CJ复盘|女性领导者论坛：聚焦“她”视角，听这10+女性CXO分享出海干货
首场聚焦中国出海女性的论坛，探讨业务能力与职场价值，一起听“她”说。
7月31日，上海，扬帆出海携手HuntMobi、Bidalgo举办的《出海增长女性领导者论坛》圆满结束。本次活动邀请全女性领导者分享，聚焦可持续裂变策略、爆量创新思路、增长前沿玩法三个板块，从“她视角”分享对当前出海全球市场的新趋势，同时针对细分领域女性职业发展优势与瓶颈展开探讨，为互联网出海女性精英提供参考。
以下为本次活动干货实录（经编辑整理）：
《2021游戏出海数据趋势与增长机会》
（图）HuntMobi CMO 朱敏
2021年全球游戏市场预计将创造1758亿美元，同比微降1.1%。尽管游戏大盘有所回落，移动游戏仍然保持增长，2021年同比增幅预计达到4.4%。而无论是玩家数量还是市场规模，亚太市场仍然占据了超过50%的比例。与 2019 年第四季度相比，2021 年第二季度游戏引领全球下载量增长，其中休闲游戏最为瞩目。
根据6月份的手游发行商Top30榜单，可以看出头部厂商主要在RPG、SLG等中、重度游戏品类上发力。对于腰部开发者，与其和头部厂商争抢市场份额，做错位的竞争也许是最优选择。
增长机会方面，2021年第二季度全球榜单下载量前10的产品有7款是休闲类游戏。从休闲游戏切入是一个机会点，首先中国开发者非常熟悉这个品类，其次相对于中重度游戏来说，休闲游戏开发所需的时间、人力成本也更低。朱敏表示，HuntMobi观察到自5月起，三消、连连看、益智类、挂机类等休闲游戏在TikTok、Google上的投放异军突起，休闲游戏的增长和变现方式更加多元。
《2021东南亚的新趋势与机会点》
（图）香蕉互娱 CEO 王慧
疫情催生的“游戏热”在东南亚市场非常显著。今年Q1，东南亚六大游戏国家中增速最快的是越南，印尼、马来西亚等其余国家的增速也很可观。东南亚游戏市场发展比较健康，具体国家方面，香蕉互娱选择新加坡和马来西亚作为立足点，这两个国家面积非常小，玩家付费能力也参差不齐。
王慧表示，香蕉互娱选择主攻新马市场，主要基于三点：1.很久没有产品在这个区域主推；2.新马市场华人比例较高；3.国产游戏《真三国英雄传》月流水突破2亿，增长健康，三国题材更好匹配华人市场。
香蕉互娱迅速拿下《真三国英雄传》简体版本，迅速攻向新马市场。彼时新马市场正是疫情爆发期，线下资源无法使用。配合本土KOL合作以及“一天3分钟 三天霸三国”的经典Slogan，《真三国英雄传》的用户增量达到预期。
国内很多买量公司已经通过直播与玩家互动，海外的客群运营依然比较单向化。香蕉互娱在海外尝试通过直播维护客群，通过定期的、鲜活的互动，客群活跃度大大提升。
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《精准创意优化 强隐私时代的增长新引擎》
（图）Bidalgo 大中华及新加坡区域总经理 IE 国际女性董事会成员 徐宇
iOS14.5推出之后，移动互联网行业过往十余年在精准营销上的努力几乎回到起点。
徐宇表示，广告主在营销效果把控上面临诸多难题，广告优化是一个主要痛点。广告主过往的努力集中在用户分层上，标签体系完善，可以通过优化找到目标人群来投放；而在iOS14.5推出之后，广告主以往使用的BI系统不再奏效，前端和后端的业务数据无法拉齐，给决策带来和很多困扰。
徐宇引用Huuuge Games首席营销官的话说：“广告素材本身已经成为我们可以控制、更改、测试和不断改进的最重要方面”。
基于在广告创意分析和优化领域的十余年经验，Bidalgo打造了以广告创意分析与优化为核心的SaaS平台，提供以人工智能驱动的创意情报，让广告主能够高效管理、优化广告素材，进而提升广告投放费用的回报，促进增长。
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《模拟飞行与我的游戏世界》
（图）微软（中国）有限公司 微软游戏行业亚洲区总监 Sherri Xiao
《模拟飞行》是微软发布的系列经典游戏，最早版本发布于1982年，近期《模拟飞行2020》正式登陆Xbox Series X/S。这款重度游戏对PC的能力要求很高，早期版本中，玩家至少需要3台高配置PC才能流畅运行游戏，而现在玩家只需要一台PC就能拥有同样体验。
据Sherri Xiao介绍，这款游戏是对地球真实环境的模拟，使用的Bing地图数据包括3.7万个机场、15亿栋建筑、1.17亿个湖泊等，数据量超过2.5PG。这款游戏取得实质性飞跃的原因在于将数据上传到智能云Azure。
Azure是一朵会思考的云，而不是只能计算、存储、连接网络的云，是能发展人工智能、机器学习的云。其次，如果Azure没有领先全球的综合部署能力，不可能实现《模拟飞行》游戏中呈现的功能和效果。
Sherri Xiao表示，微软希望帮助所有游戏开发者实现梦想。作为一家游戏公司，微软可以将其游戏方面的能力通过云技术赋能合作伙伴。
《洞察与坚持，日本女性向游戏市场的深度挖掘》
（图）拾梦文化 COO 刘珺
拾梦文化是一家致力于二次元内容和游戏孵化与发行的公司。公司推出的第一款游戏《执剑之刻》已经上线运营。拾梦文化的COO刘珺在本次扬帆出海举办的《出海增长 女性领导者论坛》分享了日本女性向游戏的一些立项与发行经验。
从IP产品调性的角度，拾梦文化摒弃了传统女性向游戏的恋爱元素，甚至极克制在产品中添加暧昧的元素，以覆盖对游戏内涵有更高追求的女性用户。从研发的角度，即便在美术资源投入这个女性向游戏的核心要点中，拾梦文化也并不追求简单的视觉体验的提升，而是将其作为呈现IP的手段，而非目的。
“聚焦女性独立、尊重更向上积极的价值观，体现产品调性，是拾梦文化打造这款游戏的出发点。”刘珺介绍道。
正是本着这样的研发和发行姿态，让拾梦文化的《执剑之刻》，在满足日本玩家审美的同时，更满足了用户在情感等方面的更深层心理诉求，更满足女性玩家对文化产品不同的价值观追求。
而市场发行方面，《执剑之刻》在日本市场追求并要求以“饱和式市场运营”服务日本玩家。以极高频率在生放送、广播剧、漫展以及户外广告上投入资源。同时致力于持续在周边贩售，粉丝见面会等方面投入精力。让游戏不止于游戏——更通过制作大量依托于IP衍生出的内容，让玩家感受到产品和团队带给他们的诚意。
同时，刘珺还表示，以《执剑之刻》为例，公司并不想，也不会围绕市场常用的媚宅向的风潮去做产品和对应的发行。因为其坚信，只有以对应市场国民所能接受形式去做产品和发行，才能让中国厂商的二次元海外拓展之路，不会越走越窄。
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“她”灵感—增长前沿玩法
（图）圆桌环节合影
圆桌讨论环节，由扬帆出海联合创始人王璐担任主持人，与四位嘉宾针对“增长可持续裂变”、“成熟市场与新兴市场买量模式的差异”、“女性向游戏出海的机会点”等话题展开探讨。
GAMEPOCH CEO 陈乐：2019年之后，短视频用户和移动端用户的重合率走高，短视频平台用户规模已达到7个亿，对于游戏广告而言短视频平台是不容忽视的大流量平台。基于短视频平台的大流量池，游戏厂商可以在平台与游戏达人合作，垂直影响达人粉丝和其他用户。以优质内容为依托，实现从PGC（游戏达人）到短视频UGC（平台用户）的转换，让短视频用户成为游戏的推广人，从而实现可持续裂变。
百奥家庭互动 VP 钟虹：现在市面上女性向游戏非常多但题材较为雷同，即便是大热的超休闲品类也是如此。玩法方面，卡牌、消除、模拟经营等是比较主流的女性向游戏玩法，创意度高的玩法深受女性玩家喜爱。营销和包装方面，厂商需要讲好故事——有内容和情感的加成，更容易让玩家理解和接受。题材、玩法、营销这三方面做到位，一款女性向游戏就不会太差。
HuntMobi 运营负责人 胡天萍：成熟市场付费能力和付费意愿都非常强，而新兴市场的优势在于“新”，以及人口基数足够庞大。挑选市场时，应根据自身的产品及公司的市场规划而定。对于没有成熟出海经验的中小型开发者，新兴市场可以作为切入口。新兴市场的付费能力确实不算高，但这些市场对产品的需求迫切，二次元游戏、超休闲游戏、生活工具类等应用品类在新兴市场有很大机会。
ironSource 中国区广告投放业务团队负责人 Linda Wu：开发者想做长期增长需注意三个要点。第一，开发者可建立产品矩阵，有成功的产品后可以打造对应的同类别或是跨类别产品矩阵。第二，从用户投放到到商业化变现搭建起完善体系，从而形成闭环，帮助体系快速复制。第三，泛用户值得开发者关注，短视频等平台的趋势可以是产品内容、素材、创意的来源和参考，ironSource也会从泛用户方向获取相关的信息，帮助客户打造成功的产品。
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