深度苏州：用一场“最美老板娘”引爆了社群经济本土化

巾帼不让须眉。女性，同样可以“撑起半边天”，在新媒体中亦然，在创业潮中也如是。

2015年12月28日，“首届城市自媒体年度峰会”以及“微联同城”成立盛事（具体可查看《地方号盛事：“微联同城”今天成立啦！》）在北京举办。还记得那天大会发言的唯一女嘉宾吗？

她就是“深度苏州”的创始人及CEO，严桐。

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“我想做一个能够代表产业价值的传媒人”

“深度苏州”（ID：sdsz0512），创建于2014年7月20日，目前拥有粉丝约40万，是国内城市自媒体账号的行业翘楚。

作为业内为数不多的女性从业者，严桐出身传统媒体行业，新媒体的出现，让她看到了一种可能性：以自由视角传播更有价值和见地的观点与资讯，“去中心化的自媒体，可以更为高效、直接、可视化的去重塑媒体与产业之间的关系，我想做一个能够代表产业价值的传媒人。”

严桐凭借自身的经验和干劲，很快在新媒体创业中创出一条路来。依靠“内容为王”的运营策略，“深度苏州”很快就沉淀下了第一批用户；账号运营刚满两个月，就已经有商家主动找上门来合作。

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地方号的三大引爆点：内容、口碑、参与

严桐屡创爆文，在城市自媒体内容打造上“身经百战”，12月28日的大会上她就曾分享过“城市自媒体的爆文技巧，以及城市自媒体的内容打造”的主题演讲。

引爆一次在朋友圈刷屏的软文，需要诸多因素。她认为地方号爆文有三大引爆点：内容、口碑、参与。这三个引爆点，是一个互相辅助的关系。

内容上，城市自媒体要利用本土的热点资讯吸引用户群体，而持续的内容输出，就要求自媒体要有热点监测、文风评审、策划选题、快速反馈等可复制的机制。口碑与参与，则需要好好经营活跃的粉丝，引发参与感，使其成为忠诚用户，实现社交圈际关系的核心。

“城市自媒体已经过了单纯依靠内容来引爆的阶段，如何在微信总用户数不会再有爆发式增长的情况下，对用户产生吸引和带来转发，不仅仅需要优质的内容引爆点，需要更多的去思考如何塑造口碑和参与感的引爆。”

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新媒体营销就是要让人“欲罢不能”

在新媒体营销上，严桐自认为此前最成功的是帮欧尚超市做的营销。活动当天有人凌晨就去超市外排队，一天下来超市几乎要被人挤爆了，有人开玩笑说“这条广告值50万”。其实，除了线上的软文广告外，“深度苏州”更深入线下，策划落地活动。

严桐认为，新媒体做营销的核心目的就是让人在一个场域内达到欲罢不能的状态。“也就是说，在一篇软文中，我必须要能够击中一个细分人群的点。所谓人性，无外乎贪嗔痴，虚荣从众，窥富怜贫，真善美等等。无论是什么人群，那都是值得去琢磨考虑的。”

尤其在目前城市自媒体普遍遭遇发展瓶颈的情况下，自媒体更要通过与产业商家的深度融合，才能够有机会打破单一的盈利模式，才有可能去谈社交媒体、电商平台的大概念。

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社群的核心竞争力在于线下体验资源

严桐坦言，她们同样遇到发展瓶颈，经过一番摸索前行，她开始逐渐找到突破口。

“公众号在不断的经营活跃粉丝后，需要做的是形成一批忠诚的粉丝。”而建立忠诚的粉丝，则需要围绕一次次的线下活动。“深度苏州”通过多场线下活动，已完成了对很多人群的框选和持续经营，让粉丝与粉丝，粉丝与商家之间都形成一个可持续的社交关系。

“自媒体是一个万能的连接器，通过深度苏州，我们几乎和所有行业建立了连接。这种连接不仅是线上而且是线下的紧密连接。”在她看来，社群生态的核心竞争力在于稀缺的线下体验资源，极致的体验才会引爆社群经济本土化、重资产的体验闭环。

她坚信“每一个典型用户背后都是一个人群”，而典型的人群正是地方号运营的稀缺资源，因为他们具有话题性、影响力和消费力，引领着更为高级的生活方式，需要社群化为典型的用户群体设计最匹配的整合活动。

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从“最美老板娘”到“蜜苏”社群

行动远比话语来得响亮。昨晚，“深度苏州”主办的苏州首届女性创业峰会暨蜜苏盛典成功举办，它用一场成功的线下盛会来证明“这是一个草根自媒体的逆袭，苏州的草根自媒体也能做出一场高水准、高BIGGER的盛典。”

 严桐介绍，这次女性创业峰会实际是脱胎于“深度苏州”主办的最美老板娘比赛。首届“最美老板娘”比赛自8月底推出以来，据统计在长达3个月的战线上，共吸引了苏州600多名老板娘报名参加，10余万人参与投票，关注量破百万。

“深度苏州”在线上自然也是不遗余力宣传报道，并通过线上资源的置换，动员“老板娘”这种典型用户背后的人群参与其中。

在“最美老板娘2.0时代”，这场比赛直接演变成了“互联网时代女性创业大赛”，华丽丽地把这场原是线上的全民比拼，升级成了线下的大赛盛会。更与龙湖地产等商业品牌、投资机构等建立合作关系，设置路演等线下环节，逐步推进，引爆社群经济本土化的体验闭环。

这还不是结束。于是就有了上文提到的苏州首届女性创业峰会暨蜜苏盛典，苏州史上规模空前的女性聚会，更是当场宣布成立苏州首个邀请制高端女性社群——“蜜苏”社群。

（左一为“深度苏州”创始人及CEO严桐）

自媒体玩起营销来，也是不得了的。首先“美女”、“创业”已经是大噱头，再加上定制的高端盛会，百花盛装出席，又是演讲又是颁奖，而且还是一场战线够长，从线上走到线下的全民活动，自然是攒足眼球，难怪各大媒体也出动报道。

讲那么详细，也是想让果酱粉知道，未来一年，微信仍旧会是“内容为王”的时代，但想单凭“内容”来突围或许阻力会更大，地方号更甚。

如同“深度苏州”一样，借助线上内容营销，线下活动落地，打通线上线下资源，形成社群经济也好、商业变现也好，也许都会是切实可行的探索之一。

如果是你，你可有想象过，一场普通的线上票选活动，最后竟也能在苏州演变成如此高端的盛会？

声  明

作者：Vivi

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