你的营销和产品，已经落后了！

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地产界经常流传着这样的言论：房地产就是靠天吃饭。

然而上一个这么认为的老板，企业已经死八百遍了。

市场好的时候，也许能无忧无虑的撑过一段时间，但市场不好了，才是考验真功夫的时间。当一家企业想长久的存活在市场上，你不可能只凭运气。地产人也不要妄自菲薄，修炼好内功，才能躲避周期性的暴风雨。

这也是地产观察建号以来一直呼吁的：希望地产人要不停进步，热爱学习提升自我，让地产行业进步。

那么什么才算是修炼好内功？如果你喜欢看金庸的小说，你会发现金庸喜欢把高手分两种：

一种是期待在极短时间内的速成、照本宣科的高手，比如练九阴真经走火入魔的欧阳锋、误入歧途练成九阴白骨爪的周芷若，也有长时间研修认知、在原基础上不停创新的高手，比如自创黯然销魂掌的杨过，百岁还在创新太极的张三丰。也许在金老先生看来，高手都在练至大成后依然不停思考，依然在创新、以无招胜有招才是最高境界。

地产人的创新都是怎么做的？之前我曾经写过一篇文章 这究竟是一家科技公司还是一家地产公司？讲过一家房企在大数据营销方面的创新：斥资千万，把大数据运用在用户体验、土地、设计、客户需求等方方面面。

今天推荐的这个房企或许你会发现未来会进入越来越多的城市。
这家从中原大地走出来的房企—康桥地产势头正劲，在中原大地默默耕耘了16年，现在已经开始迈出全国化的步伐。
口碑如何，问问做地产这个行业的人就知道了。

其实康桥在营销上的努力不仅仅在大数据这一方面，康桥也是个非常注重人文气息的企业，并把文化传承与营销结合了起来。这点单从企业和项目名称上都能看出来，譬如已交付的康桥知园、林溪湾、九溪郡，在售的悦蓉园、林语镇、香溪郡，以及即将开放的东麓园、美庐湾、诸子庐、铂舍都颇具韵味。

他们有一个我认为巨牛的事，一个非常人文且接地气但更需要的是毅力的事情：康桥举办了一个「康桥论坛」，至今已经连续举办了54届。

这是是一个以“健康、财富、人文”为理念宗旨的系列公益活动，期间请来过财经作家水皮、《货币战争》作者宋鸿兵、中国医科学院罗大伦、演员六小龄童、《亮剑作者》都梁、财经作家叶檀、投资专家罗杰斯等等一众行业专家名流，就经济、投资、理财、教育、文化、健康等等方面进行探讨。

把人文与品牌、项目找到契合点，再用营销手段把之结合起来，是个复杂的工作，但如果做得出彩就能收获非常好的效果。

比如近期《国家宝藏》与《如果国宝会说话》两档电视节目火爆，河南博物院妇好鸮尊同时登上这两档节目，成为2018年的开年网红。

康桥找准城市文化与品牌宣传的合理位置，从中原文化的回归和复兴为出发点，妇好鸮尊等文物参与《国家宝藏》竞选为契机，与代表中原文化名片的河南博物院进行有机结合，举办“国之重器，人文传城”中华宝藏系列主题活动。

但难题是，文物的厚重感会拉开与大众的距离，严重降低客户的参与度，何解？

康桥做了几件事：

1、借势并延续《国家宝藏》的热点，挖掘宝藏背后的故事，与节目进行深度结合。并在所有宣传中都有央视投票河南国宝的链接。

2、藏宝图、H5、《甲骨文也嘻哈》的RAP说唱、周杰伦新歌发布、文物表情包等一系列的创意传播让事件长时间霸屏朋友圈、微信群。

3、通过腾讯首页、今日头条、直播、大V以及多APP开屏广告等多渠道发布。

如果以上这些还不够的话，康桥就使出了更接地气的杀手锏：让文物IP与文化人物IP相结合—请来了大IP方文山为其站台。

线上传播和话题炒作之后，如何让项目借势传播并与客户建立联系才是关键所在。康桥集团联合博物院，邀请中原地区国家非物质文化遗产传承人，于康桥4个在售项目康桥悦蓉园、康桥香溪郡、康桥林语镇、康桥康城举办了系列国宝活动，并在最终落地大型活动。整个事件通过创意与渠道获得了3600万+的传播量。

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康桥的营销不仅善于接地气，也热心公益。

从2016年郑开唯一地产赞助商，到全城招募“绿色家庭”，组建“康桥义工”，用实际行动倡议绿色、健康的生活方式，再到以“康桥有爱”为名组织参赛选手、业主、义工人员捡赛道垃圾、捐赠体育用品，康桥集团一直用公益的方式，与郑开一起奔跑。

康桥多年一直与郑开马拉松并肩前行，笔者去年跑半马的时候，发现终点竟然设在了康桥香溪郡的售楼部。据了解今年半程的终点还是在康桥的售楼部，这于康桥是一次很好的营销，也是为跑友们的一次公益服务。

更有趣的是，康桥这一次把营销玩得更有趣更魔性。康桥与抖音合作，请来了抖音上粉丝百万的网红、抖音舞王，为康桥和马拉松搭起了一座魔性传播的桥：他们创立了一个叫马拉马拉的舞蹈，秒获万赞。

这个活动在朋友圈、微信群等社交网络广泛传播，吸引很多人模仿再传播，把病毒传播运用到了极致。

还将邀请网红在马拉松开幕式上和半程终点用“马拉马拉舞”进行表演，并由网红及无人机直播等全面直播，现场还将设立很多互动小游戏。

善于用一切新形式新形象做传播，这是康桥在营销上的创新。

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当然，康桥的创新不仅仅是在营销上，康桥的5+理念“观建侍体研（关键是体验）”深入人心，独树一帜的15项专项破坏项目抽查都很值得借鉴和学习。

更特别的是，康桥的每一个产品，都在力求创新。

比如康桥林语镇把康桥的人文精神表现得淋漓尽致：

项目从成立开始就创立了文化氛围浓厚的“三知书局”；

考虑建设全龄化社区，建立了从儿童到青年直到老人的全龄化公园，还有老年大学；

近两年公约盛行，林语镇也在做社群，但业内人士都说这可能是中原有可能做得最好的社区文化，因为林语镇独创了六尺巷的邻里文化。

又比如位于大热门区域滨河国际新城的悦蓉园，在区域内首创的新中式建筑和景观也都融入了创新人文理念。

悦蓉园把景观划分为大尺度三进六制的礼序：

一街二苑四巷的布局，并设立「琴棋书画诗酒花茶」的园林小景，而且还分布有全龄化儿童活动场地、parkbox健身仓、夜间漫步道的实用景观，基于传统，创新于实用。

还有郑开半程终点的香溪郡，用全生命周期的低密产品吸引了大量客户。

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康桥的内功修炼了十六年，终于大成：累计开发量1500万方，拥有27万户业主，。但这不是康桥最终的目标，他们在朝着更宏大的方向努力。康桥的人文社区也得到了业主的认可，在郑州口碑极佳，康桥将近7成房子都是通过老业主的转介购买。

但业绩是一场没有终点的马拉松。当很多一线房企看到中原形式大好并纷纷走进来时，康桥在勇敢的走出去。

2018年康桥正式开始全国化的大战略布局，以品质和人文为企业愿景的康桥，渴望用好产品来打动全国人民，让我们祝福康桥！

你对这样的企业怎么看？欢迎留言发表你的看法！

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