是“体验为王”的时代。消费者不再满足于隔着屏幕购物，而是期望参与线上互动的同时，也能够在线下新场景中与品牌亲密接触，各种各样的创新快闪店涌现。

成立于2015年的铺天地，正是新零售领域的创新玩家。作为快闪场地短租平台，铺天地以大数据为核心，为各类品牌商提供购物中心中庭、广场、边厅等短期租赁服务，帮助品牌商进行商品销售、客户获取、品牌传播、市场调研等，致力推动“快闪店”模式在国内的发展。

近日，铺天地联合创始人易宗元接受专访，分享他对线下流量的看法，以及在创业过程中“选择”的重要性。

来源：BiaNews

铺天地联合创始人易宗元

消费者主权回归

线下流量将引发行业变革

易宗元从2009年进入互联网行业，多年的互联网经验，让易宗元对流量有了更深的认识。他认为互联网流量在近几年遇到了巨大的瓶颈：一是互联网流量越来越集中；二是流量成本变高；三是转化率下降，很多品牌的投放回报率不达预期。

同时，他发现随着消费升级，互联网在消费者生活中的定位发生了变化。消费者的主权在回归，他们越来越注重自己的用户体验和感知，以及消费场景。

而且，他这么多年来，一直从事跟消费者紧密相关的行业，更关注消费者的变化。他认为，任何企业都需要建立一套以消费者为核心的决策系统，以更好地与消费者沟通，以实现消费者价值的交付。

在易宗元看来，当消费者的主权回归以后，与消费者相关的营销场景将开始全面重构，线下空间的背后，蕴藏着流量的机会，将引发行业变革。

线下流量的爆发发展也推动了新零售时代各行业的创新，阿里提出的新零售和京东提出的无界零售，都是指向线下，他们在抓住流量红利的同时，将线下与线上的用户体验打通。

所以，易宗元将新创业的方向对准了线下流量入口，并于2015年成立快闪场地短租平台“铺天地”。公司以大数据为核心，为各类品牌商提供购物中心中庭、广场、边厅等短期（日、周、月等）租赁服务，帮助品牌商进行商品销售、客户获取、品牌传播、市场调研等。

既有商业价值，客流量又高的空间，非购物中心莫属了。目前铺天地已覆盖全国50个城市，合作购物中心近5000家。

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针对五大类型用户

提供精准服务

铺天地的品牌客户主要关注品牌传播、场景展示、客户体验，以及商品销售。客户类别有：汽车和房地产商、3C数码小家电、百货零售品牌、现代服务业、互联网公司五大类。

铺天地所提供的服务，不仅是简单的空间租赁服务，而是帮助客户通过人货场大数据，匹配线下适合品牌商需求的场景空间，通过提供各项增值服务，帮助客户实现各类营销目标。

易宗元将铺天地在新零售时代的快闪店策略总结为：流量的场景化、人货场匹配数据化、互动运营数字化、全渠道营销闭环化。

他特别强调，传统的线下营销是独立存在的，但是由于近年来科技创新和用户需求的变化，快闪店还可以与线下门店及网店协同营销，实现全渠道营销闭环。这样不仅能实现品牌传播，还可以实现客户获取、商品销售，完成一站式的多元化营销目标。

去年，铺天地融资9000万，资金主要用于优化铺天地平台的整体体验，用于购物中心大数据库的完善，快闪场地与品牌商对接流程的优化，及快闪营销工具的研发。

据易宗元透露，公司已启动新一轮融资。新一轮融资将持续投入于人货场大数据的深度挖掘，并在快闪店模式下，为购物中心和品牌商不断赋能。

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选择大于努力

创业要耐得住寂寞

关于创业，易宗元认为选择大于努力，在做选择的时候必须抬头看，做出最佳选择。他认为，选好风口、合伙人、团队、商业模式，这就已经是成功了一半了。选择好后，便是静下心来低头走创业路，在这期间更要耐得住寂寞，经得起挫折。

在他看来，企业发展的核心要为上下游创造价值。下一步，铺天地将继续低头前行，关注用户体验，并借助现有的技术为客户提供更优质的服务，提升客户的运营及营销效率。

据易宗元透露，目前，铺天地已经有近200名员工，营销人员比例最大。他还透露，公司将在合适的时间资本化。目前公司以快速发展为核心，目标在三年内完成上市目标。

谈及创业过程中的挑战，他表示，每个项目的核心都在于深度运营，这也是最难做的。而铺天地所要面临的是通过深度运营，帮助品牌商实现模式创新并盈利，这当中充满各种挑战。

最后，他强调称，新零售时代到了，消费者和营销场景都发生了变化，必须要拥抱新零售。但是，在拥抱的同时，必须找到公司在新零售时代的定位，以实现公司在新零售时代的创新营销。