好未来“押宝”出海 收购的这家公司已进入全球收入榜26名
被好未来选中的熊猫博士，早期教育出海赛道的No.1
在教育体制改革之下，好未来等教育巨头不得不断臂求生。
去年，好未来正式宣布，旗下K9业务将在2021年底正式结束运营，高中部分的业务也转为非盈利性机构。
而就在前天（2月22日），好未来正式发布了截至2021年11月30日的2022财年第三财季的财报。报告显示，好未来净营收10.209亿美元，较上年同期11.191亿美元下降8.8%；净亏损9940万美元，亏损额进一步扩大。
图源：好未来财报
这也宣告了好未来凭借K12业务实现营收增长的时代彻底结束，转型成为教育行业的关键词。不同于新东方多元转型的探索，好未来将向素质教育方向全面转型，计划用五到十年，甚至更长的时间来完善海外教育的布局。
在K12教育被喊停之前，好未来其实早已开始在素质教育赛道进行探索：于2018年收购的早教品牌Dr.Panda（熊猫博士），专注于儿童教育娱乐应用的开发，目前旗下共开发了40多款产品，总下载量已经实现破亿。
作为国际化品牌，熊猫博士在海外表现十分亮眼：旗下产品覆盖100多个国家，所在公司Dr Panda入选data.ai的1月出海非游榜单Top 26。（不过需要注明，熊猫博士的产品属于教育游戏类）
Sensor Tower数据显示，该公司2022年1月单月收入60万美金，主要营收产品Dr Panda Town（熊猫博士小镇）月下载量20万，收入30万美金。
布局素质教育 好未来“押对了宝”
熊猫博士成立于2012年，由林燕和她的丈夫荷兰人Thijs Bosma创始于中国成都。致力于为儿童打造开放性的游戏世界，为幼儿的创造能力提供发挥空间。
由于公司本身成员来自多个国家，本身具备国际化的因素。所以在成立之初，熊猫博士已经锚定出海赛道，用不到一年的时间，在欧美市场突破了千万级别的下载量。在几年内成长为了仅次于Disney和Toca boca的全球第三大儿童游戏开发商，同时也是最大的付费儿童游戏独立开发商。
而自2018年始，国内资本开始争相涌入教育行业。同期好未来、高途教育和猿辅导等教育巨头开始崛起。在K12教育发展如火如荼之际，教育大厂们早就瞄准了素质教育赛道，这其中就包括好未来。根据媒体统计：自2012年起，好未来9年间累计共发起素质教育领域投资事件49起，覆盖被投教育项目37个。
熊猫博士就是被好未来选中的其中之一。
2018年9月，好未来宣布正式把熊猫博士收入麾下，作为旗下的独立品牌运营。如今的熊猫博士在海外的成绩稳定的同时，也在国内发行了一些教育应用，比如熊猫博士识字、熊猫博士国学等。
游戏+动画 熊猫博士的早教产业
前文提到，熊猫博士营收最好的产品是熊猫博士小镇。你可以把这款产品看成熊猫博士其他产品的“集大成者”。
如果说其他的产品基本是在一个地点（比如厨房、潜水艇）里的兴趣探索，那么熊猫博士小镇是以一个综合体的形式出现，以地图的形式向用户开放这些地点。目前官方介绍显示，该产品提供40+地点，未来会不定期更新更多可探索内容。
相比于“熊猫博士识字”以教学为主的模式，熊猫博士小镇的自由度会更高。没有操作的语音和文字指引，最多通过虚线图案等方式进行提示，这一点也帮助降低了产品出海的本地化门槛。
在无指引的情况下，幼儿可以对场景中的任何物品和人物进行自由探索，在各种场景下发挥创造力，体验丰富多样的操作：幼儿可以在潜水艇里成为船长，在驾驶中做出投喂小鱼的药丸；也可以成为一屋之主，按照自己喜欢的风格装修房子。每个场景内置了非常多的可互动元素，为玩家在场景中提供足够施展的空间。
开放的40多个地点中，也有少数地点可以帮助孩子完成很简单的学科教育。比如“ABC屋”，孩子可以根据黑板上的内容选择正确的元素拖动，只有拖到黑板上的是正确物品，黑板的谜题内容才会消失，自动出现下一道题目。
关于变现问题，熊猫博士小镇支持付费订阅和按地点/装饰等买断付费两种模式。在之前的媒体采访中，创始人林燕表示：为了杜绝应用内置广告对孩子可能产生的影响，所以采用了订阅解锁模式。除了进入应用的第一个界面提供的地点支持免费游玩，其他地点均需要付费才可解锁。
订阅分为每月5.99美元和包年每月3.99美元两种方式，支持解锁全部地点和各类装饰、角色。而单独购买地点和装扮等则根据具体内容支付相应价格。
图：熊猫博士小镇的订阅制度
图：熊猫博士小镇的地点解锁方式
这样，熊猫博士就完成了“1+N”的产品矩阵。在一个综合性产品+多个轻量级产品的矩阵下，当玩家被其中一个新的轻量级产品吸引并游玩全部内容后，自然会尝试拥有更多地点更新的熊猫博士小镇。最后，受众大概率会为旗下所有产品完成付费。
作为教育品牌，熊猫博士的长线品牌打法也至关重要：提供游戏产品之外，熊猫博士于2018年开始推出自制动画。在国内上线的第一部动画《熊猫博士和托托》登录腾讯、爱奇艺和央视平台。《熊猫博士》3D动画片则登录了国际视频平台Roku Channel儿童4-6岁栏目Top 3推荐，并成为该平台的“年度角色”之一，在美国、加拿大、俄罗斯、意大利等多个国家发行。
海外市场：早教游戏“大混战”
在过去的二十年中，全球教育市场实现了稳定增长。
Meta和艾瑞咨询联合发布的《中国教育行业出海白皮书》显示，2020年，全球在教育和培训方面的支出高达6.52万亿美元，预计2030年增长至10.02万亿美元。而早期教育支出预计占比7.7%，即7,715.4亿美元。
统计数据表示，2020年，中国做早期教育出海的企业有26家，欧洲地区可能是早教企业比较热门的出海目的地。目前，扬帆出海观测到的国内竞品有2011年率先出海的宝宝巴士，同类竞品为Baby Panda World（宝宝巴士世界），单月下载量80万，营收20万；另一个是广州西河数码旗下的Miga Town，单月下载量200万，营收40万。
图源：BabyBus
在海外，早教游戏领域的同类竞品只会更多，熊猫博士的劲敌Toca Boca就是一个不可忽视的对手。相比于熊猫博士，Toca Boca进入早教领域的时间更早，同样在游戏应用、动画方向发力，而虚拟玩具也是其业务的一部分。目前，旗下产品Toca Life World常年位列欧美各国教育畅销榜前十。Sensor Tower数据显示，单月下载200万的同时，营收高达1200万美元。
同质化也是早教游戏产品的一大问题。在产品差异化不明显的情况下，如何打造IP、进行长线品牌运营是早教出海出奇制胜的关键点。如何冲破海外竞品的品牌壁垒，是熊猫博士未来的一道必考题。
对文中出现的《中国教育行业出海白皮书》感兴趣的读者，可以关注扬帆出海公众号，后台回复【2021教育出海】获取。
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