欧美宅家令下出海游戏将迎来何种商机？游戏圈老友会干货整理
本次活动邀请到了多家知名游戏企业CEO及业务高管一起，采用线上会议的方式，交流了疫情之下游戏出海的新趋势。
本文由Akamai华东区媒体事业部总经理陈东、扬帆出海CEO刘武华以及多位游戏企业嘉宾在本次闭门交流会中的的精彩分享整理而成。
游戏出海正面临的难题及解决方案
Akamai 华东区媒体事业部总经理 陈东：业务量激增，游戏业务连续性如何保证？
首先，从规模来看。Akamai网络覆盖广，目前已覆盖全球1500+供应商，4000+机房，服务器数量27万+。疫情以来，Akamai全球的流量与去年同期相比增长30%。但流量激增的情况下，Akamai依旧能够有效应对。
第二，速度。Akamai服务器部署较多离用户较近，能够保证内容就近交互，有效地帮助游戏用户。
第三，安全性。互联网的攻击无处不在，特别是游戏企业，是今年疫情期间最易受攻击的行业。如何保障安全成为头等大事。Akamai从整个DNS、流量清洗、应用层的防护，基于行为的管理，企业远程办公安全解决方案，再到云端用户安全认证，有着一整套、点对点的解决方案。并且在全球有着非常完善的IT数据以及深入安全范围的解决方案。
海外游戏投放变化趋势
扬帆出海 CEO 刘武华：目前游戏出海仍是热点。三月出海的厂商总体的收入明显高于2月，同个名次在海外的收入环比增长达20%。如海外最赚钱的品类SLG，在多个区域下载量都有不同程度的增长，在日韩增长为23%，欧美、意大利增长为8%到10%，对应的RPG的品类也有类似趋势。基于以上现象，接下来从三个角度再来聊一聊海外游戏投放、变现变化趋势：
第一，用户层。用户黏性提高，用户的数量、使用频次、在线的时长都有明显的增长。特别是用户观看广告时长，在休闲类游戏呈现上涨趋势。以欧美法国为例，用户观看广告数据上涨63%。但疫情对不少实体行业造成负面影响，线下行业广告诉求、投放预算下降，因此广告变现受到较大影响，特别是对休闲游戏而言，对应的国内小游戏的eCPM也下滑了30%到35%。
第二，海外投放。目前买量成本降低。且像搜索类平台使用量提高，以及推特等社交产品也在增长，其本身的平台转化会提高。同时产品本身在投放层面也需要进行调整，如游戏运营和内购策略。因为经济收入受影响，用户付费意愿会相对降低。
第三，广告变现。建议多尝试激励视频，另外，横幅广告可以做自适应的横幅，插屏类的广告可以适当调整、减少。
除了如上两位嘉宾对疫情下出海游戏企业正面临的变化、痛难点的解读外，会上还有多位游戏企业嘉宾就游戏出海品类、市场以及投放推广的变化趋势展开讨论。
历史养成类手游海外发行现状
从数据来看，目前历史养成类手游海外发行的重点区域，就流水方面主要以欧洲、北美、中东、亚洲等地区为主，如欧洲德英俄，北美美国加拿大，中东土耳其等区域，亚洲内容表现较好。
欧美游戏行业显现重大的利好
Akamai 华东区媒体事业部总经理 陈东：疫情影响下，欧美市场包括玩家游戏时长提升达到60%左右，以及游戏中的消费，不同的品类增长区间在5%到30%，游戏行业显现重大的利好。
从品类上来讲，欧美玩家在疫情期间特别钟情于冒险类游戏，下载量及付费的情况都在提升，除此之外，2019年的欧美市场较受欢迎的品类还有超休闲游戏。并且欧美市场增长现象不是暂时的，即使疫情结束也不会马上消失，玩家的游戏习惯会延续。
未来海外各个领域都会有中国厂商身影
在海外重度游戏领域，国内很多厂商已经做的不错，且未来海外各个领域应该都会有中国厂商身影，目前阶段因为重度游戏赛道相对较拥挤，所以休闲游戏机会可能更大。目前产品布局上比较倾向于《弓箭传说》这类较休闲且流量没有那么贵的产品，并且正在尝试同时也比较看好休闲游戏增加内购的方式。5G、云游戏也会是一个方向
上海星游纪 陈总：随着5G的发展，云游戏也会是一个出海方向，现在已有不少优秀的海外游戏被引进到国内云平台中，与三大运营商合作，引入了不少优秀内容。同时国内做得不错的游戏也正在往海外云平台上发行。
游戏海外营销及变现建议
乐堂 海外商务负责人 安旭：从营销角度上来讲，除了买量外，建议采用本地化营销手段。如网红类的营销，通过本地的红人去传播再进行转化，以及找网红经纪公司做订阅化网红营销方案，实现自传播。以及在广告预算比较大的前提下，所有的广告可以进行国际化。
从购买来看，今年的考验较大，以及对变现端影响比较大。如果要做很大的的预算，有可能会被影响。对于中度游戏来讲，建议还是靠内购为主，因为目前市场来看，对内购类的游戏影响并不是很大。
Akamai 华东区媒体事业部总经理 陈东：从网络推广来看，分为几个不同角度，一方面获取新用户，另外一方面留存现有用户。从Akamai角度来说，一方面，从包体或设置上，选择一个更好或更合适的大小，以适应不同的地区、不同运营商的网络。网络层面，尽量选用广泛覆盖的分发网络，把包体更准确地或者更高效地推送给用户，并针对不同地区进行地区性优化。第二，网络容量，用户在大量买量或推广时，Akamai有足够高冗余的安全网络支撑这项业务，和合作伙伴共同去完成整个过程。
目前推广渠道有何新变化？推广渠道有何新尝试？
乐堂 海外商务负责人 安旭：TikTok在中东、日本效果不错，大家可以尝试。传统渠道如Facebook在一个区域发行遇到瓶颈时，建议补充一些其他渠道，如TikTok。现在美国区域，TikTok，在东南亚、日本、中东等区域表现不错。建议大家多尝试一些三方渠道，比如中国的像华为、OPPO、VIVO。
>>>谈谈如何做好欧美市场？我们请到这家热衷于搞怪、魔性休闲手游发行商JoyPac>>>海外投放必备：ironSource广告平台升级，可在线查看广告素材数据！>>>快手加速海外本地化 第一批进入Kwai的网红开始火了