快手出海，还是抖音的对手么？
在中国互联网的江湖里，对手往往决定了彼此未来的高度，垂直领域没有对手最后往往反而会掉队，比如那某厂。
在国内短视频的这个派系里，头条系的抖音和腾讯系的快手是业内旗鼓相当的双寡头。而很长的一段时间里，快手一直是武林盟主，无冕之王。从2013年快手转型短视频，一度都是该领域的头部皇权，直到2016年底头条系抖音的出现，以另外一种与之不同的玩法，快速逆袭成为新一代的霸主。
双方的较量整体上，从BAT缝隙了摸爬滚打出来的字节跳动对比快手，更具备战争经验和全球格局。
不得不说，巨头的战争往往是一场RMB的战争！
在去年12月，快手将于近日完成IPO前最后一轮融资，此轮融资为腾讯领投，博裕资本、云锋基金、淡马锡、红杉跟投。本次F轮融资额近30亿美元，腾讯投资20亿美元左右。而快手也拿下了央视春晚的红包合作，希望以此打响2020年的新战役。
然而人算不如天算，一场突如其来的疫情搅了局，上个月一篇自媒体的公号文章《宿华的命，不如张一鸣》也刷起了屏。互联网圈迷信起来比民间有过之而无不及，依稀还记得笔者2015年16年那会，我们北京大厂上线手游大作啊，高管们往往要在游戏上线之前，挑个良辰吉日，定个大清早的闹铃，相约去雍和宫拜一拜，希望游戏大卖，一年的心血不要白费。
当然，中国的抖音、快手们都是更信奉“我命由我不由天”的哪吒。
由于字节跳动目前的产品线的全面爆发，很多人总以为快手好像被头条打的落花流水了，大势已去，然而我们所认知未必全部是真相。
事实真的如此么？2020年两者真正的战场在哪里？上一篇，扬帆出海跟大家聊了Facekbook 投资百亿印度拉拢电信巨头Jio，准备狙杀Tik Tok，2020年明争暗斗不可避免，今天这篇我们不妨以产品数据为线索，聊聊抖音和快手的缠斗。由于两者的故事太多，要一一讲的话这个篇幅就长了，我们今天重点讲数据。
我们分三部分走：
第一部分，聊聊快手抖音国内战场的全面爆发。
第二部分，聊聊快手抖音两者内核的差异化。
第三部分，照常的，我们聊聊快手抖音海外的竞争格局以及短兵相接。
快手抖音国内战场的全面爆发我们首先来看看当前两者战局，然后再讲讲中间的核心时间拐点。
在2020年1月初，全球知名数据公司公布了一份《2020移动市场报告》（回复：2020移动市场，获取pdf）。报告中，对中国2019年国内App的活跃数进行了排名，发布了中国活跃度前十的App榜单。可以看到抖音位列第6，低于百度的第5名，高于第7名的WiFi万能钥匙。
讲认知偏差，从这个数据上讲，有时候大家的认知受限于舆论，有时候是有偏差的，比如大家平时总觉得百度不行了，看舆论、看下载量，百度被头条压着打。你看这会厂长不是说了，全员涨薪，公司账上现金比市值还高。实际，即便是瘦死的骆驼也比马大。
从AppAnnie的2019年度活跃用户排名上，百度是高于抖音的。同样的，快手在一些指标上也是超越于抖音的，这就是为什么我们说要看数据，下面我详细来讲讲。
不过，AppAnie的数据有个情况是，由于国内的安卓生态的特殊性，有一定的偏差。再加上啊，这些大厂都是AppAnie的金主、大客户，所以AppAnnie对外放的，也是这种排名，没有太多具体的数据，所以笔者也查阅了其他更多渠道的数据，来做做斧正和补充。
根据Questmobile 及方正证券数据研究所的公布的数据，2020年1月， 抖音月活跃用户数达5.5亿， 快手月活跃用户数也达4.9亿。在2018年短视频企业市场份额中， 抖音和快手瓜分了54.2%的市场， 头部效应明显。
更细节的数据，从增长上的数据来说。快手2011年Q1从社区化转型到MAU达1亿用了4年， 从1亿达4亿用了三年多；抖音2016年Q3从上线到MAU达1亿用了一年半， 从1亿到4亿仅用了9个月。这个增速恐怕连微信都羡慕。
详细看数据曲线，发现最重要的拐点发生在2018年Q2-Q3这一阶段，抖音指数级的增长快手超越了快手。日活要高，那么新增很重要，我们结合七麦数据上中国区iOS苹果榜单从2017年2月-2020年3月的数据来看，确实免费榜的名次在2018年4月开始，这一阶段被明显的拉开了。
2018年4月-2019年3月 拉开了差距
这期间发生了什么呢？监管的黑天鹅！在中国其实这个风险一直是灰犀牛。2018年4月1日，央视新闻报道，快手和火山小视频等视频平台存在未成年孕妇、未成年妈妈和未成年二胎妈妈主播等乱象，引发社会热议。4月4日，国家广播电视总局（以下简称“广电总局”）在微信公众号宣布，严肃约谈了“今日头条”、“快手”两家网站主要负责人，并下架了其产品。
快手免费榜榜单明显下滑
从七麦的免费榜名次上也可以看到这阶段数据的明显下滑。
也就是头条系用一个防疫性产品火山小视频，整体降低政策趋严下监管上的黑天鹅事件来带的影响。而把鸡蛋全部放在一个篮子里的快手就有点有苦难言。
所以呢，快手的命不好啊，已经不是第一次了！
要说坑，这算不算最大的一个坑？目前国内很多产品上架海外，从账号到包体很多都会做一定分拆，尤其是涉及到灰色敏感的，这也是很重要的避坑。
如果你认为这时候，快手就被抖音吊打了，其实也未必，最终吊不吊打收入说了算。看完免费榜的数据，我们可以再来看下iOS的畅销榜数据。
抖音放弃收入求生存 快速增长
可以看到在整个2018年，iOS畅销榜的江湖地位还是牢牢的在快手手里，同时我们也能看到在18年的4月抖音的收入咔的掉下去了，再结合上面的严打和下架，加上抖音这阶段的数据大增，各中牺牲收入求发展的故事，看官自己细细再品，不便多讲了。
佛系和狼性？快手和抖音的内核是什么那么真正的抖音在畅销榜上打败快手的转折点是在什么时候呢？这就是说到两者内核的不同了！
2019年的10月，畅销榜上，抖音正式超越快手。这也是非常非常关键的一个标志性拐点，怎么说呢？我们得从抖音和快手巨大的产品商业化差异说起，抖音的核心收入是广告变现，这一部分是不体现在畅销榜的（畅销榜主要参考用户内购），而快手是的主要核心收入是打赏。
根据部分媒体的数据，2019年快手总收入为500亿元左右，其中直播收入接近300亿元，这个比重也在方正证券研究所的报告得到了验证。
根据报告公布的数据显示，2019年快手收入约为550亿，直播占比60%，约为350亿，另外广告150亿，电商带货为50亿。
那么，抖音的收入呢？2019年字节跳动整体1200-1400亿，抖音占比60%，营收约为840-720亿，广告营收占比80%，预计600亿左右。
2019年抖音广告营收预计600亿左右+=字节整体1200-1400亿*抖音占比60%*广告占比80%
说到这里估计大家就非常清楚笔者说的这个拐点很有意义了：抖音收入占比20%的直播部分打败了斗鱼60%的部分。
所以也难怪今年张一鸣放下了国内，彻底转身海外了，如今的这个差距，对手要追完全看命。
“集中力量办大事”那么，刚才说到快手和抖音是不一样的，我们再来细聊下这里。“集中力量办大事”这句老话或许可以在很大程度上解答两大者的区别。两者内核的差别在外部最大的体现就是对内容的分发逻辑。
抖音“强平台”基于内容质量分发，轻人工重算法，属于集中力量办大事。快手“轻平台”基于社交和兴趣分发，轻算法重人情。简单粗暴点说，就是抖音对你所喜欢的内容负责，集中力量推荐优质内容，而快手更为照顾普通用户。
所以大家会有这样的说法：刷抖音，玩快手！抖音刷的是别人的故事，快手呢希望更亲近一些！
快手的Slogan是“记录世界，记录你”，旨在让每个普通人都有展示自己的舞台，不会着重推荐头部流量。这说明了快手是一款去中心化的产品，背后的价值观是让每个人自由发声，去表达自己。
抖音的Slogan是“记录美好生活”，旨在让用户分享和看到美好的、高质量的东西，这就意味着抖音必须是一款中心化的产品。所以其会着重推荐优质的流量，制作普通者很难有机会获得推荐。
如果与手游行业做个比对，抖音有点像腾讯互娱，而快手有点像网易游戏。腾讯游戏代理诸多优秀游戏，哪个好推哪个，数值下滑就再换个新游戏推。大家记住的是腾讯游戏这个平台，至于热门游戏那就是逝人如斯。
阅读量靠“分配”
扬帆出海本身有做头条号，对头条系的这个算法也是深有体会，比如有的文章对胃口了，那可以有数十万的推荐，分分钟阅读破万，但是如果是偏行业了，看的人少可能只有寥寥的几百万。这个跟微信号你有多少粉丝还是很大的区别。这种情况下，所以很多人创作就是什么火赶紧就抄什么，这点就全靠抖音来打击侵权了。
除了产品上的差距，另外非常很重要的是公司治理上的区别。更有知名大V潘乱喊出了：宿华run产品,一鸣run公司，具体的分析很多，这里就不赘述。
在2018年在被抖音反超之后，19年春节后快手高管和产品团队去重庆做了一场用户调研， 内部称之为“重庆会议” 。之所以选择重庆，据说是由于快手在北方城市渗透率较高， 但在南方渗透率较低， 尤其西南地区城市已成为抖音重镇。
实地调研赤裸裸地验证了快手与抖音在地区渗透率上的差距， 也让快手高管团队逐渐认识到“不激进增长＝ 把用户拱手让给他人；不团结作战＝ 默许团队战斗力减退” ， 这也成为快手更加激进的转折点之一。这才有了快手CEO的那封信，内部信定下春节前3亿DAU目标，从目前对外公布的数据，也完成了，所以一家公司，最怕的是大家都没目标，从这点上说有个对手是个好事。
快手成立三人指挥部， 连乔（曾任facebook团队负责人多年） 负责技术、 徐欣（10年腾讯工作经历/参与QQ空间、 腾讯QQ、 腾讯开放平台等项目） 负责产品和运营、 马宏彬（曾任职波士顿咨询、 美团外卖） 担任总指挥， 三人共同向CEO宿华汇报。
2019年，快手空降多名高管：包括一位战略负责人、 一位投资负责人、 一位产品负责人（来自腾讯） 、 一位电商负责人（来自微博） 和A站的负责人（来自网易）。
值得一提的海外负责人和多位产品负责人均作了调整，原快手首席增长官负责海外业务的刘新华离职。扬帆出海根据脉脉上信息，2019年6月新任负责人Zack到位，其本人09年-14年在360负责产品，14年跟随李涛加入APUS，直到19年6月加入快手负责海外。
第三部分：快手kwai出海与Tik Tok短兵相接目前头条系出海已经是产品矩阵式的出海，在这里我们重点还是聊聊Tik Tok跟Kwai。
快手kwai出海与Tik Tok出海历程
3月24日，知名数据公司AppAnnie公布了2019年度全球全球发行商52强，通过这份榜单可以很好的了解整个全球移动互联网领域的头部玩家，以及行业发展趋势，是出海从业者每年的必读榜单。
基于这份榜单，扬帆出海对比了下2018年的榜单，很不幸的上一年度位列47名的快手今年被挤出去了。而且在中国出海收入30强里头也并非找到快手的身影。在下载30强排行里，快手位列第17，与登顶的字节跳动有这加大的差距，从上文提到的快手的年中人事调整也可以看出，Kwai的海外拓展需要一段时间的试错和校正。
下面我们先来看下Tik Tik的核心出海区域，对比。
目前Tik Tik下载量最大的3个地区是印度、巴基斯坦、美国，而Kwai在Google Play上下载榜排名上主要是巴西、哥伦比亚和秘鲁，根据下载量来说的话前三的是巴西、印度、越南。另外值得注意的是Tik Tik的核心地区印度，Kwai的排名也在快手攀升之中，以3月28日的数据印度应用下载榜Kwai攀升了42名，此外Kwai也在拓展Tik Tok美国有较大优势的美国市场。
Sensor Tower 商店情报数据显示，今年2月抖音及其海外版TikTok以将近1.13亿次下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，较2019年增长96.5%。印度仍是该应用下载量最大的市场，占比为41.3%；其次是巴西，占比8.6%。（注：下载量仅统计App Store和Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场。）
Kwai 早先的刘新华团队首先在东南亚、韩国、俄罗斯试水，而后拓展到印度、巴西。由于成绩不理想在2019年2月外媒还爆出了Kwai放弃印度市场的新闻。在去6月后Zack接手后，从数据上看，Kwai明显有了更具体的打法，先避免和Tik Tok在优势领域正面硬罡，而是把目标对准了巴西，在巴西设立了办事处、组建了本土化运营团队。
目前，Kwai 在近三个月多次位列巴西应用下载总榜第一。截止去年的数据显示，Kwai巴西DAU 在 700 万左右。巴西也成为 Kwai 唯一一个 DAU 超过 TikTok 的市场。而外媒最新的消息是，巴西Tik Tok活跃用户为1800万，但尚不确定是MAU还是DAU。
根据Sensor Tower的数据，目前Tik Tok正在紧盯巴西市场。根据Google Play3月29日的榜单显示，Tik Tok处于下载榜第二名，Kwai排在第六名。
值得一提的，吃一堑长一智。另外，除了主产品的国际版 Kwai，快手也在避免把所有鸡蛋都放在一个篮子里所带来的巨大风险。
在OneSmile的账号下，还有个神秘的子账号，Kwai.XYZ，据报道这是快手新孵化的另一支国际化团队，该团队下有4款产品，正在取得突破性进展。海外累计活跃用户已超过 1 亿，日活跃用户突破 2000 万。
目前，更多关于Kwai.XYZ还不多，也可以理解巨头那么多，在没有做出成绩建立门槛之前， 过多的曝光只会引来友商更多的防御性竞争，不如安静的野蛮生长。
根据扬帆出海查阅资料，截至2020年3月13日，仅MV Master印度的下载量已超过6000万，在摄影App类排名第一，在App类中排名第四。从2020年3月9日至13日的五天内，超过一百万的用户参加了MV Master中的Holi活动。
MV Master的印度负责人说：“这些增长数字突显了印度移动用户喜欢MV Master为社交媒体剪辑有趣的个人视频这一事实。MV Master的本地化工作反映在成千上万个以印度为中心的模板和数十个可供印度用户使用的主题中。”
该应用程序最近启动了几个新模板，为印度用户Holi庆祝活动增添了色彩。一家印度小商店的老板Abhishek说：“我在洒红节和其他最近的节日期间下载并分享的许多视频来自MV Master。本地化的模板帮助我创建了更加丰富多彩和令人兴奋的个人视频。”
可以说，目前这个阶段，Kwai有意先避开Tik Tok的优势区域在拉美地区适当站稳脚跟。而在这个新领域，Tik Tok已在步步紧逼，另外Kwai也在Tik Tok布局分羹！国内抖音和快手打过的仗，海外Kwai和Tik Tok还得再打。
只能说，有这么个好对手相互成就，只能痛并快乐着吧！
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