2020中国互联网出海CEO大会：听听这些出海大咖都聊了些什么（下）
在大会上，各位演讲嘉宾分别从资本、研发、发行、政策等各个维度对当前出海赛道上的形势和未来趋势进行了精彩分享。
腾讯云 泛互联网行业出海业务副总经理 林杰
腾讯云泛互联网行业出海业务副总经理林杰认为，2020年新冠疫情给全行业带来了诸多挑战，目前海外仍有大量的确诊病例，因此欧美很多国家都采用了远程办公。伴随着移动设备使用时长的增加，协作习惯已经逐渐养成，与此同时赛道增长偏向集中在游戏、协作办公以及视频等相关的工具领域。
目前，腾讯云通过场景化的解决方案，包括游戏、文创、在线教育以及各类服务，来帮助客户在海外能够快速上线，以及拓展其他业务；其次利用行业生态，比如广告合作、SaaS 等方式，来赋能客户在应用层和营销推广上的一些能力。此外，腾讯云通过合作伙伴也会帮助客户充分地理解业务的应用，以及搭建平台，让他们能够更好地在海外布局。
凭借全球优质的基础设施、互联互通的可靠网络、本地化安全的防护，以及全球生态和合作伙伴的能力，腾讯云希望全面助力客户出海，拓展国际市场。
EYEWIND 联合创始人&COO 梁炳甲
同时，EYEWIND 会跟进过去的爆款产品来复盘现在的存量市场。比如爆款产品可能又变成了一个品类，也产生了一定的用户数据，但是还可能处于早期阶段，通过观察变化可以深刻了解到这类产品的形态变化。
挖掘题材的思考还是比较基础，但新鲜感和话题性会随着这个时间产生一些改变：话题过去了就没有了，新鲜感进入到中后期也会降低。所以从这个角度来看，一方面是要有一个很强的认知，比如个人经常接触一个东西会觉得新鲜感是很低，但是对企业来说却是非常有新鲜感的。所以研发要站在更高的位置往下看，这个东西值不值。
类似脑洞大师（Brain out）这类玩法的游戏，2012 年就已经开始登顶了。不过这款产品不是通过投放渠道来获得流量，更多的是通过市场的红利期间和社交爆发，但是从存量市场来看，脑洞大师没有很专业的对手，EYEWIND 认为这种品类可以试着做。起初先做了一个 Dome，市场反应也不错，然后就立即加快步伐改进UI和本地化。
关于品控的趋势在未来将会越来越高。如果选择了一个成熟品类，那么其风格本身是吸引用户的基础。开发者在创造游戏的时候容易过度思考，将游戏作品复杂化。以重度游戏为例，这种品类更注重的是信息梳理、用户引导，所以一个公司就特需要培养交互方面人才，因为一个优秀的交互设计师是真的能够把整个游戏信息搜集会做得非常有条理，让用户在使用过程中中感觉到非常的简单。
关于 2021 年游戏的关键词，第一个是创新，可以理解为在原有玩法的基础上，做更好、更有意思的创新、微创新，甚至美术、系统设计都可以作为一个玩法的创新；第二个是人才需求的变化，这取决于产业链的变化；第三个在混合变现的层面上，2021 年会有更多高收益的混合变现产品出现......
纽扣软件 联合创始人 陈勇
在搭建团队的方面，纽扣软件专门花了 3 天的时间，把高管、股东都聚在一起，主要讨论的是在 2020 年去看未来的 3 年。因为疫情的时候，公司更多的考虑是“自己有什么样的人？能够做什么事？”。现在到了这个节点应该要想的是，“公司到底能够做什么？要用什么样的人？预算是多少？”公司要先有一个组织目标，或者组织战略。
对一个创业期快速成长的公司来说，踏实、靠谱、挑战是一个公司选择人才的标准，坚定地合作伙伴是必要的基础，优秀的管理者和人才都必须要匹配在相应的岗位上，最后再给予他们更多长线的成长价值。
其次，大家常谈的“要做好创新”，必须与公司的方向、赛道是和内容相关。同时公司还要积极与法务团队沟通，因为是所有开发者在谷歌、App Store、Facebook 包括在国内经常会遇到渠道的政策问题，如果不早点去了解，一定会遇到大坑。
乐我无限 CEO 何雁丹
乐我无限CEO何雁丹分享道，LiveMe 是一款猎豹 2015 年孵化的产品，2019 年正式脱离猎豹，独立出来。
2018 年 12 月份，由于账号无辜被牵连，Facebook 停止与 LiveMe 合作。2020 年 2 月，尽管 LiveMe 已经完全独立于猎豹，但又一次因为历史账号关联问题，被 Google 下架。这接连两次打击，对方的原因都是广告违规问题，但是 LiveMe 作为一款社交直播产品，甚至没有接入任何广告 SDK，更谈不上有任何违规行为，但仍然被无辜牵连！对于一个出海的创业公司来说，没有了 Facebook 和 Google 两个平台，绝对是致命的打击。危中有机，我们开始思考，如何能够不只是生存下来，还能让公司学会反脆弱的能力，在不确定性中获益。
在处理这场危机的过程中，公司也在思考如果大环境继续变化自己能够做什么？总结有三点：成本、核心成员、至关重要的生态。在 2019 年，公司就在着重建立与核心用户的链接和生态的构建。LiveMe 被谷歌下架后，依靠社群和用户深度的沟通、第三方支付的渠道，公司把这个闭环又重新跑了起来。
在当前这种不确定的状况下，产品遭受如此大的打击，这不仅是一家的问题，而是全行业的问题。在过去的 3 年“直播+”改造了无数个行业，造就了巨额的行业价值，无论是社交、内容、电商、传统的商业都受益于此。所以公司就在考虑有没有可能去探索海外的直播+的模式？
鉴于此，乐我无限推出了两款产品，一个是基于直播技术的一站式服务平台 LinkV，一个是基于内容变现的一站式服务平台 LCN。通过之前 App 研发、输出服务的沉淀，和海外产品技术和运营的经验去赋能行业，帮助出海企业去打造直播+的模式。
HuntMobi CEO 彭丽
HuntMobi CEO彭丽表示，根据官方数据统计，以 2020 年 3 月为界限，全球移动互联网用户在线时长环比增长 37%，流量环比暴增 40%-50%。今年 Q3 季度开始，越来越多的大厂找 HuntMobi 做全案营销时，要求突出在特定几个区域集中发力，比如泰国、菲律宾 2 个市场；疫情期间，很多大厂的游戏产品都会着重去做本地化营销。据 HuntMobi 了解，2020 年整体游戏买量的增长已经超过了 60%。
除了游戏，疫情期间视频、直播、内容、社交，这些品类都是在高速增长。2020 年对于电商来说好坏参半，有储备的早期亚马逊玩家赚得盆满钵满，但周期短且沉淀不够的电商，包括 Facebook 在严打杂货铺这种模式的电商，营销效果就没有那么理想了。
目前营销到底有哪些新的玩法？在 HuntMobi 看来，其实玩法大部分都已经涉及到了，唯一不同的是服务中国出海企业时到底走没走出去？做一个营销方案通常会经历几个阶段，首先是对产品背景进行深度了解，其次要去洞察产品的机会点，通过这些机会再做策划，打造一个概念，提供创意脚本，最后进行排期和预算效果等等。总体上归纳为推广策略，创意规划，整合营销。
目前，绝大多数开发者在买量的过程都是独立的，甚至公司市场部里面的品牌和效果是独立分开的，运营团队又有另外一个人负责，这就会导致营销的穿插和赋能不足。所以如何把整个预算、内容、运营强强联合是很重要的，同时也能够节约非常多的成本。HuntMobi 的商业模式有两点：服务客户、官媒代理。这完美地体现了整合营销，即一方面做到了品牌营销，如本地化服务、内容运营等；另一方面实现了效果营销，如系统赋能、流量矩阵、广告变现等。
扬帆出海分别邀请了参与圆桌讨论的嘉宾有：骞之和 CEO 刘肇宁、Webcomics CEO 林松、Flat Incubator CEO Lily、逗拍 CEO 严华培分别对“当前出海挑战”、“出海红利消退，在存量市场需求新的突破”、“中国出海企业的核心竞争力”展开了主题为《守变全球，互联出海》的精彩讨论与分享！
Webcomics CEO 林松
Webcomics CEO林松称，Webcomics 是向海外市场去提供移动端的动漫服务平台，主要集中在欧美和东南亚。疫情和一些区域政策的变化，是 2020 年影响最大的 2 个方面，但也是挑战和机遇，因为疫情改变了用户线上的使用习惯和消费能力。在挑战方面，更大的是来自于政策的不确定性，所以出海企业需要在核心市场加强自审自查，尽可能地规避单一市场的风险。
中国互联网出海已经走过很多年了，信息差的竞争优势在逐步地减弱。更多公司的核心竞争力主要体现在两个方面，一个是组织能力，一个是组织效率。在受到印度市场冲击之后，很多公司都做了业务转型，从欧美找到了机会，并且很快地进入盈利阶段；另外一些扎根于本地的平台公司也在当地开展了第二业务，找到第二增长曲线。
Flat Incubator CEO Lily
Flat Incubator CEO Lily认为，在疫情、地缘关系、政策这类新的情况下，对于 CEO 提出了新的要求，不仅要求长板足够长，学习能力足够好，还要没有明显的短板。
很多欧美创业者有一个特点，就是不太喜欢做精细化运营，他们喜欢圈一个市场之后，立马就去圈下一个。但是对于中国出海企业而言，通过不断调优、精进来弥足短板。
中国出海可分为 1.0、2.0、3.0 时代，1.0 是属于设备出海，2.0 是工具、流量出海，而3.0 就会用到一些新模式，称之为商业化出海或者是经营出海。对于这些出海公司，避免一些断崖式的风险出现，控制好现金流，不断去下沉和创新，保证公司处于健康运营的状态。
逗拍CEO严华培表示，针对出海的挑战有 2 个关键词非常重要，一个是突破，早期红利导致流量非常便宜，但是在这种红利消退的状态下，开辟新的市场或领域，怎样去寻求突破很关键；另外一个是坚持，很多出海企业跟风比较严重，很难持久，反而是一开始就坚持在某一个领域不断地积累和沉淀，最终成长为优秀的出海公司。
在海外市场的各种政策、政治打压下，中国出海创业者都会灵活应对，找到一条新的出路，这种“皮实”的精神也是中国创业者的一种特质。希望中国出海创业者大胆尝试、深度耕耘。
骞之和 CEO 刘肇宁
骞之和CEO刘肇宁总结称，不管是坚持、保守初心，还是在具体的战术上变得更灵活，以及提高学习能力，都是从一个比较宏观的角度去应对严峻挑战的方法。在这个年代最大的确定就是不确定本身，不管是疫情，还是地缘政治危机也好，以前遇到过，未来也会遇到。
在几年前，出海还只是一种生意，现在这两年出海已经成为一种事业。出海人精神也是鼓励每一个人克服困难的原动力，这也是中国企业在世界上的核心竞争力之一。
>>>金句荟萃 I 2020中国互联网出海CEO大会嘉宾箴言