《广告平台综合表现报告》第十四版发布：海外买量市场“内卷”严重 如何精选投放渠道

最全海外投放流量地图

3月22日，AppsFlyer发布了最新的《广告平台综合表现报告》第十四版，这份报告对于出海产品增长和广告变现从业者都是必读榜单，我们也每年都会跟踪解读。（另外，本文所有榜单图片可以在后台回复关键字【广告平台综合表现报告14】获取原图）如果说第十三版发布时期行业还在适应新的政策，如今的最新报告所体现的巨大改变，绝对会让所有从业者有新的认知（本文对比前两次分析观看，效果更佳）：

3月23日，扬帆出海应官方邀请将参加AppsFlyer关于本次报告的媒体沟通会，为此也提前研究了最新报告数据。这次报告数据的统计周期及范围，主要围绕2021年7-12月份Android平台用户，以及授权ATT的iOS用户。基于AppsFlyer所监测的610个媒体渠道涉及1.8万APP总计达250亿APP激活总量的数据统计。

出海投放“指导榜单”说明书

每年AppsFlyer的这份报告对于出海产品增长和广告变现从业者都是必读榜单，之所以这么说，因为这份【出海圈流量矩阵活地图】可以帮助从业者敏锐地捕获最适合当前产品的新渠道以及判断行业趋势标准，免除几十万甚至更多的“学费”。

自从iOS 14.5 发布之后，媒体成本整体走高，趋势不断变化。根据这份榜单，从业者可以选择适合自己行业以及产品的最佳渠道，通过与产品的契合度精准选择投放渠道，最大化投放价值，这在买量费用越来越昂贵的今天，非常具有指导意义。而对于本次榜单来说，也有3大使用特点：

1.榜单分类详细。

平台上分为iOS和安卓两种；在行业上分游戏、非游戏，其中游戏又有各个不同的品类为尺度；在区域上大中华区、日韩、北美、东南亚、印度、拉美等等，大家可以根据自己的业务领域侧重查阅与自己直接关联的榜单。

2.AppsFlyer巧设6大指数适应各种维度。

众所周知，ATT 框架对整个移动经济的影响极为深远，所以AppsFlyer结合定性与定量分析得出针对 Apple新机制表现的指数——SKAN（SKAdNetwork），可以直观感受渠道表现。

除了SKAN指数，还有留存指数，IAP指数(内购)，IAA(广告变现)指数，增长指数以及再营销指数等多个维度帮助观察榜单。

3.便于观察行业动向以及展望新渠道。

每次都会有新的面孔出现在榜单上，尤其一些增长指数高的流量平台，从业者可以通过洞察其背后的高增长区域以及高契合度产品品类观察现在的行业趋向。

报告核心解读及分析

1. 双王歧路：Meta加冕新常态王者，Google 继续主宰 Android

对于所有出海者来说，一定都绕不开这两个平台，过去我们说了太多，在此也不再赘述，简单复盘下两个平台的成绩，其他的可以查看往期的报道，如果有想学习这两个平台的实操技巧，可以在公众号后台回复关键字【扬帆推荐1】，获取学习渠道。

在上次榜单的分析中我们就曾提及，IDFA的影响或许只是Meta的一个暂时的低谷，围绕着新业态形态，新的优化思路与新动作会让Meta重返高位。果不其然，本次Meta凭借针对 SKAN 框架研发的内部模型，为广告主带来 iOS 侧亮眼的表现，斩获 SKAN 指数榜首席位，并且Meta Ads分别在非游戏 IAE、游戏 IAP、非游戏 IAP 这三大主要细分榜单中，统领实力与规模双榜单冠军席位。 

另一方面，Google仍在Android端占有绝对的统治力，无论是规模还是实力，均处于Android侧的榜首。另外，凭借庞大的用户体量，Google 仍然能够在非游戏 APP IAE 与 IAP 指数实力榜单中排名第三。

2.梯队差距持续减弱，游戏圈三巨头UnityAds、AppLovin、ironSource几近打破固化格局

对比去年，UnityAds在Android平台留存实力榜超越Meta，仅次于Google。另外Unity继续巩固自己在游戏领域的，IAP、IAA、留存等指数双端均在TOP3之列。

另外，AppLovin和ironSource在完成上市后都在加大投资并购扩大实力和版图。其中，AppLovin陆续完成了对Adjust、Mopub，MachineZone的收购，并且投资MagicTavern。根据AppLovin2021财年年报，营业收入为27.93亿美元，同比上涨92.48%，可见其发展势头的迅猛。

另一方面，ironSource在多个收购项目之后也终见成效。前几天，我们也曾第一时间报道了ironSource推出的全球首个跨渠道应用营销平台——ironSource Luna，凭借Luna Labs与Bidalgo双方的产品能力和技术优势，打造「制作—管理—优化」一站式解决方案，为开发者带来成熟、可观的业绩表现。

ironSource CEO认为ironSource Luna能够提供更大价值，提高用户黏性，并运用多营销渠道，显著扩大可用市场总量，可见ironSource在后续的发展中同样值得关注。

3.TikTokAds“圈地为王”，打造Z世代生态

去年TikTok凭借极快的反应速度与大量的资金投入，成功登上SKAN榜首，今年也仅次于Meta排名第二。

TikTok For Business的用户肖像和使用时长非常有特点，这导致很多非游戏应用官方投放在TikTok之上，并且在本次榜单的非游戏 IAE 的规模和实力双榜单中占据第二席位。

另外，短视频的表现形式明显更适合找到核心玩家，这也促使TikTok For Business 在重度及模拟游戏方面效果超群，取得了游戏 IAP 实力榜单的第二名。 

4.iOS“亲儿子”AppleSearch Ads持续发力，IDFA未阻止前进

(图)ASA在各大指数榜单名次

2016年10月，Apple Search Ads（苹果搜索广告）上线美国区App Store，直到2021年7月21日，中国大陆地区才正式开始投放，然而这并不影响ASA在iOS端的地位。

据统计，通过搜索发现App的用户在App Store 总流量中占比70%；App Store中65%的下载通过搜索来源完成；苹果App Store平均转化率超过50%。

这也应了其官方宣传：让用户在搜索段顶部发现你的APP。

5.中资流量Power在影响全球

汇量科技收购热云数据之后，势头锐不可当。对比去年，旗下的Mintegral 安卓端全品类实力稳居第4，并且在iOS端从去年的No.7一跃成为第4，汇量的iOS加码布局初见成效。

另外，IAA排名在双端均有加强。可以分析出，Mintegral 在加强广告变现能力的前提下，Mintegral的流量质量持续走高，高IAA的能力更适合纯IAA或者混合变现的一些开发者，例如超休闲、中重度游戏开发者和工具类开发者等。

近日，Mintegral正式上线Chartboost旗下的应用内竞价解决方案Helium。通过此次聚合，所有与Helium合作的开发者及发布商都可通过该平台集成Mintegral SDK，并获得Mintegral覆盖全球的优质广告资源，从而进一步提升变现收入规模、实现全球增长。

除了汇量科技，Bigo的增长力量同样不可忽视。去年排在增长榜第二位的Bigo Ads，凭借东欧以及印度次大陆的继续发力，今年勇夺冠军，夺得“中国增长力量”的头把交椅。在不断地发展和优化下，Bigo在双端的留存指数排名也在稳步上升。

根据欢聚公布的财报来看，2021年全年，总净营收为26.19亿美元，同比增长36.5%，尤其是第四季度迅猛发力，同比扭亏为盈，可见Bigo未来可期。

茄子快传SHAREit表现同样突出，留存指数中在规模榜稳居第8名，实力榜由16名飞速上升到11名。值得注意的是安卓端IAP实力从去年的25名，上升18位成为第7。

伴随着东南亚与中东流量的火速进步，SHAREit常年稳居新兴市场多国Google Play工具榜Top1，实现早期庞大用户基础的积累，并基于对内容出海市场的深层次理解与实践，不断推出多元化、定制化的高效广告解决方案，在传统广告巨头的圈层之外建立流量壁垒，可以见得驶入商业化快车道的茄子快传正成为当地的“国民级”产品。

6.中国智能手机出口红利

本次榜单，Xiaomi、vivo、OPPO三家成功出海的中国手机厂商均榜上有名。安卓侧，在留存指数规模榜单中，小米再进1位，位居第9；在实力榜单中小米前进3位，位居第18名，vivo则排名第23；值得注意的是IAP指数集体崛起，Xiaomi前进12位排名16，OPPO前进8位排名19，vivo前进16位，从29名窜到13名的前排位置。

说明在中国手机全球占比火速提升的背景下，同时也给了以IAP赖以生存的App发展机会，而其中很多都是混合变现以及纯IAP的中小型运营团队。

(图)2021年四季度中国手机市场苹果占有率第一

除了榜上的三个厂商，HUAWEI Ads 因为一些大家都知道的原因，没有在这份榜单上出现，但目前HUAWEI Ads也在持续发力，大家可以多关注其合作及扶持政策。

7.不可忽视的身影——MOLOCO、传音、蓝叠

MOLOCO在设立国内Base之后，一直在加大与中国企业的交流，并且打造了本土化的战略以支持中国企业的出海营销。就在本月，Moloco宣布，将重点发力游戏赛道，同时关注电子商务、在线旅游及其他周期性消费领域，助力中国开发者，扬帆出海此前也对MOLOCO专门做过独家专访（点击阅读）。

“极客范”标签的MOLOCO本次同样榜上有名，在双端的留存榜、IAP以及IAA均取得亮眼的成绩。

传音控股（TRANSSION）则首次亮相在榜单之中，一举拿下增长指数第二的好成绩，和蓝叠成为本次榜单的“黑马”。

号称“非洲之王”的传音，不仅在手机方面，传音正在发力社交、短视频、流媒体、移动支付等多个细分领域，随着本地化运营策略的成功推进，传音已经驶入增长快车道。

另外一匹黑马——蓝叠已经是老牌大厂了。蓝叠不只是安卓模拟器的鼻祖企业,也一直靠领先的技术引导着整个市场的发展，其每一次的技术革新，都会引领模拟器行业上一个台阶，并且其也在发展各种游戏工具，使得整个平台生态更加丰富，让社交、游戏等元素可以完美融合，为自己打造新的增长曲线。

ATT 对于移动生态的冲击是巨大的，所有渠道都受到了很大的冲击，2月3日，Meta在发布2021年Q4财报后表示，苹果对iOS操作系统进行的隐私调整，将导致公司2022年的广告营收损失大约100亿美元。

然而各个大厂刚刚适应IDFA之时，Google的“隐私沙盒”又来了，同样也会对整个移动营销的格局造成了巨大的影响。

根据当下的格局来看，对于开发者而言，随着买量成本的上升，以及投放精准度的下降，坚持“产品为王”的长青打法，无论在什么时候都能立得住。

在我们社群的开发者口中听到最多的声音依旧是产品力和长线留存，所以相信这份榜单的意义非凡，本榜单可以点击末尾【阅读原文】查看，更多榜单数据欢迎到扬帆出海小程序或我们的合作伙伴AppsFlyer下载，有好的内容也可以发给我们，我们将免费深度解读推广。

最后本文提到的所有公司，均在扬帆出海社群及小程序活跃，有需要合作的欢迎点击下方小程序和上述公司取得联系。

EVIE

往/期/回/顾

REVIEW