干货：如何抢占印度市场，闪传CEO等多位嘉宾分享实战经验（附PPT）
印度庞大的互联网用户量为企业提供了一片蓝海。腾讯云携手扬帆出海举办“聚合生态，出海共赢”线上直播系列公开课，在“增盈印度”主题中聚焦泛娱乐、手游、工具类APP赛道。
本次活动邀请到闪传CEO姜天鹏、EmergingVision创始人&CEO崔怀舟、毕马威中国税务合伙人廖雅芸、腾讯云高级解决方案架构师汤响平、DokyPay印度国家负责人刘洋、毕马威中国投资咨询服务合伙人李哲灵等嘉宾分享了多个行业话题，助力企业增盈印度。
崔怀舟 EmergingVision 创始人&CEO：产品出海印度的困境与破局点
崔怀舟曾任欢聚时代 YY 海外短视频副总经理、快手社区产品负责人，EmergingVision是其创办进军印度市场的产品，发布2个月，就完成了从0到100000 DAU的目标。
绝望的1.0：印度市场有社交需求，但没有更好的解决办法
印度市场有着6到7亿的移动互联网用户，年轻群体庞大且极具浪漫主义，社交需求强烈。
但由于印度是宗教国家及其种姓文化，用户受到文化压抑和保守状态影响。因此，虽然印度社交需求极其强烈，但仍没有更好的解决方案。
（图）印度现有社交产品
希望 1.0，UGC破局
快手生活是快手最大的一个品类，可用于用户日常生活的记录，在印度这类情感细腻的国家，生活是UGC的核心品类。而快手式的UGC解决方案，以短视频工具做切入，帮助普通人创作出UGC视频的产品模式，可视为希望 1.0破局点。
绝望 2.0，商业模式困境
因为印度人均GDP较低，在印度典型的是广告模式和电商模式短期内仍不成立，商业模式还需打磨。但印度有14亿移动互联网用户，在寻找商业模式方面还需探索。
希望 2.0，再次思考
鉴于目前尚未有较好的商业模式，建议如下：
第一，不能简单按照中国模式思考，印度生态与中国不同，应该抛弃中国模式思考印度本地化；
第二，离悲观出海者远些，离真实的印度用户近一些，以发现印度潜藏的无限商机；
第三，在印度创业，优先级进行商业验证，而不是功能或者是增长；
最后，要想在商业变现，要深入印度人的日常生活中寻找答案。
廖雅芸 毕马威中国税务合伙人：财税角度看出海印度痛难点
毕马威（KPMG）是国际四大会计师事务所之一，专门提供审计、税务和咨询等服务，是一家网络遍布全球的专业服务机构。
出海印度会面临哪些税务问题
首先，出海模式。常见的模式有通过当地的合作方，如支付代理公司对接，或在当地设子公司。
其次，业务模式。与企业在印度的发展阶段相关。
第三，资金流动和管理。资金怎样实现跨境收付，不同的业务模式下，业务流、资金流各有特点。在不同的区域资金管理如何实现协同效应、有效利用。
第四，税务。主要考虑股权以及业务架构搭建、涉及印度税、国际税。另外，所签的协议合同中，如何体现双方的权利义务，谁进行代扣代缴等。
出海成本里面常见考量因素：
第一，商标及知识产权架构。像直播或者游戏的IP架构如何搭建；
第二，控股架构。中国出海企业架构有从中国搭到印度，也有直接搭建海外架构，从海外延伸至印度；
第三，境外收付模式有不同的玩法，通过当地支付代理公司进行收付，或在海外设子公司，可以节省支付代理佣金；
第四，融资架构及财资中心，因为涉及到资金跨国家和地区的流动，可以考虑是否适用例如HK对财资中心的税收优惠政策；
第五，关联方交易和转让定价。出海运营涉及到全球布局业务，不同实体之间如何定价，需要考量合理定价。
汤响平 腾讯云高级解决方案架构师：技术角度解读泛娱乐、手游、工具产品出海印度DokyPay成立于2017年，旨在为中国出海企业提供一站式本地化支付服务，是ToB领域领先的本地化支付解决方案提供商。
印度游戏市场现状：畅销榜的头部主要集中于真金、策略类游戏
印度免费榜头部产品中的中国游戏，主要以真金、策略和休闲类为主。2019年真金游戏迎来爆发性的增长，整体规模达4.28亿美金。
印度真金游戏类主要分为四类：卡牌类游戏Card Games，是现在市场规模最大且竞争最激烈的，以印度本土开发者为主，中国开发者发展迅猛；Casino Games，主要是欧美开发者的天下；还有以Dream11为代表的Fantasy梦幻体育；以及竞猜类游戏Quiz Games，包括期货、比特币的竞猜，印度本地和中国开发者均有涉及。
印度游戏市场的支付现状
印度的支付环境和中国相似度较高，其主流电子钱包有三类：第一，运营商钱包，用户数较少，可以忽略；第二，独立钱包，大部分头部玩家；第三，银行钱包，用户数也较少。
当前印度游戏市场面临的支付难点：
首先，印度本地的信用卡、借记卡持卡率较低。国内提供的以国际信用卡为体系的授单体系，基本无法使用；其次，文化。东南亚工作效率普遍较低，接入难度大；最后，资金和利润的出境。印度外汇管制严格，所以资金安全、合规的出境是非常重要的课题。
姜天鹏 闪传CEO：工具类产品如何抓住变现拐点？
闪传（Xender）作为中国出海印度市场的头部App之一，全球用户已超过 1.2亿月活跃用户。除了印度市场，在非洲以及中东等新兴国家也连续登顶 Google play 工具类排行榜。
出海印度工具类产品还有何机会？
首先考察APP有无潜力，可从六个角度来看：
刚度，是指App最好可以找到一个刚需，刚需胜过好产品；广度，指APP的目标的用户潜在规模；频度是指用户使用APP的频次；难度即开发的APP技术的角度有没有深度；烈度，即对现在和未来面对竞争的激烈程度的提前预判；跨度，是否有跨行业或者跨系统，或者是边缘切入。
出海印度需考虑方面有：
首先，新兴市场不再是流量为王，而是交易为王，在移动支付的普及下，小微交易成为了可能。
其次，时间折叠和B、C颠簸。时间折叠，指如印度这类新兴市场，由于技术发展，互联网发展阶段被压缩。BC 颠簸，指从B端和C端，即供给端和需求端去看，在印度C端付费意愿和能力较低。而B端由于全球化技术扩散，超前发展。
印度市场的特征：
第一，后流量时代，从PC时代的流量为王，过渡到了移动时代的支付为王
第二，后支付时代，印度的支付是国家主导型的，不需要担心基础设施的便利性。
第三，后巨头时代，在新兴市场，因为没有PC时代，各赛道暂无巨头，较为混乱。
第四，后PC时代，跳过PC直接过渡到移动时代，所有APP的模型对用户来说都是新的。
第五，后工具时代，根据工具特征考虑是否存在别的商业模式。
李哲灵 毕马威中国投资咨询服务合伙人：投资印度常见财税问题及关注点
投资印度的趋势概览
近年来，印度并购投资的交易投资金额呈现上升趋势，交易数量却是在下降。统计数据显示，中国投资人对印度的投资越来越集中到TMT及消费品领域。同时，印度的TMT的企业，也以中国模式在吸引中国投资人。因此，很多投资人正在运用在中国TMT的投资经验，结合印度的国情市场，寻找下一个投资机会。
早期的印度互联网企业存在哪些常见的财税问题？
互联网企业在印度常见的财税问题包括：首先，商业化初期，业务数据与财务数据不匹配；其次，盈利模式不够清晰；第三，需要大量的资金以作市场投入，导致经营持续亏损；第四，多种获客渠道、奖励安排导致用户活跃度维护灵活且复杂。
基于以上问题，我们的核心关注点如下：
其一，要搞清楚实际商业模式，平台的规则和变现的方法，如有需要，可以考虑到现场了解清楚整个通路。
其二，业财数据的系统分析必须要做透，收入/用户数量/流水等指标背后水分和准确性都是需要关注的问题。
其三，现金流情况，现金流如何改善，包括融资计划等问题。
其四，遇到涉及海量数据的项目时要考虑进行IT尽调，结合IT尽调的发现及疑点，再设定财务验证路径，追查充值财务记录、合同、收付款凭证。
如何利用财税尽职调查为出海印度保驾护航？
总结来说，建议在尽调时，要关注是否存在影响交易进程的重大事项；通过尽调，深入了解目标公司的价值，包括其业务安排，各种数据的驱动因素；识别及控制收购过程中的财务及税务风险；找到商业谈判的入手点，为谈判提供筹码；以及注意如何通过交易架构，保证完成整个投资的安全和退出，探讨税务上更好的处理方案。
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