真格基金关山行：一直在寻找这4 类创业者 2020出海投资新观察

2020 中国互联网出海 CEO 大会在深圳已经落下帷幕，作为扬帆出海 2020 年重磅品牌活动，此次大会吸引了 2000+出海精英报名，600+游戏企业参加。同时，我们也邀请了 300+CEO 莅临现场，分享了海外市场机会新洞察和未来出海航向新趋势，在现场也有 1000+出海有志之士共同参与和见证了这场出海年终盛会。

这个系列文章是基于每场演讲嘉宾的分享，提炼精华，汇聚而成的干货。本篇是 2020 中国互联网出海 CEO 大会嘉宾分享干货系列（1）——《2020出海投资新观察》，来自真格基金副总裁&华南区负责人关山行的主题演讲。

真格基金副总裁&华南区负责人 关山行

以下为关山行现场演讲内容：

大家上午好，我是关山行，非常感谢主办方的邀请，也非常荣幸今天有机会来给大家做简单的分享。利用这个机会介绍一下真格基金，以及探讨我们在出海这个领域有哪些布局和关注。

真格基金于 2011 年创立，是专注早期的投资机构。我们关注的领域非常广泛，包括互联网、移动互联网、医疗、教育、消费等等。

真格基金一直在关注出海领域，在过去的几年已经投资了超过 60 家主营业务和出海相关的企业，覆盖全球各个市场。那么目前，真格基金更关注哪些领域，并进行布局。

游戏、内容、跨境电商三驾马车

先从游戏开始说起，现今游戏行业是一个典型的内容行业，真格基金关注有能力向价值链条上下端迁移的游戏 CP。最近几年间，资本市场对游戏模式的关注是很少，同时美国资本市场对游戏公司也不会给予特别高的估值。但是真格也看到一些游戏创业公司用 5 年时间做到了很大的规模，并且成功地完成了产业链上的位置迁移，不管是通过稀缺的内容向上游迁移，还是向发行渠道迁移，真格顺着这个思路投了一些公司。

第二，我们也看到了互联网内容消费产品在全世界各个市场不断渗透，如字节跳动、BIGO 等在主流市场都取得了非常好的成绩。此外还有专注于中东市场的公司，也成功地登陆了美股，引起了资本市场的广泛关注。真格也一直在寻找通过不同的产品形态进行线上服务，以满足不同市场和不同国家需求的互联网产品。比如服务于美国移动资讯市场的 News Break；印度即时休闲游戏平台 MiniJoy（北京天真互动科技）；服务于印度和中东社交市场的 Lavie。

第三，电商服务是中国最近十多年最大的主题。这里面还是有一个非常明显的时光机效应，在电商赛道上。呈现的是一个非常明显的时光机效应，特别是基础设施不完善的地方，资本还是非常看重中国创业者能够自己去搭建基础设施，其中最明显的赛道包括支付、物流、SaaS、代运营服务等等。

还有一块是今年最火的一个赛道——跨境电商。一个因素是疫情带来了非常大的机会和利好，这也引起了资本市场特别大的关注，很多钱都融到了跨境电商领域，去寻找新的机会。我们的一个想法是，确实从过去来看中国作为一个世界工厂，输出到海外更多靠的是供应链上的优势，但是长期会发生改变。我们非常希望寻找那些中国跨境电商创业者能够利用供应链优势，转变成利用品牌以及科技能力优势，站在科技和品牌的交叉路口，去做一家全球化的中国品牌公司。

“需要什么样创业者？”

刚才所讲的很多是对行业的探讨，我们必须要强调一下，虽然这些是我们乐于去探讨的，但是真格的投资哲学是投人。我们最坚信的是“伟大的创业者一定会创造伟大的企业”，所以我们在寻找什么样的创业者？

我们一直在寻找 4 类创业者：小天才、老司机、操盘手、技术派。

小天才，就是年轻，一直在创业、在折腾的少年天才，很多人从大学或者刚毕业就一直在创业，他们非常聪明，学习能力非常强，虽然缺乏经验，但是往往革命性的东西也是由他们做出来的；老司机，就是经验丰富、一直在坚持的连续创业者，我们希望他们从连续创业的经验中积累出足够的认知，帮助他们下一次的创业成功；第三是操盘手，操盘手是在大公司核心位置的高管，他们有非常丰富的实战经验，而不是在公司混地位混上来的；第四类是技术派，是指手里面掌握着核心技术，并且有核心前景的创业家。

真格基金建立了一套自己的投人标准，希望能够从几个维度，给创业者进行评价，并且去确立我们的投资哲学。

我们大概分了这么几个方向：第一学习力；第二工作力，即过往的工作经历和创业是否有相关性；第三影响力，就是影响他人的能力，很多时候体现在创业者的魅力上，能否在早期什么都没有的情况下吸引非常强的团队和投资人。除了创业者本身，我们非常关注团队的配合，能力上要优势互补，以及彼此之间要学会妥协，这一点往往体现在股权的分配上。以上是我们关于投人进行的思考。

最后特别想要强调的一点是，除了全球疫情，还有各个市场贸易保护主义的挑战，但是出海一直是一个非常值得关注的伟大航道。我们相信 VC 的使命就是要去看到 5 年甚至 10 年以后有哪些事情是必然发生的，我想其中一件就是一定会诞生一家来自中国企业家建立的真正全球化的企业，我们非常希望能够成为这样伟大企业家的支持者，非常期望能够和大家合作。谢谢大家！