行业观察 | 网漫出海再添“新将”字节 头部产品在海外过的怎么样？
大厂又添一家，玩家增多的漫画赛道是蓝海还是红海？
前不久，字节面向日本推出了自家的漫画阅读应用FizzoToon，这是继B站、腾讯之后，又一家大厂加码漫画出海。选择“漫画红海”日本作为首发市场，字节的底气在哪？或许我们可以在1个月前的投资中找到答案。
2月23日，字节宣布对韩国公司Kiadari Studio和旗下Lezhin娱乐投资480亿韩元（约合2.52亿人民币），该公司将为字节提供1300个左右的漫画IP，同时计划在中国和日本开设工作室。
根据FizzoToon目前上线的内容来看，它的漫画内容均为国漫，并没有出现其他国家的漫画，后续是否会上线日漫还未可知。
大厂又添一家，玩家增多的漫画赛道是蓝海还是红海？在全球漫画的同台竞技下，出海企业目前情况如何？
市场：中日韩冲向海外 北美潜力十足
线上娱乐发展如火如荼之际，网漫市场也在稳步增长。国外数据机构Fortune Business Insights提供数据显示，全球网络漫画市场预计将从 2021 年的 73.6 亿美元增长到 2028 年的 111.2 亿美元，预测期内的复合年增长率为 6.1%。
其中，亚太地区2020年市场金额为32亿美元，占据全球市场将近一半的份额。中、日、韩三国的漫画市场竞争则尤为激烈：中国有快看、腾讯和哔哩哔哩；日本有Jump；韩国除Naver和Kakao两大巨头打架外，一些中型平台也在通过收购完成向上“飞升”，这其中就包括字节投资的Kiadari。
图源：Fortune Businsee Insight
在卷起来的中日韩市场，继续进攻已经不是明智之举。于是，网漫出海的目的地转向了北美和东南亚。
素来对漫画同样执着的北美市场潜力值得挖掘。据统计，2020年北美地区纸漫消费达3.55亿，网络漫画却仅有9000w。
北美凭借着漫威的超级英雄漫画席卷了全世界。但北美漫画行业的大部分风光都给了作为消费重点的纸质漫画。
不用培养阅读漫画的习惯，用户心智还很成熟——北美用户具备为网络作品付费的习惯，只不过需要把阅读的阵地从线下转移到线上，这些都让北美成了网漫出海的一块潜力市场。
就北美的情况来看，图书畅销排行前100的目前大多是小说，中日韩也早已盯上了这个市场。现在我们看到排在美国网漫第一的Tapas已经被韩国巨头Naver收购，而本土的更多产品也已经抢先进入北美，如Line等。排在其中的中国产品就是两款应用：来自Side Walk的WebComic（第22名）和若古的MangaToon（第48名）。
出海的漫画厂商们 都怎么样了？
大厂代表：抢占市场份额
最近B站面向海外推出的漫画平台Bilibili Comics（哔哩哔哩漫画）在月活数量上已经取得了突破。data.ai报告显示，B站在去年12月的MAU已经突破300万大关，日峰值达到 824,000 人，位列英文网漫月活榜的第三名，仅次于韩国的LINE Webtoon和中国的MangaToon。
图源：data.ai统计 除中日韩三国外世界范围内的网漫应用月活排行榜 红框标出的是中国企业
出海不到一年的哔哩哔哩漫画是怎样快速获取用户的？大量投放广告是获客的关键因素之一。App Growing Global推出的《2021网文漫画出海买量白皮书》显示，哔哩哔哩漫画在去年Q4季度开始了有规模的投放，主要投放地区为东南亚。
而广告数量对比另外几家可以算得上“碾压”：仅2021年12月就投放了9533个广告素材，已经远超中国同类出海产品半年的投放量。
（对《2021网文漫画出海买量白皮书》感兴趣的读者，可以关注扬帆出海公众号，后台回复【网文漫画出海】下载完整版报告）
付费机制上，B站的设置也格外“香”。和其投放广告中宣传的“无需花钱，不看广告”一致，应用内部的很多漫画都可以免费阅读，即使需要，也可以“等待免费”——大部分漫画的最后八话需要在等待超过一定时间后，才可以免费阅读。
几乎免费的情况下，营收金额自然不太理想。根据Sensor Tower数据显示，2022年1月，哔哩哔哩漫画的单月下载量104万，当月收入1万美金，这也可以看出B站优先抢占市场份额的决心。
在题材的选择上，B站主打国漫，其中不乏一些知名IP，如《天官赐福》、《百妖谱》、《凡人修仙传》等。而B站也把选择权给到了用户手中：他们会给出几部漫画，由用户票选决定下一周上线的漫画作品。在提升主动性的同时，也能摸清不同地区的读者对于题材、内容的偏好。
而另一家大厂——腾讯已经暂停了WeComics在多地区的出海尝试，目前仅面向泰国地区推出。产品的收入也不算理想：2022年1月的单月下载量1.5万，营收5w。
但实际上，腾讯才是漫画出海中相当有优势的一方，已经完成了网文+漫画的整合。在漫画版权上，不说腾讯国内握有的多部漫画版权，仅是网文改编一项，同属腾讯旗下的Webnovel就能提供版权支持。现在的Webnovel已经向读者提供大量独家漫画和小说，未来在网络文学领域或许更加顺风顺水。
图源：Webnovel官方
专注海外 他们是网漫“优等生”
除去快看、B站和腾讯外，有两家中国厂商早在2018年就圈定了网漫赛道，出海成绩斐然。扬帆出海接下来将把WebComics和MangaToon放在一起来进行简单拆解：
大家都知道，做漫画需要版权、翻译、美术等高成本工作支持。如何在大厂的“跑马圈地”之下杀出重围，开拓海外市场？MangaToon（漫画堂）凭借着差异化打法脱颖而出，目前已经进入了50多个国家的图书畅销榜前50。
相比大厂，漫画堂对IP的看重度更弱。其创始人潘卫也曾向媒体介绍了漫画堂的做法：在现有作品存量远低于大厂的情况下，他们会推出更能满足海外读者需求的漫画，根据读者的喜好尽可能地提供更多匹配读者喜好的内容。这一点在漫画题材上体现的淋漓尽致：
题材划分方面，漫画堂分类更为细致，在基础的浪漫言情、热血、恐怖和BL等常见分类之外，还增加了女频偏爱的CEO（霸总）和男频偏好的System（系统）等热门题材。
而说到变现能力，WebComics从营收数据来看格外出众。Sensor Tower数据显示，WebComics在2022年1月单月下载量14万，收入却能达到40万美元。折合下来，每位用户都得为此付费3美元左右。
高营收的背后，WebComics设置的内容付费机制值得关注。从一开始的免费，到观看广告、获取硬币解锁漫画，再到订阅会员、购买宝石解锁漫画。繁复的漫画解锁方式掏空了读者的口袋，也让应用收获了大量的差评。
毕竟，虽然我们在国内已经习惯了会员提前看+漫画券+看广告解锁等一系列的付费方式，海外网漫应用的付费点设置要“清爽”的多——只需要订阅会员，整个应用的漫画可以随意阅读。
在平衡免费和用户付费的设计上，出海的网漫厂商还需要考虑更多。
对文中提到的《2021网文漫画出海买量白皮书》感兴趣的读者，可以关注扬帆出海公众号，后台回复【网文漫画出海】下载完整版报告。
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