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公众号 -- 敢问路在何方?

2015-09-15 老黄 微果酱

中国的事情,总呈现一种翻来覆去的状态。《道德经》曰:“治大国如烹小鲜”。生手煎鱼,总是喜欢翻来覆去,结果端上来的就是一盘散肉。


2015年的中国A股,就是一大桶反反覆覆的深井冰。


2015年9月,市场开始密集出现一些看空微信公众号的论调,《微信公众平台还可以生存多久》、《自媒体融资是否在画饼》等等。


老黄看了这些文章,只能“呵呵”两声。



老黄更看重的,是业内人的态度。业内似乎也不乐观。【新榜】八月份的统计数据显示,公众平台阅读数连续4个月下滑。老黄和业内保持紧密的联系,从业界状态看,公号商业运营主要分为两种:一是赚钱的,但收入来源比较单一,主要是图文广告,于是眉宇间便有了蛋蛋的忧桑;一是不赚钱的,用户数阅读数都不错,但接触不到好的广告主,于是双眸里便有了楚楚的抑郁。


众所周知的情况是,微信公众号的用户红利期已经于7月份结束,如今用户成本飞涨。涨粉,已经是“忆昔开元全盛日,小邑犹藏万家世”的慨叹。


于是,“红旗还能打多久?”这样的宏大命题,就堂而皇之地在网络开始发酵。只是,大家应该知道,近100年前,自己提出“红旗还能打多久”的那个团队,最后打下了全国江山。


老黄可以负责任地说,翻来覆去这种事情不会在微信公众平台发生,因为微信公众平台的基础——微信团队,就是一个“治大国如烹小鲜”的高手,他们耐心地将鱼的一面煎得金黄喷香,才会翻到另一面。


微信经过4年多的发展,在产品形态、用户习惯等方面,已经形成生态系统,它不再是一款移动互联网产品,而是一种移动互联网的生活方式。


如果你有机会遇到一个懂行的投资商,或者一个还能说人话的移动互联网渠道商,你会发现,2014年,大家都还有机会去寻找移动互联网的入口,2015年,大家突然发现,入口不用找了,因为只有一个——微信。


微信的口号是“连接一切”,所谓连接一切,不过是入口和出口的问题。2015年,入口的问题解决了。鱼的一面已经金黄喷香,现在,是翻到另一面——出口的时候了。


微信公众号的商业化才刚刚开始,甚至还没有正式开始,唱空者,你们着什么急?微信公众号商业上还没有“多”过,你们就能唱“空”了?唱空加杠杆,佩服!


阅读数下滑?老黄举两个个案,一个是【视觉志】,沙小皮同志卧薪尝胆,愣把公众号内容提高了几个档次,结果阅读数节节拔高,8月重回全国公号总阅读数第五名!一个是【财经早餐】,许总和郑总宵衣旰食,到金融机构大学院校路演,勇夺上周周榜冠军。



商业收入不高?笑话嘛!目前投入新媒体的品牌预算,多是品牌里不受待见的公关费用。真正的品牌媒体费用,还在路上。2015年,省市电视媒体费用和大多数卫视媒体费用呈断崖式崩盘,平面媒体依然保持近年来自由落体的曲线,传统互联网媒体增长缓慢。


巨量的广告预算已经形成堰塞湖。前些日子,中国好声音总决赛的一条60秒广告,拍出了3000万的世界媒体费用冠军,难道我们就要欢呼电视的春天终于来了吗?没有人欢呼,因为大家都明白,那是品牌预算实在花不出去的畸形表象。


从总体态势看,目前微信公众号作为微信入口之一,并没有解决出口问题,巨量的流量形成堰塞湖;市场上,巨量的广告预算形成堰塞湖。


微信已经开始做出口的连接工作,鱼的另一面已经翻了过来,滋滋的油香味儿,早起的鸟儿已经闻到了。


做微信公众号的人都知道,微信公众号的出口,在推送图文页面,只有文末极不显眼的“阅读原文”链接,其它就是15个子菜单。流量主要集中在推送图文页面,所以子菜单的出口可以忽略不计。微信对图文又有诸多内容限制,不允许利诱分享,所以“阅读原文”这个出口,平均只有千分之一的点击,流量就这么堵在入口处。


上礼拜,微信针对订阅号,开放了第三方卡券功能,并且在公布当日下午,就在广州组织了一场培训会(做微信公众号的兄弟姐妹们,欢迎来广州呀,近水楼台先得月)。这就是一个巨大的出口。具体开发对接,我们也在研究中,下周就完工了,到时欢迎来交流切磋。


还有传闻中的订阅号支付功能的开通,那是一个更加巨大的出口,此外,wifi、摇一摇、扫一扫这些兼具入口和出口的功能,早已经开通,只是因为需要硬件配合,没有在公众号圈子里形成太大的影响力而已。


出口!出口!出口!这就是所有公众号运营者的路径方向。




具体到现阶段公众号运营,老黄的建议如下:对于那些已经积累了用户的公众号,向沙小皮同志学习,向许总、郑总学习,把内容做得扎实漂亮;对于那些没有积累足够用户数的公众号,不要再抱怨用户难做了。老黄为了小孩的幼儿园学位,早几天就雇人扎帐篷排队,你后来的非说不公平那也没办法,对于那些刷数据夹塞的,滚!还有些垂直细分领域有机会,粉丝增长也不存在铁板一块的艰难。老黄知道的几个号,这段时间在广点通的投放成本就极低,或许是昙花一现,但机会永远给那些不放弃的人。


如果没有做过公众号的,在出口处找机会吧,那里还是一张白纸。


最后,大家一起唱一句吧:敢问路在何方?路~在~脚~~~~~下!



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作者:老黄
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