那天我去买沙发……遇到了一个“牛逼”的销售员

前些日子，家里的沙发被养的狗给迫害了，硬生生被咬出了一个大窟窿，我这个铲屎官只能自认倒霉，准备去家居馆淘一个新沙发。

要买到一个心仪的沙发也不是件容易的事儿，于是咨询了一导购员：“不知道有什么好的沙发推荐？”

“您可以看看我们名品区的沙发，不管是质量还是设计都是一流的。”

“我希望买一个性价比高的，品牌这东西就是个噱头，也不一定能有质量保证。”

“这位顾客，这您就错了，我给您打个比方吧，咱们法律立在那边是吧，但是您一定会去犯法吗？”

“当然不会啊。”

“那就是了，法律就是个道德底线，就像这名品也是一样的，至少有个保障啊。”

“……”

“如果您还不能理解，我再打个比方。您出门旅行，除了衣服什么的，是不是还会带些常备药比如创可贴什么的？”

“对呀，以防万一嘛。”

“对呀！以防万一呀！您买一个知名品牌的沙发回去也是以防万一，有保障啊！”

第一次碰到这样特别的销售员，我也是被他说得心服口服，乖乖地去了名品区挑选沙发，最后自然花了笔大价钱。

此刻，我就在想，如果我是个老板，我一定要招一群会打比方的销售员，这样的销售员着实比那些只知道吧啦吧啦介绍产品多好的销售员有说服力多了。

所以李白《琵琶行》里那句“别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声”真是没有错，多言不如少言，少言不如无言。多说无益，重要的是，你到底能不能讲明白。

一个很经典的例子。

一位苦者感到很迷茫，找到禅师A说：“师父，我放不下一些人一些事。”禅师A说：“没有什么东西是真正放不下的。”苦者说：“可我就偏偏放不下。”禅师A接着说：“放下就是从心理上放下，而不是在事上放下。所谓‘理事无碍，事事无碍’，按照佛的意思就是，佛法就是放下……%&#@~^&”反正禅师吧啦吧啦了一堆，苦者还是不知道如何放下。

苦者又去找了禅师B：“师父，我放不下一些事，放不下一些人。”禅师B说：“没有什么东西是真正放不下的。”苦者说：“可我就偏偏放不下。”禅师B让他拿着一个茶杯，然后往里面倒热水，一直倒到水溢出。苦者被烫到马上松开了手。禅师B说：“这个世界上没有什么事是放不下的，痛了，你自然就会放下。”

如此，苦者幡然醒悟，明白了该如何放下曾经放不下的人和事。

禅师A和禅师B自然都是智慧之人，但相对于禅师A，禅师B反而是种大智慧了，一个比方抵过千言万语，所有的道理不辩自明。这样的智慧不是俗气，是显得比学富五车更有技巧的教导方式。

咱们的祖先留下来的一些智慧精髓往往就是一些打比方。比如歇后语：

矮子坐高登——上下两难

竹篮子打水——一场空

泥菩萨过河——自身难保

半夜三更放大炮——一鸣惊人

聋子的耳朵——摆设

……

打比方说事儿，最易让人茅塞顿开，而那些能打比方的人，又往往是能把事情的本质看得透的人，这类人往往更有趣也更富有智慧。

这就和学校老师教学生知识一样，每个老师有每个老师的教学特点，有些老师可能一板一眼照本宣科，这样的知识传授可能只有一小部分学生能领悟接受，剩下的学生除了对老师的敬佩，什么也没学到。

但是有些老师讲课是真正有意思的，上完一堂课，就仿佛带着学生们穿越了一 49 30273 49 15092 0 0 2096 0 0:00:14 0:00:07 0:00:07 3460整个古今中外。传授给学生的知识点一模一样，但是繁琐的理论又怎么能比得上这些不同寻常的讲述呢？

为什么有些博士生也未必教得好一个小学生？只因为他们缺少一个打比方的能力，缺少一个有趣的灵魂。

▍来源：教育百师通原创

▍编辑：穆木老师

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