狂卖1500万辆汽车 揭秘爆款打造的套路
▍文：电商新势
▍图：电商新势
由于中国互联网的飞速发展，各种各样的与互联网+结合起来的产业、产品，都得到了飞速的发展。快速的发展使任何具有潜力的产品都能通过爆款的打造一鸣惊人。今天我们就来看看打造爆款单品有哪些套路。
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品牌才是用户永远的“情人”
1992年，梁家辉凭借影片《情人》，让许多法国姑娘为他痴迷。开头是这样的：“我已经老了。有一天，在人来人往的大厅，有一位男人向我走来，他主动介绍自己，对我说：我认识你，永远记得你。那时的你还很年轻，人人都说你美。现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得你比年轻时更美丽，与你年轻时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的容颜。”这段话打动过许多人。说到这，姑娘们暗自思量：容颜总会老去，自己会不会成为别人一世的情人？
说到这，笔者想和大家说的就是无论哪家公司，生产的产品总会过时，只有品牌，才能成为用户长久的“情人”。
鉴于当前营销界大范围存在对“品牌”的误解，有必要从源头说说品牌。
不管是东方还是西方，能够追溯的所有品牌起源都是关于“标记”的：“张小泉”剪刀是叫张小泉的人做的剪刀，“王致和”臭豆腐是叫王致和的人做的臭豆腐，李记酒馆是老李家开的酒馆。
品牌一词的英文BRAND，来自挪威文，原意是“牛屁股上的烙印”。烙上“TOM”就是TOM家的，烙上“张三”就是张三家的，对于买牛的来说，意味着这牛有人负责，万一买回去发现不对，还能找到事主，心里踏实。
所以品牌最原始也最基础的作用就是做区隔。但现代营销学发现，这个“牛腚上的烙印”，作用还不仅仅于此：我们做了N多的营销动作，用户购买或者没有购买我们的产品，他对我们产品的感受和体验，最后都会形成一种感知，进入到消费者头脑中。
科特勒说，“品牌是企业和消费者之间的承诺”，“虽然由企业的营销活动创建，但最终存在于消费者头脑中。它是植根于现实的感知实体，反映的是消费者的感知和习性。”
老苗将之总结为：品牌=企业（产品）承诺+消费者体验。套用马克思的一句话：品牌是产品（企业）与用户之间一切关系的总和。
也就是说，你所有关于消费者的营销动作都可以归为品牌动作，都是在“做品牌”。而不管你是否有意识的“做品牌”，只要你的产品被消费、被体验甚至被曝光，都会给消费者留下或深或浅的品牌印记。
所以说，好的产品都是建立在好的品牌之上，做品牌是做长线，做销量是做短线。
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成功当然不只有一方面，但总有一个引爆点
乔布斯非常推崇福特的一句话：“如果我问顾客想要什么，他们可能会说自己想要一匹更快的马。”所以，他们有着一个共鸣：超越消费者所想。这大概是打造超级产品的一个必要思维。
福特T型车就是传统工业时代一个最具革命性的超级产品。提起爆品，所有人都会想到它。
1905年，佛罗里达的棕榈滩。亨利福特有一次亲自上阵参加赛车比赛。比赛现场发生了一场大撞车, 一辆法国车完全被撞环了。福特在现场拾起了一块阀杆又轻又结实。 这到底是什么材质? 它引起了福特的好奇。福特对助手说：“将它查清楚。”经调查，这种材料是钒钢。
这是亨利福特职业生涯的一次大转折。1908年，福特公司配备钒钢的T型车上市。1909年的一天早上在没有事先通知其他人的情况下，福特宣布，以后福特公司只生产一种车型，那便是T型车。“只要它保持黑色的，顾客就可以将它漆成任何他想要的颜色。”当时, 有人说他肯定撑不过6个月, 还有人议论福特还有多久会破产。
但是福特的态度很坚决。T型车最初的定价是850美元 (当时同类车型的售价是2000~3000美元) ，后来一路降价，到1920年价格已降至300美元。能够做到如此低的售价，福特的杀手锏是: 以流水装配线大规模作业代替传统个体手工制作。
直到1927年停产, 共生产了超过1500万辆T型车。
福特T型车是一个超级产品, 它的成功有三个关键因素:1.技术革新一一更轻更结实的钒钢; 2.工业化带来的成本下降;3.工业化推动的渠道规模化。
总结：
互联网时代，要想成功，必须要做出品牌、做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。