实体企业进军互联网为什么要从打造爆款单品开始？

▍文：电商新势

▍图：电商新势

中国的互联网经济进入2018年，随着国家“互联网+”战略的不断深化，以及市场的自然演变，各式各样的实体企业纷纷选择进军互联网，市场也由线下战场蔓延到线上，各行各业用尽浑身解数，只为拔得头筹，获得红利。结果呢，总是几家欢喜几家愁。

总结来看，对实体企业而言，想要让自己企业的产品在互联网上取得突破，力压众人，并不算太难的事，但又绝不容易，想要做到，首先要做好一件事，那就是打造自己的爆款单品。

什么是爆款单品？简单来说，需求多、解对手、高价值、高利润、高安全、见效快、低成本、低价格、低风险用这九个方面来衡量打造出来的产品，就是爆款单品。

那为什么企业进入互联网要从爆款做起呢？综合来看，互联网解决的问题主要就是信息的不对称，随着近些年电商的不断发展，各式各样的产品在互联网上得到了集中的展现，同时也送到了目标人群面前，但是，你的产品在这个满是同行对手的互联网上，相似的产品和服务实在是太多太多了，如果你的产品还是和别人的一样，那别人凭什么要购买你的产品呢？所以做爆款是你跳出同行，突出差异化，抢占市场的最佳途径。

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 爆款最容易抢占用户心智 代言品类

最高层次的竞争，不是与对手竞争，而是和用户的心智竞争。

特劳特在《营销十要》中指出“你要寻找的是你和竞争对手在目标用户心智中认知的优势和劣势”。这一经典尤其适用于市场日益饱和的存量竞争中。

当行业没有领导品牌的时候，爆款产品的出现可以封杀所属行业的领导品牌，获得品牌溢价。总结来看，大多消费者都是简单的，都是通过一款产品认知一个品牌，而又通过一个品牌认知一个品类，最终在有需求时，又会通过品类——品牌——爆款的倒序提升销量。果冻就吃喜之郎，凉茶就喝王老吉，豆浆机就选九阳，烤鸭就吃全聚德，所以由爆款——品牌——品类对消费者的依次占据，是互联网营销的精髓，无疑在这中间，爆款产品是基点。

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互联网玩法多样  爆款更容易撬动市场

在互联网“流量为王”的时代里，流量在很大一部分程度上意味着金钱，可是现在纯砸流量还有用吗？有，但是随着成本的增加，现在很多企业已经开始试图用内容营销来为自己的爆款产品导流，这也是传统广告所不具备的。

卫龙辣条现在可以说是年轻人都知道的品牌，原因不外乎是之前的几次爆款营销事件，把年轻人喜欢的风格融入营销事件，把国民零食“辣条”卖出了苹果公司的风格，还在卫龙天猫店铺玩起了“人民公社风”、“店铺被黑”等。

卫龙在传播中，将消费者作为传播者。每一个人都可以通过不同的维度进行标签，比如关系、圈子、爱好等等。因此，我们不能单纯的把客户只当做消费者，和一个接受信息的人，而是要通过客户为自己的品牌传播信息。让内容和用户产生关系，并且让用户在他的圈子里传播。或者，想要让传播人变成用户，那么不能忽略的就是——媒体人。我们可以看到在卫龙的苹果风、店铺被黑营销事件时，很多媒体都会自发的去报道，因为卫龙制造了媒体需要的新闻，为传播人制造了一个内容方向。

可以看出，卫龙的运营团队能够紧抓用户心理，以爆款为切入点，将用户作为自己的传播者，能够很好的使用各渠道资源，通过一系列的活动设计增加了企业品牌的曝光率。为企业获得了巨大的流量。

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爆款背后的商业逻辑和思维

再说爆款，这个名词兴起于电商，指的是在电商里卖的特别火爆的某款产品，后来扩散到线下实体，只要是单品的销量能够为企业销量带来很大的贡献，就是一个爆款，随着互联网和传统产业之间不断地交融，爆款的思维不再仅限于在产品上的层面。

华为的成功经营之道有一个核心理论叫做压强原则，在关乎成功的关键因素和选定的战略生长点上，集中资源和优势去进行爆破，这与爆款思维的出发点是一致的，在关键点上投入优质资源和成本，把点做成标杆，做成样板，再用点的突破再来带动面的扩张。对于很多企业来说，爆款背后的商业逻辑和思维，是可以运用在企业经营的不同层面的，并且能够为企业带来很大的推动。　　

结语

其实爆款产品只是发展互联网中的第一步，也是许多企业进驻互联网前所要想好的第一步，在这之前你需要详细的调查整个市场、对手、同行、受众以及自身企业情况，然后进行综合分析，方能更好的将自身的产品打造成为爆款，走好后面的路。

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