“镜子大王”裴利群：我们很普通，但从未停止前进的步伐 | 将帅录深圳特辑
导读：
建设中国特色社会主义先行示范区，于深圳而言是使命，是责任，更是机遇。深圳改革开放再出发。
在此重大战略背景下，9月17日-22日，复旦大学EMBA移动课堂将在深圳，展开为期一周的商业课程学习和相关论坛活动，共同探讨粤港澳大湾区迎来的新的时代机遇。我们和深圳报业集团《深圳商报》合作采访了三位复旦大学EMBA校友，推出专栏报道。
这三人都是站在粤港澳大湾区改革开放前沿的企业家，希望通过他们的故事，能让我们更好地看清当下，致胜未来。
“镜子大王”裴利群：我们很普通，但从未停止前进的步伐
裴利群是谁？你可能不认识他，但他生产的镜子遍布了全世界的家庭。裴利群是深圳市杰之洋玻璃创始人，做全球家具零售商宜家的供应商已经19年。
今年是裴利群创立深圳市杰之洋玻璃的第20个年头。在这20年里，裴利群只做一件事——做镜子，做了2000万面镜子。
20年时代迭变，我们每天都离不开的镜子看似并没有发生什么改变，但裴利群说，“变化太大了，过去的镜子破碎会释放很多有毒物质，比如铅，现在的镜子就环保多了。”
做镜子20年的裴利群在玻璃行业已经深耕了30多年，市场影响力和同行业的曹德旺、周群飞还有点距离，但长期定向为宜家造镜子，随着宜家的家具销往全世界各地家庭，家具不可或缺的镜子也随之走进世界各个角落，他称得上名副其实的“镜子大王”。
创业第二年拿到宜家大单
“镜子大王”裴利群的深圳故事要从1985年说起，1985年的深圳是这座新生城市被称为经济特区的第5年，那年，学化工的裴利群从西安南下到深圳，很快找到一家玻璃厂工程师的工作，房地产高歌猛进的深圳，玻璃市场的需求也很大，作为玻璃界的工程师，不缺工作机会。在这个城市安定下来后，1999年，他决定创业，创立了杰之洋玻璃有限公司。
公司有了，单子从哪来，裴利群并不笃定。就在创业的第二年，时代掉下一个大馅饼——2000年，刚进入中国市场的宜家在寻找镜子供应商，寻遍南方城市玻璃厂，终于找到一家，已经进入产品打样阶段，但技术达不到宜家要求的高度， 刚刚创立杰之洋的裴利群机缘巧合进入宜家的视线，他的小公司有两个优势——一是价格低，二有其他玻璃厂没有的高难度技术——在镜子上贴透明油漆，就这样，裴利群拿到了这个大单，成为宜家的稳定供应商。
▲裴利群（右）和宜家合作伙伴
正如苹果造就了“触屏女王”、曾经的中国女首富周群飞，宜家也造就了今天的“镜子大王”裴利群。
虽然一开始单子并不大，一年就几百万元的销售额，但在与宜家的合作中，裴利群也获得成长，“我们要提供好的服务，跟着客户一起成长，包括社会责任、环保、性价比等等方面一起进步。”裴利群说。
宜家为什么成功？裴利群认为宜家的创始人英格瓦·坎普拉德（2018年 1 月 27 日去世）很务实，所谓北欧设计都是表面的，宜家最大的改革是把家具变成可拆装，创造出便携式家具，降低运输成本，很快推向全世界。
在裴利群看来，宜家对商业的理解很到位，始终控制成本，危机感很重，这是我们工厂需要学习的地方。“中国是宜家全球采购量最大的市场，宜家创始人英格瓦90岁高龄还来过我们深圳工厂，他这样的老一代创业家亲力亲为的细节，给我的印象很深。”
投资研发让镜子更环保
“过去20年，我们至少生产了2000万面镜子，我到加拿大朋友家看见了我们的产品。”和记者谈话时正在加拿大的裴利群说，全世界的家庭都有他生产的镜子。
你可能没有注意的是，每天在用的镜子同样经历着技术变革，最重要的一点，过去的镜子含铜含铅，摔碎之后对大气有污染，现在的镜子已经攻克了这点，不含铜、不含铅，现在镜子镀金镀银的同时，在进行技术上的突破，尽量避免对环境的污染。
玻璃匠人裴利群尽量在有限的资金内加大投入做研发，即便面临很多失败，“曾经投资研发钢化镜，比如4毫米的镜子压缩到2毫米，但这个研发失败了，如果成功的话，我是世界上第一个生产钢化镜的人。”
图源：宜家官网
怎样在镜子产业这个细分领域做大做强？裴利群重回课堂找答案。他可谓学习狂人，中年学霸，各大院校的总裁班、短期培训班他都上过，裴利群很爱学习，“学习是我的生活态度。”
走遍各大院校培训班，还是没找到心中想要的企业经营的答案，直到2016年走进复旦大学EMBA的教室，“两年两个月，一个月四天，封闭式上课，对我的启发帮助很大。”裴利群说。
和其他同类型班相比，复旦EMBA系统性很强、比较全面，读完后，裴利群感悟很深，企业怎么增长，怎么创新，怎么制定战略发展规划，这些方面都很重要，EMBA同学也来自实业，互相启发，互相寻求企业经营之道。
有进有退，从竞争到共赢
随着创业时间拉长，出口形势的变化，裴利群也在谋变。
进入复旦大学EMBA学习一年后，裴利群迈出了第一步，“我内心原先没有形成系统的想法，在课堂上得到了理论的印证，了解现象背后的逻辑，有了自信，不再纠结。”裴利群没有继续扩张自己的企业，而是选择主动收缩，将更多的资金投入到产业上下游的企业中。
▲裴利群和宜家团队在开会
“我们和宜家一起成长。”裴利群说，作为宜家下游的供应商，不可避免被压缩成本，但同时也激励自己不断研发，“企业既要审视自身，也要符合大势，如今的大势是共赢，上下游的合作使得我们和产业链中的其他企业由对立关系变成合作、共赢关系。”
“现在经济转型，如果没有复旦EMBA的系统学习，我会惶惶不安。”裴利群说，但通过复旦EMBA学习，“我知道经济发展都有周期，经济下行的时候，寻求下一个周期的机会，战略进程有进有退，过去只知道进不知道退，也是不行的。”
回忆20年企业经营，裴利群说，现在已经没有压垮他的事情了，和供应商和员工和政府搞好合作，作为企业带头人要有担当，不断学习，不断纠错，有敬畏之心，企业才能长青，“我们很普通，但我们从没停止前进的步伐。”
9月4日，裴利群开车经过深圳湾，不远处耸立的华润大厦是深圳的新地标，曲面的建筑外立面玻璃在阳光下闪耀着这个城市和这个时代的光芒，“我们生活的城市也是玻璃支起来的。”裴利群打了下方向盘，进入下一个路口，进入他新的玻璃之梦。
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